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洗衣机

抢占大容量洗衣机市场 国内企业需找准定位




 




 
受欧美市场广泛追捧的10公斤大容量洗衣机如今越来越多地出现在国内市场。特别是今年下半年,洗衣机龙头企业海尔和小天鹅纷纷推出了各自的10公斤大容量滚筒洗衣机,令这一细分市场快速升温。
业内人士表示,海尔和小天鹅两大洗衣机主流企业通过与外资品牌技术合作实现了大容量滚筒洗衣机的本土化生产,打破了过去完全依赖进口的局面,并有望使10公斤大容量洗衣机价格走低。不过,从中国的现实国情来看,10公斤大容量市场属于特殊高端产品,推广之路着实不易,因此找准市场定位抢食细分市场显得尤其重要。

10公斤大容量呼啸而来

来自中怡康市场研究机构统计数据显示:2009年上半年,6公斤以上大容量洗衣机占据了60%%的市场份额,其中在10公斤以上容量段,LG、惠而浦、三星、博世等品牌共向市场投放了7款产品,大容量滚筒洗衣机市场开始升温。
今年下半年,海尔和小天鹅两大巨头又向市场投放了两款10公斤大容量滚筒产品,一时间10公斤大容量产品成为市场的亮点。海尔在今年8月率先发布了卡萨帝复式大滚筒洗衣机,其特有的“S-e复式平衡环技术”解决了洗衣机的动态平衡问题,静音效果明显。另外,该产品在容量上首创10∶8的洗烘比例,洗涤量为10公斤,烘干量为8公斤,满足普通家庭一次性大容量洗涤烘干要求。小天鹅则在十一前夕在北京、上海等全国16个城市同步上市“比佛利”高端滚筒洗衣机,该产品除了主打10公斤大容量卖点外,还在洗净度、节能、静音等方面拥有完美的表现。
其实早在海尔、小天鹅两大国内厂商进军10公斤大容量滚筒市场以前,博世、三星、LG等外资企业早已经将国外成熟的10公斤大容量产品引入中国市场。据了解,博世家电自进入中国市场以来就把集团最为先进的技术和产品带入了中国市场,其推出的10公斤洗干一体机就是从美国市场引进的最新产品。该款洗衣机具有静音、节能、节水功能,每公斤衣物仅消耗8.5升的水,远低于每公斤耗水11升的国家一级耗水标准。
而三星WD8122CVC和LGWD-12477RD这两款10公斤以上超大容量滚筒洗衣机则是2008年登陆中国市场,在过去的两年间持续热销。“今年十一期间,三星两款10公斤大容量洗衣机销售了近200台。”三星中国总部白电市场副总监董胜功说。

瞄准高端人群和商用客户

奥维咨询研究副总监赵茂军认为,海尔10公斤大容量洗衣机和当年开发“小小神童及时洗”产品的市场策略如出一辙,即欲在细分市场上大显神通,唯一不同的是这次把目光锁定在高端人群。赵茂军认为,海尔和小天鹅正在加快布局高端市场的步伐,一方面他们希望借助10公斤大容量滚筒快速完善产品线,引领洗衣机市场实现整体结构升级和技术升级;另一方面他们也希望在10公斤大容量高端产品获得更多利润,从而提升企业的整体毛利率。
其实抛开争夺细分市场不谈,在欧美等发达国家,10公斤大容量滚筒洗衣机早已被消费者接受。
“欧洲人一般比较懒,通常是一家人外出游玩回来或者是周末才进行一次彻底的衣服大清洗。这样堆积如山的窗帘、沙发罩等大件家居用品和衣服必须分开多次洗涤,不仅耗水、耗电,还耽误时间。所以在欧美等国家,越来越多的家庭喜欢购买一台超大容量洗衣机来一次性轻松应对全家洗衣难题。”赵茂军说。
惠而浦公司大中华区总裁李彦此前在接受《中国电子报》记者采访时表示,如今,在美国10公斤大容量洗衣机颇受用户欢迎。早在2001年,惠而浦就在美国推出了10公斤大容量洗衣机,现在向市场投放的产品可以达到13公斤,有的甚至达到22公斤。
虽然中国10公斤大容量市场才刚刚起步,且中国市场和美国市场消费特点不同,但为这一细分市场找到精准的产品定位却并非难事。慧聪邓白氏研究发现,在中国市场10公斤以上大容量洗衣机产品可以分为以下两大主要消费群体:一是高端收入家庭,其中以别墅用户群为主;二是商用市场,如小型旅馆、中小型餐饮企业、幼儿园、社区医院等。
海尔集团新闻发言人张铁燕表示,海尔卡萨帝复式大滚筒的产品定位是“用顶尖的技术,为高端用户提供美好生活解决方案”。“我们定位的高端用户是指拥有高品质生活需求的消费群体,而不是单纯以收入水平为标准划分的。”张铁燕说。
博世家用电器国内销售总监胡强同样看好10公斤大容量洗衣机市场。他认为,这类产品应该主攻高端市场。目前能够消费万元以上产品价格的人群并不大,但随着中国经济的快速发展,高端人群将会越来越多,产品的目标人群会扩大。“商用市场对于10公斤以上的大容量洗衣机存在一定的需求,比如美发店、健身房等休闲娱乐场所,每天需要换洗的床单、桌布、毛巾很多,10公斤大容量洗衣机因其大容量、节能、节水的特点,恰好迎合了这部分商用市场的需求。”胡强说。

抢滩细分市场应找准定位

目前,虽然10公斤大容量被全行业普遍看好,但从现实的中国国情来看,这块市场属于尚未开垦的处女地,推广之路着实不易。惠而浦公司大中华区总裁李彦表示,目前市场主流容量是6公斤—6.5公斤,未来大容量肯定是主流,但是大容量大到多少公斤不好判断。现在8公斤以上大容量产品还不是主流,当他们的价格降到6公斤价位时,中国人会选择。
慧聪邓白氏研究机构消费电子事业部总经理王建苗认为,10公斤以上的超大容量洗衣机面对的是小众群体,万元以上的售价自然会给普通消费者带来购买障碍,但对于高收入群体和商用用户而言,只要节电、节水等性能优势明显,自然会受到用户的青睐。“为了防止10公斤大容量洗衣机出现曲高和寡的现象,需要进行有效的传播,不能针对大众消费群体泛泛推广。10公斤大容量洗衣机应该在小型商用市场进行重点推广。”王建苗说。
董胜功认为,随着大容量滚筒洗衣机技术的成熟和完善,10公斤大容量产品的售价将进一步走低。
无锡小天鹅股份有限公司技术研发中心主任李宏表示,目前来看,万元以上10公斤大容量洗衣机一般是滚筒洗衣机,瞄准的是市场份额较低的细分市场,洗衣机厂商暂时不会将其作为主力产品销售。
赵茂军分析指出,10公斤大容量滚筒洗衣机市场,短期内难以成为个人消费的主流,只能作为企业长期战略产品投入。10公斤大容量洗衣机的大规模市场应用需要消费者生活习惯的改变,和中国的城市化进程密切相关,特别是房地产市场消费的特征存在一定联系,并非简单通过消费者教育和市场培育就能解决。


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