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2018年将翻倍增长破30亿, 极米科技底气何在?

作者:林美炳来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2018-05-28 16:26我要评论

当舞台灯光照下来的那一刻,现场上千名观众的目光投射过来的时候,极米科技董事长、CEO钟波在2018年极米科技春季新品发布会上仍然有些不适应,但这一次他多了一份自信,极米第一季度在国内家用投影市场中的占比超过了70%%,取得了阶段性的绝对领先优势。

钟波在发布会上宣布,极米2018年销售额目标不再是20亿元,而是30亿元。现场观众的掌声骤然响起。

走过彷徨,专注提升产品力

但现实是残酷的,从来不都是鲜花和掌声,对于创业者来说更是如此。

2015年年初,钟波陷入了彷徨。可能是因为2014年极米科技太顺利了,让他有点难以面对2015年淡季的市场滑落。钟波说:“自从Z3发布之后,市场反应特别好,极米商城都挤爆了,我们都很高兴。”2014年,极米一路顺风顺水,不断创造行业的新纪录——2014年5月,创同类产品首发历史销售记录;2014年7月,在一个多月的时间内取得了京东投影类目销量第一的业绩;2014年8月,极米Z3M移动版众筹金额打破京东众筹历史记录;2014年11月11日,极米首次参加双十一,在同行业全网销量、销售额均占第一。

但是好景不长,新品和节点的热度一过,极米无屏电视销量就迅速下滑——“月销量直接从几千台变成几十台”,这让钟波困惑了三个月到半年左右。当时,钟波开始怀疑自己团队的市场营销能力:手机厂商线上销售几个月就好几百万台,为何极米无屏电视销售这么吃力呢?别人可以引爆成千上万的人地去讨论一件事情,自己为何很难制造一个话题让人刷屏?

带着这个困惑,他花了整整三个月在北京四处取经,希望有人能够告诉他如何做好营销、宣传,如何让消费者知道、看到极米无屏电视。钟波说:“那段时间给我的印象特别深刻,因为如果你知道自己的努力方向,思路会很清晰,即使做不好,也可以接受,怕的就是你不知道该往哪走,好像什么招数都用过了,却毫无用处。”

钟波的这次彷徨让极米科技停滞了大半年,极米没有再出过一款新品。而且钟波也没有从别人口中获得良方。钟波说:“后来没有办法,我们就回归产品,做出了一款创新性的产品——Z4X,一经推出,长达半年供不应求。”好产品会说话,产品力就是销售力。Z4X的畅销让钟波找回了自信。钟波说:“Z4X又一次打开了极米的销路,让极米成为行业第一,而第一的头衔也会带来流量,加深消费者对极米的了解。”

极米的核心是产品力。钟波认为,对产品品质的坚持才是最长久的,有时候有些企业会用一些小技巧开拓市场,可能暂时会激起一些小浪花,但是从长远来看不会改变大的市场格局。

极米最新的两款无屏电视H2、H2 Slim再次证明了极米对产品品质的执着追求。据介绍,通过提升散热效率、采用四通道光路设计,H2亮度达到1350 ANSI流明,突破了同品类产品亮度瓶颈。H2 Slim相比H1体积缩小18%%,但亮度能达到1100ANSI流明。其光机在市面采用0.47”DMD显示芯片的同类产品中效能最高。此外,H2和H2 Slim两款新品都加入了运动补偿、HDR 10解码等中高端电视才有的画质技术,拥有上下左右梯形校正,更首次加入智能辅助校正。

看好激光,推出万元级产品

在无屏电视市场站稳脚跟之后,极米科技又迎来了新的市场机遇——激光电视。

近两三年来,激光电视市场追随电视大屏化的趋势获得快速成长。奥维云网数据显示,2017年激光电视市场规模销量6.7万台,销额20.8亿元,增长率分别达116%%,109%%,预计到2020年,激光电视销量23.2万台,销额43.1亿元,量额复合增长率分别为51%%、27%%。

业界不少人指出,激光电视具有超大屏优势,与(75英寸以上尺寸)同尺寸液晶电视相比,又具有性价比优势,激光电视在超大屏市场是对液晶电视的的补充,拥有市场机会。

钟波也认为,激光电视是大势所趋。与液晶电视相比,激光电视具有足够的优势:一屏幕大,二更护眼,三功耗低。钟波解释道,激光电视是反射光,更加护眼;同等尺寸的电视,激光电视比液晶电视功耗降低一半左右。

去年,极米科技就发布了三款激光电视——T1、A1 Pro、A1,入局激光电视市场。今年,极米又推出了万元级别的激光电视皓·LUNE,加速激光电视市场的发展步伐。据介绍,LUNE投射比为0.25:1的超短焦设计,只需要离墙15.6cm就能投放80英寸画面,离墙26.7cm就能投射100英寸画面,最大可投射150英寸巨幕。极米皓·LUNE采用高亮激光光源,亮度达到2700ANSI流明,相当于光源亮度9300流明。LUNE是首款采用 0.65”DMD显示芯片和更高规格光机的万元级激光电视,这也是目前市面上三万元级别激光电视的标配。

钟波表示,前两三年有人提激光电视,但是那时候的激光电视绝对价格还太贵,要么规格低价格便宜,如果要用来替代客厅电视有点勉强。但是现在激光电视价格已经下降到1万元左右了,与70英寸高端液晶电视价格相当,这两种产品进入了一个竞争和对立的状态,这时候会有一些消费者会更加偏向激光电视。

而且从中长期来看,随着市场的扩大,供应链的日益成熟,激光电视的价格还会继续下探。钟波认为,从原理上看,激光电视由光学器件、芯片组成,未来降价空间比液晶电视的潜力还要更大一些。

但是现在有一些厂商为了体现激光电视的性价比,开始虚标亮度,误导消费者。钟波呼吁,希望行业认认真真做产品,踏踏实实地去宣传,不要让劣币去除良币,让行业受到不良风气的影响,使消费者认为这是一个坑蒙拐骗的行业,或者是虚标亮度的行业。

踏出国门,大举进军海外市场

作为无屏电视的开创者,极米科技并不甘于做国内市场的领头羊,还要走出国门,拓展海外市场。

据了解,极米科技两年前就开始布局海外市场。2016年,极米不仅参加CES2016,还在在硅谷成立首家海外办事处,负责极米产品在海外市场运营。2017年,极米在CES 2017上展出全球首台120英寸双色激光4K无屏电视原型。同时,也获得了海外平台的认可,极米A1 Pro获得2018年CES家用影音设备和配件品类创新大奖,CC极光获得2018年CES便携式播放器和配件品类创新大奖。

极米还在海外众筹发售了无屏电视H1和CC,得到了用户和媒体的高度赞扬。Bloomberg、Forbes 、Techcrunch、The Verge、Digital Trends 、GEAR等众多知名媒体纷纷称赞极米无屏电视的神奇之处,知名数码媒体GEAR评价称,“极米无屏电视就像一个小午餐盒,不过打开之后不是食物,而是一个娱乐的世界。”

海外的尝试逐渐树立起他们的信心,钟波说,国外的渠道商过去一直认为中国品牌都是三、四流的,因为电视是别人开创出的产品形态,国内品牌只是做了一些微创新,以低价取胜,这一招在国内管用,但是海外渠道商并不受认可。但是无屏电视不一样,极米是这个品类的开创者,渠道商对极米的态度更加开放,也更容易树立起品牌知名度。

为什么创新性的产品总是在国外出现,国内厂商只能跟随、模仿甚至抄袭?钟波认为,“我们有能力做产品创新,只是大家习惯了走捷径,总觉得跟在别人后面肯定不会错。现在智能音箱也一样,我们本来有能力去创新,但是没有勇气去创新。”一旦你不敢去开创一个全新的东西,你就有可能陷入无休止的价格战。

目前,极米已拓展了北美、欧洲等重点市场。今年极米将线上线下同时发力,布局南美、东南亚、俄罗斯等市场,让全球消费者都能尽享大屏娱乐生活。目前,极米已与来自美国、英国、澳大利亚、马来西亚、新加坡、印度、日本等地的顶级分销商达成合作,各地分销商将从今年下半年全面开展推广展示、销售售后的一条龙服务。线上渠道方面,极米已经与全球电商平台Amazon、Aliexpress、Alibaba全球、ebay达成合作。

极米无屏电视H2、Z6的海外版将在海外同步开启预售,Z6预计将在6月初现货发售,H2预计将在7月底现货发售。为了给海外用户提供更丰富的影视娱乐内容资源,更好的视听享受和人工智能交互体验,极米也正在积极与谷歌、亚马逊等合作伙伴展开深度合作。

钟波指出,极米有信心站在全球市场上与三星、LG正面竞争,2018年极米海外销售占比将达到10%%。他相信,只要他们持续投入到无屏电视行业,无屏电视行业也会发生翻天覆地地变化。(中国电子报记者 林美炳)


责任编辑:林美炳

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