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彩电

电商抢攻国庆彩电市场,价格仍是杀手锏

一年一度的国庆黄金周历来是彩电的销售旺季,今年“十一”假期未到,以京东、天猫为首的电商平台,以及苏宁、国美两家线上线下双线布局的渠道连锁,还有TCL、海信等彩电厂商,甚至乐视、PPTV等互联网电视厂商,都摩拳擦掌。其中,以乐视超级电视在“919乐迷节”的大卖为导火索,线上市场率先被引爆,由此拉开了今年国庆彩电大促的序幕。就各大电商平台的促销活动来看,今年的国庆促销季从9月中旬已经开始,或将持续到10月末。记者从第三方市场调研机构了解到,整体来看,今年国庆彩电市场,线下渠道表现不景气,而线上渠道仍然保持增长。

线上渠道抢跑

9月19日,乐视商城启动“919乐迷节”大促活动,据乐视公布的数据,“919乐迷节”全生态总销售额突破17.8亿元,其中超级电视总销量突破38.2万台。与乐视年初制定的年销量300万台的目标相比,乐视一天销量就超过全年的1/10。在上半年彩电市场零售量同比增长仅4%%的平稳态势下,超级电视的热销表明,彩电市场仍然有潜力可挖,起码在线上市场如此。

紧随乐视商城的节奏,电商大战开打。就在国庆节前两天,京东的一则促销广告出现在微信朋友圈:“十一,你‘购’了吗?能躺着办的事儿就躺着办吧。”这场被京东称为“躺购节”的大促,主要针对家电产品,其中电视促销打出了“白条支付、分期免息”的宣传语。9月26日~10月7日,苏宁易购也推出“双节价到,彩电普惠”的促销活动,32英寸电视低至999元。同时,国美在线也启动“十月high购节”,推出八大优惠措施回馈消费者,其中家电套购5折起,时间更是从9月24日起贯穿到整个10月份。

而包括创维、海信、TCL等在内的彩电厂商也都纷纷在线上渠道布局。创维集团中国区域营销总部电子商务部总监程万军告诉《中国电子报》记者,创维今年国庆促销期间,线上市场规模预计将达到2亿元,但考虑到库存和分仓匹配的因素,可能会受到一些影响。中怡康预测数据显示,从9月21日~10月11日3周,彩电市场规模将约达462万台,同比去年下降4.7%%;零售额将约达170亿元,同比去年下降9.1%%。其中电商市场预计达到78.5万台,同比增长48.1%%,占全部市场的17%%。

奥维咨询黑电事业部总经理董敏告诉《中国电子报》记者,从销售数据来看,今年“十一”前后3周的市场比较惨淡,尤其是线下市场,厂商和渠道商的情况都不景气。一方面是消费者假期出行没有购买家电的需求,另一方面是国美、苏宁、乐视在国庆节前的大促对彩电市场进行了截流。

市场节前被分流

彭显东告诉记者,假日市场有一个显著特点,就是假日当周市场销量可能平平,反而是节前的市场会有较大较快增长。

事实也的确如此,从电商渠道的抢跑就可见一斑。不仅如此,9月17日苏宁也启动了25周年庆典活动,其当周销售同比也大幅增长;国美“917超级福利日”当天,销售情况也远超2014年国庆当天的销售。在董敏看来,国美、苏宁和乐视对节前彩电市场的截流,是整个国庆彩电市场不景气的直接原因。

数据显示,国庆彩电市场呈现出节前被分流的特点。根据中怡康监测数据,从今年1~38周(1月1日~9月20日)的销售数据来看,线上市场零售量最大的3周依次是“618”当周、第38周(9月14日~9月20日)、元旦当周,零售量占比分别为6.6%%、4.7%%和3.9%%。

尽管电商平台抢跑彩电市场,但一般来说,国庆期间线下市场的销量也会呈现较大增长。程万军分析说,国庆期间用户有时间到卖场去亲自体验,通过体验和与销售人员的互动,很容易达成购买,今年“418”到“五一”的促销过程中,线上市场就受到了线下的影响。彭显东也告诉记者,线下市场仍然占大头。据程万军介绍,国庆期间创维在线上的促销主要跟随线下的节奏,没有特别进行安排。

彭显东还向记者表示,虽然国庆期间彩电市场出现一个小高潮,但马上到来的“双11”电商大促对国庆彩电市场存在一定影响,因为电视产品的价格处于不断下降的状态,所以有意购买电视的消费者很可能会等到“双11”再出手。而记者在对彩电厂商的采访当中也了解到,彩电厂商对“双11”的准备早就开始,投入精力的确更多。

价格仍是杀手锏

以乐视“919乐迷节”的大卖为例,乐视对超级电视、超级手机实现全渠道(包括乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁)直降500元的促销,并提出要拿出5亿元回馈乐迷。不难看出,降价是乐视“919乐迷节”创造销量神话的重要因素。程万军也向记者坦言,线上市场的突破的确还是仰仗价格。记者登录京东商城发现,58英寸智能电视的价格已经拉低到3999元;而在苏宁易购的促销页面,索尼一款55英寸全高清、智能LED液晶电视的价格也从市场价6600元降为4649元。显然,价格仍然是线上市场的杀手锏。

不过,根据以往经验,国庆期间高端产品的销售较为强劲。彭显东表示,“十一”期间往往高端产品卖得好,大尺寸、高清电视更受市场认可。程万军也说,创维每年出货单价和均价最高的产品都出现在国庆期间。预计彩电单价将突破3000元,而在今年上半年,线上平板电视均价约为2700元。今年,创维综合供应链的信息以及对市场走势的把握,预判4K产品,以及50英寸、55英寸产品将受关注,并在这些方面做好了准备,有几款新品上市都选择在线上,同时也在全平台推出了OLED、4K等高端产品。

责任编辑:赵强


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