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彩电

1月创维电视销量增长29%% 盈利模式全面转型

创维数码日前公布,创维1月份彩电销售总量同比去年增长29%%至158.3万台。其中,中国大陆市场彩电销售量增长39%%至128.4万台,4K电视单月销量更是飙升了138%%,远超市场预期。受彩电销量强劲增长所推动,创维中国市场的彩电月度销量为2005年以来最高。

2月5日,创维数码收盘报4.73港元,收涨7.50%%,刷新该股52周来最高股价记录。2月9日,创维数码收盘报4.97港元,收涨5.52%%,再次刷新该股52周最高股价记录。2月11日,创维数码再次刷新52周最高价至5.17港元。

发力高端产品GLED 销售30万台

自2012年初,创维集团在家电企业中率先启动了高端品牌战略。2014年8月,创维在市场上推出高端品类GLED系列新品,目前已累计销售30余万台,而今年整个一月份就销售了近10万台。

去年4月至今年1月的电视销量,已占创维2014财年目标93%%。预计,截至今年3月底,创维电视销量将较原先目标高3%%至5%%。创维本财年的彩电总销量目标是1200万台,国内900万台,海外300万台,由于销售好于预期有望多完成30-60万台电视的销量。

创维累计出货智能电视870万台,激活用户650万台左右。同时在智慧家庭、智能电视机等方面都做了大胆尝试。

同时,创维集团三年前成功进军白色家电,其中冰柜销售及盈利增长强劲;今年1月底,创维首台空调产品下线,并开发智能空调业务。产品组合进一步改善,为多元化战略再下一城。

营销启动O2O战略 渠道下移

2013年底,由于“家电下乡”、“节能补贴”等政策的全面退出,以及宏观经济及房地产市场的持续低迷,整个家电行业在14年基本进入了低迷的负增长时期。

“除了产品创新抢占高端市场外,在新的市场形势下,营销体系的创新更要未雨绸缪。”2014年,新任创维集团彩电事业本部营销总经理彭劲这样对记者说:“黑电行业正处于盈利模式转型的关键转折点,而创维在这一转型趋势中必须要进行全面的布局。”

2015年1月,创维直营店正式启动O2O,将电商热销的老人电视42D9引入线下门店,全国700家门店率先试点,实现线上线下同价,利用线上的海量信息宣传,引导顾客到线下门店体验购买。顾客既能享受到优惠的线上价格,又能享受到线下优质的体验和服务。直营店可以同时组合线上和线下资源,将更多的潜在顾客和老用户引流到门店,让消费者看到产品,买到实惠。试点不到一个月,销售已经突破3000台,占此款型号总体销量的10%%。

这种将渠道下移,更贴近消费者服务消费者的营销创新模式助力了业绩的提升。

IMC创新营销 引入互联网元素

IMC(integrated marketing communication)简称整合营销传播。是指企业在经营过程中,以由外而内的战略观点为基础,为了与利害关系者进行有效沟通,以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。现代管理学将整合营销传播分为客户接触管理、沟通策略及传播组合等几个层面。

2014年8月,创维推出高端品类GLED电视G8200系列,并采用整合营销传播方式,引入互联网元素,通过微信公众平台和创维官方微博在网上提前发布信息,以倒计时形式引爆话题,其中倒计时五天的微博获得了近十万次的阅读和转发。借势当时正在热映的韩寒的电影《后会无期》,发布微信《后会有G》,传播效果也非常好。在发布会进行时,同步规划了百度创维吧的发布会贴吧抢楼活动以及著名的IT类垂直网站太平洋电脑网的图文直播活动,同时还有创维官方微博的同步直播,百度词条“GLED”的上线准备,还创新地引入官网售货形式。为了充分“借势情怀消费”,特地将发布会安排在8月20日,官网开售安排在晚上8:20分,各种宣传渠道也都贴上了“极客”、“80后”的标签。发布会结束后,G8200系列轻APP立即发布,2小时浏览量达到15000次,截至9月1日累计浏览量达6万余次。

责任编辑:孙鸿凌


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