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5年内不赢利 新“拍拍网”打造C2C平台

7月17日,京东集团旗下购物网站拍拍网正式宣布上线运营,并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多方面举措,意图打造全新的C2C平台。京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示,现阶段中国的C2C生态并不健康,其中最直接的表现是生态链上的大多数商家都无法赢利。新拍拍网的使命就是让消费者能够获得更好体验的同时让商家获取合理利润,形成一种良性循环的C2C健康商业生态。

5年内不以赢利为目的 打造多样化平台

今年3月,京东集团收购原腾讯旗下的拍拍网,并将其设为独立子公司进军C2C市场。据蒉莺春介绍,重塑新拍拍网就要重新规划流量分配体系。

记者了解到,在目前的C2C生态中,卖家获取免费流量的途径主要来自平台搜索,而搜索排名又极度依赖销量,所以卖家不得不大量投放广告以提升销量,从而换取靠前的搜索排名。对于卖家而言,营销成本往往会占据其收入的30%%~40%%以上。这导致目前生态链上大多数的商家都无法赢利。

蒉莺春表示,新拍拍网在3~5年内不会以赢利为目的,会为商家提供稳定的流量补贴。新拍拍将通过大量包段和采买资源,给予卖家流量和广告补贴,帮助卖家用更低成本获取用户。据蒉莺春透露,2014年拍拍网的广告流量将对商家进行1∶1投放的补贴,可以直接将商家的广告成本降低50%%。同时,2015年和2016年拍拍网也会继续对广告投放进行补贴。

“我的理解是流量分为付费流量和免费流量两部分,付费流量主要体现在广告补贴上,在免费流量方面我们希望提供一个成本可控的交易渠道。”拍拍网运营副总裁林琛在接受记者采访时表示,“现阶段我们希望用流量补贴的方式鼓励更多的卖家加入拍拍网去发展,但是我相信任何一个商业体都没有办法把流量补贴作为自己的核心竞争力,补贴肯定是短暂的商业行为。因此我希望新拍拍网是一个多样化的发展平台,搜索不会占据我们整个销售非常大的比重,这对新拍拍网是很重要的。”

打通京东的融合体系 建立可信任C2C平台

在C2C领域一直以来是淘宝独大,京东此次高调重塑拍拍网也被看作是叫板淘宝。对于这种观点,蒉莺春表示:“新拍拍从来没有想过和淘宝比,这完全是两个根本不可比的平台。一是我们还小,二是我们给商家提供的个性服务和淘宝不一样。”

“消费者为什么需要一个新的C2C的平台,这个道理很简单,他们永远需要一个品质更好、服务更好的比价平台来帮助购物决策。”蒉莺春表示,“我们希望通过杜绝假货来重建消费者对于C2C平台的信任。”

可以看出,虽然暗地里叫板淘宝,但新拍拍并不希望与淘宝进行比较。对于拍拍网而言,其最大的优势是背后京东给予的强大资源支持。

除了流量和规则的重塑,拍拍网将快速打通与京东商城的融合。目前拍拍网的用户体系及搜索体系都已经与京东打通。在京东主站上搜索不到的商品,如果拍拍网商家有,会有关联展示。同时,京东的物流和金融服务也将对有需求的卖家群体开放,以提升商家的服务体验。值得注意的是,京东捆绑了一个卖家都很关注的资源,就是与微店打通。

林琛表示:“京东过去10年快速发展,对电子商务的理解能力是最重要的。新拍拍网在与京东融合的过程中,也希望能够融合京东对电子商务的理念,同时理解社交化产品的理念,成为一个全新的拍拍网。我们并没有把淘宝作为一个标地去看,拍拍有自己的点对点平台化的电商模式,而且我们一直在探索中。”(鸿凌)

责任编辑:孙鸿凌


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