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“寒冬”将至 机顶盒企业谋求转型

作者:范蓉来源:中国电子报发布时间:2008-11-06 13:31我要评论
内外部环境的变化给机顶盒企业带来了多重压力,转型成为很多机顶盒企业的应对策略之一。
“明年,机顶盒企业的日子将更加艰难。”这是记者最近几天多次听到的声音。业内专家表示,内外部环境变化将给机顶盒企业带来多重压力。从整体经济环境来看,受到全球金融危机的影响,数字电视明年的融资环境会比较困难;从市场环境来看,有线数字电视整体平移市场基本饱和,没有太多的空白点;从竞争格局来看,机顶盒市场竞争加剧,产品利润进一步萎缩;从企业自身来看,应收账款的拖欠已经严重影响企业的现金流。而如果顺利度过明年的“寒冬”,机顶盒企业将能彻底巩固自己的市场地位。

旧商业模式弊端犹存

“2006年,数字电视发展进入一个新的里程碑,大家发现,靠用户先期购买机顶盒很难推动数字电视用户数的增长。青岛通过免费发放机顶盒的方式一下子让数字电视普及开来,全国纷纷仿效。2006年-2007年,有线数字电视经过了一个快速的发展时期。”青岛有线电视网络公司一位不愿透露姓名的人士向记者表示。
但盲目追求“数字”带来了两种弊端:一是有线电视运营商背负3到5年甚至更长时间的贷款压力;二是机顶盒企业也因此受到牵连,应收账款变得遥遥无期。
“在有线机顶盒市场,6个月能收回账款是幸运的,9个月收到钱是普遍的现象,跨年度的账也不足为奇。”天柏宽带网络有限公司董事长吕品在接受《中国电子报》记者采访时表示。
虽然拖欠账款成了有线数字电视业内的“行规”,但为了先期占领这块市场,机顶盒企业只能选择默默忍受。
“运营商前期只是考虑如何将数字电视快速普及,因此,在招标的过程中,将价格和成本摆在了第一位。”In-Stat分析师张强在接受《中国电子报》记者采访时说,“这就形成了机顶盒企业相互压价、恶性竞争的局面。”
这种情况也使得机顶盒产品利润进一步萎缩。吕品表示:“现在机顶盒的纯利润已经不到10%%。如果是9个月的付账期,扣除银行利息,企业因为账款的拖欠将直接损失5%%的利润。”
吕品的这种担忧也出现在同洲,他告诉记者,从同洲上半年的财报来看,其国内机顶盒市场的销售额是10亿元,应收账款达到8亿元。对一个企业来讲,缺少长期现金流很难生存。

行业危机接踵而至

“明年数字电视的发展将面临整体经济环境变化带来的新的压力。”康佳数字网络事业部副总经理邱锦文在接受《中国电子报》记者采访时表示,“这一方面来自国家的经济调控,银根收紧;另一方面来自由美国次贷危机引发的全球金融海啸,未来一年的融资环境会比较困难。原来以免费赠送机顶盒的整体转换模式,实际上给整条产业链带来了较为沉重的经营压力,迫切需要变革。”
这种变革,大家更多地把希望寄托在可提高数字电视AUPR(每用户平均收入)值的增值业务上。尚视传媒副总经理严义表示:“增值业务一定要做,而且要快马加鞭。”
但是,面对互联网和电信相对成熟的增值业务和强大的网络,仅凭少数几个地方的运营商去开展增值业务,很难支撑后续新业务的发展。
南方传媒副总经理卢涵认为,开展数字电视增值业务必须有庞大的网络作支撑,这样才能形成“合力”。
“网络整合直接受益者是终端企业。”银河电子股份有限公司总经理薛利军表示,“即便有线网络不能形成一张大网,只要省网进行了整合,都能使机顶盒的成本降低50%%(包括技术成本、营销成本及售后成本),产品规模也就能快速上量。”
在数字电视产业链上,所有的先期投入都需要大量的资金。以相对较低的网络改造成本来计算,每一户至少需要增加200元-300元,即便是规模最小的10万有线电视用户数,改造总成本也需要2000万元-3000万元。然而,各地有线电视网络公司主要靠收视费来生存,他们无法动用更多的资金进行资本方式的整合。
虽然有些数字电视企业也与运营商共同成立了合资公司,但也同样面临着资金的压力和风险。

开辟新的生存空间

整体平移的主要市场已经没有空白,机顶盒企业面临行业竞争加剧、市场需求减少等诸多压力,明年的市场会变得更加艰难。
“由销售向运营转型、由单纯的生产型企业向服务型企业转型、由单纯的终端设备生产商向综合方案提供商转型是关键。”长虹网络公司总经理杨东明说。
邱锦文则看到二、三级市场的潜力。“二、三级市场的规模、产品和服务需求与沿海大城市不一样,因此二者的数字电视发展模式也会不一样,这对整个产业链提出了新的要求。”他表示,“数字电视要得到全面发展,产业链必须充分重视高端产品的开发,基于高清互动应用的产品必将成为中国数字电视的主流产品。我们一方面在技术和产品方面做了充分的准备,另一方面也和产业链各方进行充分合作,积极推广新技术和新应用。”
吕品也表示天柏瞄准了高端市场。“明年我们将冲击零售市场,推出高清机顶盒内置游戏机的产品。”他说。
一些专业机顶盒企业认为有线数字电视的市场仍有空间。薛利军表示:“在2015年停模之前,还有6000多万台机顶盒的潜在市场,这是我们专业机顶盒企业必定要做的。”
另外,明年直播卫星市场的启动也将进一步刺激机顶盒产品的市场销售。“目前只有16家企业获得了直播卫星的入网证和生产许可证。”薛利军表示,“明年直播卫星机顶盒的市场容量将在3000万-5000万台之间,第一批开始招标的卫星机顶盒就有300万台。”

责任编辑:电子信息产业网
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