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避开价格战,友达如何打价值战?

作者:林美炳来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2018-08-31 00:00我要评论

随着液晶面板产能不断攀升,但是电视面板、手机面板市场等需求没有出现明显增长,面板市场竞争异常激烈。但是友达上半年盈利性仍然能够保持一定性的平衡,没有出现大幅的波动,这是为何?友达董事长彭双浪将功劳归咎于价值转型。

那么友达到底如何进行价值转型呢?8月29日,彭双浪在Touch Taiwan 2018 智慧显示与触控展览会上对媒体进行了分享。

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近些年,中国大陆对液晶面板进行不断地新投资,产能也在不断释放;韩国基本停止投资新的液晶面板生产线,甚至在不断淘汰一些旧世代线。友达在不进行大型投资的情况下提出价值竞争的市场策略。过去几年,友达不断在提价值转型,友达董事长彭双浪指出,友达价值转型具有三个原则:第一,最适规模,友达现在的规模已经达到足够经济,不是大到无法完全消化产能,在最适当规模情况下友达生产线一直维持满载;第二,价值转型,友达不做规模竞争,只做价值竞争;第三,技术创新,友达每一年都有技术突破,能够引领产业界,开拓更多的应用场景。

彭双浪将友达的业务分为三大版块:第一版块是产业蓝海,第二版块是消费类电子产品市场,第三版块是BaseLoad。

其中产业蓝海是通过应用场景创新开拓出来的,虽然这些应用市场需求可能是少量多样、定制化、新应用,但是友达会凭借技术和管理能力让每一条世代线都能充分发挥最大的价值。

彭双浪表示,友达产线非常齐全,存在不少低世代的旧产线。友达只要找到恰当的应用,这些产线不一定会被淘汰。而且在少量多样的环境下,低世代线反而能够在比较低的成本情况下发挥出更大的价值。例如,如果现在有一个1千片的订单,不适合8.5代线,但是如果交给低世代线效率会更高,因为低世代线换线成本低很多。

据了解,友达利用低世代线的灵活性创造了车载、ATM机、POS机、游艇等面板产业蓝海。例如,车载显示应用市场,一年的需求虽然超过1亿片,但是分配到每一家车企、每一种车型一年需求可能就只有两三万片。又如,虽然游艇上的面板单价很高,一片超过5000美元,但是需求总量一年不到10万片,友达在这个细分市场排名第一。再如,接下来新飞机上的很多面板都由友达提供。彭双浪指出,这些产业蓝海具有少量多样和定制化、附加值高的特点,高世代线做不了,小面板厂又没有能力做,而友达正好发挥自身的优势。

在消费类电子产品市场。绝大部分面板都应用于电视、手机、电脑等消费类电子产品。彭双浪表示,一般来说,消费类电子产品市场非常激烈,制胜法宝就是杀价竞争,但是在消费类电子产品市场中存在一些蓝海。例如,拥有先进技术的游戏显示器、笔记本电脑虽然价格偏高,但是电竞玩家还是愿意购买。又如,今年友达75英寸、85英寸8K面板增长非常快,这些产品即使是在市场环境不好的情况下,毛利仍然比较高。

彭双浪透露,第一版块和第二版块占据友达营收超过50%,这也是为什么友达盈利能力比较稳定的原因。第三版块市场不同于第一版块、第二版块,因为它会随着市场的变化而变化。友达产线类型非常齐全,可以根据市场需求变化进行调配。例如,今年上半年电视面板需求疲软,但是电竞显示器需求旺盛,所以友达就把产能转向毛利率更高的电竞显示器,让友达能够发挥规模经济的同时保持获利。

彭双浪强调,友达的市场策略是不断扩大第一版块和第二版块的占比,但是不是通过大型的投资来实现的,而是通过创造价值。


责任编辑:林美炳

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