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华为企业业务进入百亿美元俱乐部 未来目标500亿美元

2018年,在华为企业业务迈入的第七个年头,这个曾经只是卖“盒子”(硬件)的业务部门实现了过百亿美元的销售额。虽然从体量上不及其他一级部门,但从战略上,却承担着未来华为增长主引擎的重任。

“5G整个商业模式最终要取得成功,一定是面向各行各业启动无所不在的联接,而不仅仅是面向消费者提供基础的数据或者语音的服务。”在世界移动通信大会MWC上,华为企业BG总裁阎力大在一场媒体专访中对第一财经记者表示,华为企业业务未来几年的年增长率将保持在30%左右,营收目标在五百亿美元。

事实上,从华为目前的“三驾马车”来看,在5G机会发酵前,消费者业务和企业业务是华为增速最快的两个业务部门,但在数字化转型中,显然面向垂直行业的企业业务身上的担子更加重。在本届MWC上,记者注意到,华为的企业业务第一次以独立展馆的身份出现在了展区中。而在阎力大看来,独立参展是一次试水,但也是另一个2.0时代的开始。

“如果说现在做数据的挖掘仅仅停留在已有的管理数据,能够产生的价值是非常有限的,真正冰山下面90%的数据是来自于生产过程、来自于拥有的物理资产数字化以后所带来的数据。”阎力大对记者表示,华为企业业务在实现了百亿美金之后,正走入2.0时代,在新的发展周期里,华为希望部署一个数字平台,能够横向融合云、AI、IoT、大数据、融合通信,视频、GIS等ICT技术,也能够纵向打通端边网云。

不走烧钱模式

在万物互联的社会,任何企业都无法独善其身,数字化正在通过通信技术渗透到各行各业。

一位华为的高管曾经对记者表示,希望IT厂商之间的竞争来得更加猛烈些,倒逼行业加快数字化的同时,华为才越有可能实现自身业务数字化转型需求,而在那之前,华为只有不计回报的投入。

也正是基于对这种趋势的判断,华为在2011年便成立了企业业务部门,在内部担任着华为ICT转型的重任。

“我们曾经内部提出一个愿景说要做百亿美金,到了2018年这个目标终于实现了。目前公司的三个业务都达到了百亿美元的规模,论成长速度来看,企业业务的发展并不慢。从原来大概只有十亿美金,经过八年发展增长了十倍,达到了百亿美元的规模。”阎力大对记者表示,营收百亿美元之前是企业业务的1.0,百亿美元之后是企业业务的2.0阶段。

在他看来,to C和to B的边界在逐渐消失,无论是生存于何种商业体系的企业,都无法回避数字世界与物理世界的结合点,所以华为希望,以云为基础,通过优化整合新ICT技术和融合数据,打造数字化平台。

“数字平台可以理解为部署,这个概念实际上是PAAS层的概念,软件管理平台、数据湖和开发工具被封装在一个平台中。”阎力大对记者表示,本质上数字平台就是在数字和物理两个世界之间架设一座桥梁,并将物理世界在冰山下产生的巨大的数据和流程进行数字化,实现数据的全联接与融合,爆发出数据驱动业务的真正价值。

但纵观全球云服务市场,无论是领头羊亚马逊、微软,都经历了亏损的阶段,国内诸如BAT都在烧钱占领市场。

“华为云不走烧钱模式,利润和规模一定是平衡发展”,阎力大对记者说,传统的互联网公司最大的优势是用海量的模式将交易成本降低。“但当你无法把你做的任何一件事情变成海量可重复时,这时带来的矛盾会非常突出。”

阎力大说,互联网公司最容易发力的是云端,或许这在1.0阶段的管理数据、2.0阶段的互联网数据是适合的,但在3.0阶段,必须将物联网数据、管理数据、互联网数据打通,这时候华为这样在底层具有领先优势的公司向上发力,端管云协同,实现物理世界和数字世界的融合上,很少有其他公司能够企及。

“百亿美元”后的挑战

在华为的2017年财报中,华为企业业务的销售收入达到549亿元,同比增长35.1%,销售收入两年翻番,其中197家世界500强企业、45家世界100强企业选择了华为作为数字化转型的合作伙伴。

而根据最新的公开数据显示,华为企业服务的市场已经覆盖全球700多个城市,世界500强中与华为合作的企业达到了211家,一年的时间,增加了14家。

可以说,随着联接的无处不在,5G时代的呼之欲来,云成为了一切商业模式的基础,数据驱动了业务模式变革,越多越多的企业意识到数字化转型的重要性。

但其中的问题也显而易见。

“过去是不做可能会慢人一步,现在是不做数字化转型就会在竞争中失去先机。”阎力大对记者表示,但对于企业真正投资做数字化改革,还是面临着一些非常具体的困难。

在他看来首先是没有足够的技术人才,其次是如果要做数字化转型,不是用某种技术就可以完成,买一个产品来就完成,而是需要用到至少两三种以上的技术协同和结合,才有可能完成数字化转型,怎么去做这种技术的协同是一个问题。再者,对于企业来说都有一些现存的系统,整个商业模式都是在系统上面跑,数据也在里面,数字化转型意味着一个新的IT架构,对很多人讲不可能有决心全部换掉,但是不换掉的话老的系统怎么办?跟新系统之间怎么兼容?老系统的数据怎么被有效的挖掘出来?还有,如果数字化转型只是停留在已有的管理数据挖掘,给企业产生的价值非常有限的,真正需要的是整个生产过程的数字化,这样物理世界数字化、生产技术数字化对技术的要求更高。

所以,在通常情况下可以看到,传统企业数字化转型都不会全部上云,而是选择一部分业务上云,前期动作相对保守。

“新型的初创互联网企业,成立之初就倾向于把所有的业务都放在云上。但是当成为巨无霸之后,很多都会选择自己搭建私有云,因为公有云太贵。”阎力大表示,现在的云服务不是对传统数据的管理,而是一种双方沟通协同和技术创新的过程,企业需要的是云端可以带来的有价值的应用,并且做到普惠。

在他看来,云已经被比喻为家里不可或缺的水电煤服务,但是对于家来说,需要的是电视、冰箱之类能够为生活带来体验升级的电器。“华为不会就云谈云,而是在云上做一种数字物联网的东西”,阎力大对记者表示,对于华为的挑战是,解决数字化转型最后一公里的问题。因为如果没有人去解决物理世界的数据来源问题,那个云本身可发挥空间是极其有限的。

不过华为愿意接受这个挑战。“谁可以在数字化转型行业做大?我想,华为要担当这个使命,做领头羊。”阎力大对记者说。

责任编辑:张心怡


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