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国美牌电视背后的深意,你get到了吗?

继去年年中祭出第一款自有品牌电视以来,国美近期又推出首款带有语音功能的自有品牌智能电视——刀锋,并高调亮相央视多套节目晚间黄金时段。这一下子吸引了不少用户的注意,同时,也让行业人士感到好奇——在红海一片的彩电市场,近两年已少有新晋厂商出现,有的甚至已被淘汰出局,为何国美反而强化自有品牌电视的战略?随着近日京东战略投资TCL旗下雷鸟科技消息的坐实,渠道商进军客厅经济的棋局进一步明晰。

经营自主品牌提升利润

渠道商热衷电视已经是一个不争的事实。在国美和京东之前,就有苏宁收购PPTV,推出PPTV电视;阿里巴巴虽然没有发布优酷土豆电视品牌,但也在大力推广天猫魔盒。相比之下,国美电视以推自有品牌电视机产品的形式进军客厅市场,手段显得有点“老套”,更何况在电视市场不景气的当下做出此举,让人怀疑它的成算。不过,分析师认为,正是市场环境不好,自主品牌才更有空间。

中怡康黑电事业部总经理彭显东指出,过去两年里,在手机市场环境不景气的背景下,国美手机销售实现一定的增长,国美尝到了运营的甜头。当前,电视市场和手机市场类似,也开始出现增长乏力的现象,渠道商通过经营其他电视品牌的利润空间不是很大,国美通过经营自主电视品牌来提升利润,有利于渠道商改善经营状况。

国美彩电事业部总经理张涛也认为,现在电视市场形势不容乐观,市场竞争十分激烈,前两三年涌现的一些新晋品牌有的已经消失了,有的还在挣扎当中。但是国美有自己的零售渠道,国美电视运营成本会比其它品牌电视低一些,即使在同价竞争中,国美电视还能保持一定的优势。而且现在电视市场十分成熟,有多家代工厂商,它们可以提供多种优质的电视产品方案,新晋厂商进入门槛比较低。这也是互联网公司能够快速进入电视领域的一个重要原因。

精简产品线只做高低端

电视是重资产的行业,一般而言,新晋厂商初期都精简产品线,先从线上渠道切入市场,这样可以减少风险。国美电视也是如此。据介绍,国美电视到目前为止只推出过两款55英寸电视,一款2599元,主打性价比,一款4999元,更加追求品质。

虽然现在电视市场不景气,但是张涛通过总结国美电视销售情况发现,低端产品和高端产品比较畅销,低端产品可以满足追求极致性价比的消费者的需求,追求品质的消费者更愿意购买高端产品,恰恰是那些中间价格段的产品销售一般。“以55英寸电视为例,现在55英寸电视卖得最好的是2000多元价位段的,然后是5000多元价位段的,反而是中间价位段的55英寸电视销售情况一般,所以国美电视目前只做低端和高端的55英寸电视。”张涛告诉《中国电子报》记者。

正因为抓住主流尺寸段市场,精简产品,国美电视减少了与其他品牌厂商的竞争。张涛指出,海信、TCL等品牌为了满足全国消费者多元化的需求,需要针对线上、线下渠道,推出不同尺寸段的产品,能形成一定的规模,但是这样成本较高。而国美电视前期主要针对一、二级市场国美门店用户的需求,追求销售数量有限、风险可控。

记者在5.1期间通过走访国美线下门店发现,国美线下门店虽然摆设出了刀锋电视的易拉宝,但是并没有像国美手机一样设有展示专区,甚至连摆样都没有做。可见,国美电视目前主要还是在国美在线上销售。

重心压在智能家居有机会

国美推出自主品牌电视的另一个重点是“人工智能”电视,这也是其在此时推出电视机产品的另一个用意——布局智慧家庭。张涛透露,国美不只要做手机、电视,还要推出冰箱、空调、洗衣机和小家电产品等全系列产品和操作系统,国美未来会推出自己的智能家居解决方案。

智能家居概念很早就提出来了,但是一直迟迟得不到落地,因为各大家电品牌厂商都各自为阵,都想建立自己的智能家居解决方案,这造成至今不同品牌产品之间的互联互通都难以解决。

此前,国美尝试通过整合在国美渠道销售的家电产品来建立智能家居解决方案,但是并不如意。张涛指出,在推广的过程中,他们发现只有做自主品牌,开发出自主的操作系统,智能家居的整体解决方案才能落地。电视硬件对于国美来说并不是很关键,重要的是国美希望通过制作操作系统来搭建自主的软硬件生态,同时兼容不同品牌的产品。

彭显东表示,如果国美只做电视发展空间不大,但是做智能家居整体解决方案,还有很大机会。他甚至认为,未来能够在IoT时代建立标准的会是京东、国美、苏宁、阿里这些渠道商,而不是家电产品制造商,制造商各自为政,很难形成一个完整的生态,而渠道商拥有天然优势整合资源建设生态。

(《中国电子报》版权所有,转载请注明出处)

责任编辑:赵强


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