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立志不做低端机的华为“打脸”了,但任正非瞄上的绝不止红米

立志不做低端机的华为“打脸”了,但任正非瞄上的绝不止红米近日,@HW前HR发布微博表示,华为总裁任正非在近期IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会议上称,将更加重视低端机型的研发。

“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

有意思的是,早在2015年初,也就是华为发布Mate S和Mate 8,逐步站位高端市场的那一年,华为消费者BG CEO余承东曾明确表示,华为正在放弃低端市场,将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

从放弃到重视,华为这两年对于低端手机的态度可谓是大相径庭。华为经历了什么,为什么要这么大幅度的调整自己的战略?

让我们先把时间拨回到更远的2011年,彼时,华为还是低端四巨头“中华酷联”中的一员,华为的品牌离高端二字相去甚远,依然在通过价格优势和运营商定制主攻低端机市场。然而横空出现的小米模式打破了这一现状,也是那一年,华为总裁任正非要求华为手机以利润而非规模进行布局转型。

2012年,华为重新规划了产品线,推出了主打轻薄时尚的P系列,经过P1 和 P2的尝试后,于2013年6月,跳了几个版本号直接推出了P6,得益于轻薄的工艺和漂亮的外观,华为逐渐拜托了了低端的定位,发力中高端市场,P系列的价格也上探到了2000多元的档位。

真正让华为逐渐树立高端品牌效应的还是旗舰Mate 系列。在2013年初,华为发布了旗下的第一款大屏手机产品华为Mate,从第一款开始,Mate 系列一直定位于大屏,续航时间长,商务旗舰,次年华为延续了P系列的战略,直接发布了Mate系列的集大成者Mate 7,售价2999元,高配版3699元,截止到次年3月,Mate7 销量超过700万台,而Mate 8则是发售当月就突破了100万台,Mate系列的热销让华为取得了国产手机在高端市场上前所未有的成功。

之后和徕卡,保时捷的合作,更是让华为旗舰机成为了国产高端机的代表,溢价能力国内罕逢对手。

深耕高端市场的华为看起来春风得意,那为什么要这么突然的调整自己的战略?

首先自然是自己的低端机销量不给力。我们来看一下华为目前的产品线,商务旗舰Mate系列,轻薄时尚旗舰P系列,效仿OV模式主打线下的Nova系列,中低端机型畅享系列和麦芒系列,再加上荣耀的旗舰机和畅玩低端机。

在4000元这个价位,Mate 系列在国内可以说是独孤求败,P系列和荣耀旗舰也在2000到3000元这个价位上有所斩获,甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上,华为可以说是被友商吊打。

拿今年京东“6.18”狂欢节举例,2000-2999价位销量冠军是荣耀V9,1000-1499夺冠的是荣耀畅玩6X,然而总销量小米无悬念拿下了第一名,将华为和荣耀甩在了身后。究其原因,是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器,直接将价格杀到3位数,购买决策成本进一步降低。

旭日数据单月的出货量数据表明,小米已经占据了低端机绝大部分的份额,前5名占据三席,而荣耀青春8单款机型虽位列头名,但缺乏其它补充机型,后继乏力。

华为的品牌和技术优势,没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善,放着这么大一块市场不管,任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。

华为在低端手机的不作为,也给了友商喘息的机会。还是拿华为和荣耀的老对手小米举例,2016年,可以说是小米最为艰难的一年,小米5、5s、5c都没有引起很大轰动,甚至失去了一贯的“发烧”配置,份额和销量陷入了创业迄今为止最艰难的时期,以IDC数据为例,2016年第一季度到第四季度,小米智能手机销量(出货量)同比下跌分别为:32%%、38.4%%、42.3%%、40.5%%,全年出货量同比下跌达36%%,市场份额也从2015年的15.1%%下跌到了16年的8.9%%。

然而今年的情况是,小米春风得意,雷军更是自豪的说出“从来没有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来,但是小米做到了”。在旗舰机不给力的情况下,给小米续命的就是千元机的红米系列,截至2016年6月份,上市接近三年的红米手机共售出1.1亿部。华为给了竞争对手喘息的机会,说是战略失误也不过分。

另外,还有一个更重要的原因是,华为有了更远大的目标,那就是超越三星,登上全球份额第一的宝座。

在Mate 10发布会上,余承东表示前三季度华为手机发货量达到1.12亿台,发货量同比增长19%%。过去的一个季度出货量已经超越苹果,全球市场份额位居第二,中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过,华为要 “三年超苹果,五年超三星”,从目前华为的市场表现来看,这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的就是超越三星,达到全球份额第一,他追求的方向是高端机超过所有对手,创新力超过所有对手,这样才会成为真正的第一,这也是不可阻挡的趋势。

这番话看似矛盾,其实不然。三星目前全球第一的份额靠的是Galaxy S8 和Note8吗?并不是,而是型号众多,数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力,三星可以完美的贯彻自己的“生鱼片理论”,即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场,用机海战术来增加销量和销售额。

华为在高端市场耕耘数年,已经有了不错的成绩,但是目前的情况一时半会也不会再有更大的突破了,想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实,那么华为想冲击全球份额第一的宝座,就只能沿着曾经的三星的老路走,就是通过大规模铺货 ,发力低端市场。

其实这也是一个企业发展到了一定程度所要经历的必然过程,从精而专到大而全。三星最大的优势是自己的产业链整合能力,芯片屏幕等核心技术都掌握在自己手里。从某种意义上来说,华为可能是最接近三星的厂商了。

一场低端机的大战就快要打响了

责任编辑:张心怡


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