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智能终端

用七张手机背盖图细数ivvi:一年的依偎与独立

去年的今天,ivvi正依偎在酷派“老爸”的怀抱,让酷派撑场面;但经过一年的尝试,ivvi逐渐走向独立,开始搭建自己的舞台,邀请自己的代言人,用自己的方式诠释“时尚”与“新生态”的主张。

作为酷派旗下的子品牌,ivvi被定位为时尚高端的线下品牌。而且酷派对ivvi寄予厚望,一经推出就高调宣布三年销售计划,今年预计达到400万部的销售目标,2016年增长到700万部,再过一年则达到1000万部和100亿元的数字。

k1

与这种大胆的未来设想相比,酷派在行动上显得谨小慎微。去年11月20日ivvi品牌第一款产品K1发布,其背板上印的是Coolpad的logo,但能够从选材和设计的细节方面看出该款产品与此前酷派的一些产品的不同之处。据悉,K1机身重110g,厚度为5.9mm,与索尼相似,新K1也是双玻璃面板;机身采用铂金质感中框,同时酷派新K1引入宝石铂金镶嵌珠宝设计理念;而且拥有1.4微米感光像素,内置超级智能美颜功能。K1的特点囊括了ivvi轻奢、时尚品牌的众多元素。虽然说K1仍贴着Coolpad的标签,但已经初具ivvi的雏形。其中该款手机的中端定价一直在ivvi接下来的产品有所延续。

s6

ivvi马不停蹄,继K1发布后的一个月,又推出一款旗舰产品S6。这是业内推出的首款金属陶瓷机身手机。在S6发布会上,ivvi总裁张光强大势吹捧S6的拍照功能以及轻薄优势。同时,S6还强化了娱乐功能,支持双系统双微信的娱乐应用。但S6仍然没有脱下Coolpad的外衣,只是将ivvi品牌轻奢、时尚概念推进了一步。此时的ivvi还只是在酷派孵化下踏出的第二步,线下渠道才开展,市场效应还未显现。

K1 mini

其实,酷派真正向ivvi品牌过渡的是从今年年初推出的K1 mini开始的。该款产品延续S6的时尚白特质,最薄处仅有4.7mm,背壳运用了先进的BABY SKin工艺,不会染上指纹和汗渍。但这样一款千元机似乎不太符合ivvi品牌高端定位,但张光强表示,该款手机的定价非常符合学生群体经济实力,而且这款可以单手把玩手机销量最好。其中值得注意的是,ivvi的logo明显标在了该款手机背盖上,同时淡化了酷派的logo显示,这意味着ivvi将品牌独立向前推进了一步。

小i

更引入关注的是小i的出场。在张光强看来,小i的诞生才是ivvi品牌独立的开始。ivvi模仿iPone 6s一体式金属机身设计,但更加轻薄,机身厚度为4.9毫米,重量121克,仍主打美妆拍照功能。这次ivvi的logo深深的刻在手机金属背壳上,没有Coolpad的痕迹。这也意味着ivvi在品牌独立上踏出了实质性的一步。

小iMax

K2

在小i推出不久之后,ivvi引起了乐视的关注。据悉,乐视子公司斥资约21.8亿元人民币入股ivvi控股集团,成为其第二大股东。乐视的入局丰富了ivvi的时尚元素。张光强表示,此前ivvi是将时尚元素融入到工业设计当中,用户在手机上摸不到缝;而乐视内容的注入更加有利于ivvi进行端对端的内容送。而且引入乐视内容也使得ivvi与OPPO、vivio进行一定的区隔,因为它们只有硬件,ivvi还有乐视丰富的内容。目前,小iMax和K2已经融入乐视的一些内容。其中K2的设计还与OPPO和vivio进行专门的区分。张光强还透露,两家竞争对手还没有一歀有指纹识别功能的线下千元机。

小骨手机

但这种新生态又不仅如此,张光强强调,ivvi的内容和服务都是依照年轻人而设计的。Ivvi还在不断拓展内容和服务,例如,毫无缝隙的 “小骨手机”除了有乐视视频内容服务,还有免费电话分钟数、ivvi生活和校园营销活动等,内容和服务生态更加立体。在这次周年庆上,ivvi邀请赵丽颖作为品牌代言人。张光强认为,作为《花千骨》的女主演,赵丽颖深受年轻人喜爱,而ivvi的60%用户都是在25以下的年轻人,赵丽颖的形象与ivvi年轻时尚的品牌定位不谋而合。在这之前,ivvi尽管定位精准,但仍然是小众,这次引入明星代言之后,对于ivvi的品牌推广和市场开拓新增了不少砝码。

赵光强还透露,小iPlus将于12月20日发布,届时会宣布与乐视更为全面的战略合作。乐视资本的注入加速了ivvi的发展进程。张光强透露,ivvi将会把研发和销售总部搬到南昌,而深圳总部依然存在,承当市场和品牌推广的功能。

至此,ivvi品牌雏形已现,产品线也已清晰。张光强表示,KISS系列中,i系列主打超薄,K系列主推单手持握,而S系列是旗舰定位,价格定在2000元以上。此次研发总部进驻南昌也是对前端产品形成更好的支撑。

而且ivvi主攻线下的思路也已经取得一定的成效。据了解,截至目前,ivvi全国拥有12000家销售网点,累计销售量达到300多万台。张光强表示,ivvi还在追求增量,明年的目标是翻一番,甚至翻两番。但如果要让生态起效用,必须形成一定的用户基数,接下来,ivvi侧重线下的同时,还会比OPPO、vivio更注重互联网营销。先在线下发力,后在线上发展,线上线下一体化推进,推动O2O模式的形成。“如果从线上走到线下是没有脚的,线下服务难以保证”。

在众多厂商蜂拥入网营销的时候,ivvi反其道而行,先从艰难的开放市场起步,ivvi勇气何在?据了解,在公司管理方面,ivvi也完全参照现在的互联网手机模式,以公司股份为例,酷派占股ivvi60%%,剩下的40%%则是ivvi全员持股,并且实施“1339”品牌合伙人计划,即拿出1%%的股份,寻找300名创业者,孵化300个创业项目,以9年为期限,ivvi提供销售、技术、产品、品牌宣传的支持。

张光强透露,随着公司的做大,ivvi公司出现了新的趋势:一是随着业务的拓展,公司的股本迅速扩大,二是交叉持股的速度也在加快,ivvi一线公司的股份也在增加。ivvi 20%%的股权是由做得好的、长远发展的一级公司操盘人员反向投资。通过资本的灵活玩法,ivvi与线下代理商之间形成一种共生共荣的状态,业绩越好的代理商负责人就更有机会获得更大份额的公司股份。

历经一年,ivvi有了一些成长。张光强透露,在国内3000多个品牌中,ivvi排在第22位,ivvi接下来的目标是冲击国内开放市场的前三名,对飙的是OPPO和vivio,而且ivvi也有上市的打算,。

责任编辑:林美炳


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