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双十一手机厂商大战的背后:产品走向多元化

作者:maomaobear来源:创事记发布时间:2015-11-12 16:19我要评论

每年双十一,都是各个手机厂商激战的时候,今年也不例外。在10月份,各个手机厂商就频发新品,给双十一提供货源,到了双十一的前几天,各路公关文稿频频出现在各个媒体,为双十一蓄力。

终于,双十一当日大战爆发,各方为了销量数字竭尽全力,每家都在说自己是第一,然后又互相指责对方刷单冲销量,可谓热闹。那么在双十一大战背后隐藏着什么趋势呢?各个手机厂商谁又是赢家呢?我们来看一下。

一、华为小米争夺王座

过去几年,小米开电商之先,一直是网购的王者,但是从2013年底开始,华为荣耀与酷派大神加入战局,用小米的方式颠覆小米,在电商市场进入三家争夺的年代。而后,黄章复出,魅族脱胎换骨,加入争夺战,四家纷争。

而最终能与小米一较高下的还是实力雄厚的华为,在今年的双十一大战中。魅族初期异军突起,依靠其新品魅蓝Metal一度占据销量榜首。但是魅族随后就被华为超越,魅族愤而指责华为刷单。

而强中更有强中手,小米在最后时刻疯狂反扑,一举超越华为与魅族,最终拿下品牌销售量第一的王座,勉强维持了线上渠道销量第一的尊严。当然,这一逆袭过程也同样被竞争对手指责为刷单。

实际上,在双十一之前,在各个电商排行榜的前两位也都是华为与小米两家,在王座的争夺其他厂商还差一点。小米有营销,华为有技术,而且两家现在都是资金雄厚。

最终,华为靠单品价格较高,拿下品牌销售额第一,小米靠销量拿下品牌销售量第一,可谓平分秋色。

二、魅族涅磐重生

这次,魅族虽然最终落败,但是一度领跑华为与小米,令业界侧目。多年以来,虽然黄章以雷军的师傅自居,但是魅族始终是一家量小被边缘化的厂商。

而到了去年,一度在家种菜的黄章复出,重新认识了互联网世界,开始了涅磐重生。在技术上,魅族得到了MTK的扶持,解决了信号与发热的老问题,在产品体验上,魅族一向是一流的,而在资金与渠道上,魅族得到了阿里的投资。

天时地利人和具备,魅族在涅磐重生后似乎体会到了一飞冲天的感觉。产品本来一年一部,现在隔三差五就开发布会,而且新品都要压过小米一头。充裕的资金不仅让小米的研发能力增强了几倍,还把以前的售后短板补充了起来。

很长一段时间,魅族没有售后维修,全部产品只能返厂维修。全国第二个维修中心建立起来是魅族手机做了三四代以后的事情。而如今魅族的售后网点同样遍布全国。售后已经没有短板。

阿里还帮助魅族解决了网络渠道问题。实际上,在双十一之前,魅族已经替代奇酷大神成为手机线上的第三品牌,紧跟华为荣耀与小米。

所以,这次魅族一度领跑小米也就不奇怪了。

三、其他品牌的表现

这次销售额排名前五是华为、苹果、小米、魅族、奇酷大神,但是奇酷大神是靠最后时刻的反超才压倒OPPO的,本来OPPO才是第五,这很不寻常。

我们知道,过去电商与线下市场是泾渭分明的,线上高性价产品走俏,线下渠道与广告强的产品受欢迎。OPPO和vivo、金立都是典型的线下品牌,线上没有销量。

如今,OPPO的价格依然坚挺,但是产品却买到了线上,而且销售额进入了前列,这很不容易。

奇酷大神保持了前五的位置,从单品看,还是酷派大神走的量,奇酷品牌定位更高一点,走量也就更弱一点。前一段奇虎和酷派的折腾自伤一千,加上魅族的崛起,已经被挤出三强的位置。要疗伤重来还需要一段时间。

其他品牌里面,有一个很容易被忽视的品牌是美图手机,美图秀秀做低配高价自拍手机,走女性路线可谓走的相当成功,美图秀秀没有大做广告,但是它的单品利润率恐怕还在OPPO之上,而销量也很不错,淘宝月销量与华为荣耀畅玩4C差不多,能排进单品的前十几名,可谓是闷声大发财。

四、手机厂商多元化

今年,小米在手机上与华为争夺激烈。最后互有胜负。但是我们要看到,小米今年双十一不仅仅卖了手机。

在平板销量上,小米位列第一,在智能硬件销量上,小米位列第一,什么手环,摄像头卖得都不错。

小米电视虽然不是第一,但是6.6万的销量足以拿得出来,这还是在小米电视3 60寸限购基础之上的,如果小米准备更多的货源,小米电视超越乐视也是可能的。

最有意思的是和智能没有什么关系的小米接线板卖的也不错。

笔者以前曾经写过,小米已经走在百货公司路上,这条路难走,但小米手机在遇到挑战之后,这条路是不得不走的。这次双十一就非常明显,小米手机遇到了强力挑战,但是小米各种附加产品却卖的很不错。不过要说建立起生态,小米还欠点火候,各个产品之间的联系太差。

当然,小米不是个例。我们看到魅族也在卖各种智能硬件,而乐视甚至连腰带都开始卖了。

从手机产品开始,以点带面,电商化多元化是手机厂商的趋势。这次双十一已经看到了端倪。

五、未来的中国智能手机市场

从智能手机的销量全球排名看,三星第一,苹果第二,小米、华为、联想位居三四五名。而从双十一的排名看,华为,苹果、小米、魅族、奇酷大神排名销售额前五。三星和联想并没有进入榜单。

中国市场有一个特点,就是电商市场的品牌变化会先于线下市场。一个品牌不行,往往先从电商市场开始。当年的诺基亚是这样的,后来的中兴是这样的,再后来的三星的也是这样的。

从这个角度看,三星和联想在中国市场的未来堪忧,失去了网络阵地,线下实体很快也会感到寒意。

在线上厮杀的品牌,目前已经把利润做的很低了。乐视这种搅局者公布了手机的BOM,乐视不赚钱,但是我们看看魅族,小米,华为的产品又能比乐视贵多少呢?可以说整个行业的利润率都是很低的。后来者再想颠覆已经基本不可能了。

所以,中国智能手机市场的大势已定,后来的发展只是电商市场的热销品牌进一步侵袭线下渠道的销量。而已经成为巨头的企业,则会努力搞多元化,充分利用其手机营销的趋势,把手机行业的成功在其他领域复制。

双十一手机大战只是开始,未来的战火将波及更多的领域。


责任编辑:李佳师
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