电商抢攻国庆彩电市场 价格仍是杀手锏

一年一度的国庆黄金周历来是彩电的销售旺季，今年“十一”假期未到，以京东、天猫为首的电商平台，以及苏宁、国美两家线上线下双线布局的渠道连锁，还有TCL、海信等彩电厂商，甚至乐视、PPTV等互联网电视厂商，都摩拳擦掌。其中，以乐视超级电视在“919乐迷节”的大卖为导火索，线上市场率先被引爆，由此拉开了今年国庆彩电大促的序幕。就各大电商平台的促销活动来看，今年的国庆促销季从9月中旬已经开始，或将持续到10月末。记者从第三方市场调研机构了解到，整体来看，今年国庆彩电市场，线下渠道表现不景气，而线上渠道仍然保持增长。

线上渠道抢跑

9月19日，乐视商城启动“919乐迷节”大促活动，据乐视公布的数据，“919乐迷节”全生态总销售额突破17.8亿元，其中超级电视总销量突破38.2万台。与乐视年初制定的年销量300万台的目标相比，乐视一天销量就超过全年的1/10。在上半年彩电市场零售量同比增长仅4%%的平稳态势下，超级电视的热销表明，彩电市场仍然有潜力可挖，起码在线上市场如此。

紧随乐视商城的节奏，电商大战开打。就在国庆节前两天，京东的一则促销广告出现在微信朋友圈：“十一，你‘购’了吗?能躺着办的事儿就躺着办吧。”这场被京东称为“躺购节”的大促，主要针对家电产品，其中电视促销打出了“白条支付、分期免息”的宣传语。9月26日~10月7日，苏宁易购也推出“双节价到，彩电普惠”的促销活动，32英寸电视低至999元。同时，国美在线也启动“十月high购节”，推出八大优惠措施回馈消费者，其中家电套购5折起，时间更是从9月24日起贯穿到整个10月份。

而包括创维、海信、TCL等在内的彩电厂商也都纷纷在线上渠道布局。创维集团中国区域营销总部电子商务部总监程万军告诉《中国电子报》记者，创维今年国庆促销期间，线上市场规模预计将达到2亿元，但考虑到库存和分仓匹配的因素，可能会受到一些影响。中怡康预测数据显示，从9月21日~10月11日3周，彩电市场规模将约达462万台，同比去年下降4.7%%;零售额将约达170亿元，同比去年下降9.1%%。其中电商市场预计达到78.5万台，同比增长48.1%%，占全部市场的17%%。

奥维咨询黑电事业部总经理董敏告诉《中国电子报》记者，从销售数据来看，今年“十一”前后3周的市场比较惨淡，尤其是线下市场，厂商和渠道商的情况都不景气。一方面是消费者假期出行没有购买家电的需求，另一方面是国美、苏宁、乐视在国庆节前的大促对彩电市场进行了截流。

市场节前被分流

彭显东告诉记者，假日市场有一个显著特点，就是假日当周市场销量可能平平，反而是节前的市场会有较大较快增长。

事实也的确如此，从电商渠道的抢跑就可见一斑。不仅如此，9月17日苏宁也启动了25周年庆典活动，其当周销售同比也大幅增长;国美“917超级福利日”当天，销售情况也远超2014年国庆当天的销售。在董敏看来，国美、苏宁和乐视对节前彩电市场的截流，是整个国庆彩电市场不景气的直接原因。

数据显示，国庆彩电市场呈现出节前被分流的特点。根据中怡康监测数据，从今年1~38周(1月1日~9月20日)的销售数据来看，线上市场零售量最大的3周依次是“618”当周、第38周(9月14日~9月20日)、元旦当周，零售量占比分别为6.6%%、4.7%%和3.9%%。

尽管电商平台抢跑彩电市场，但一般来说，国庆期间线下市场的销量也会呈现较大增长。程万军分析说，国庆期间用户有时间到卖场去亲自体验，通过体验和与销售人员的互动，很容易达成购买，今年“418”到“五一”的促销过程中，线上市场就受到了线下的影响。彭显东也告诉记者，线下市场仍然占大头。据程万军介绍，国庆期间创维在线上的促销主要跟随线下的节奏，没有特别进行安排。

彭显东还向记者表示，虽然国庆期间彩电市场出现一个小高潮，但马上到来的“双11”电商大促对国庆彩电市场存在一定影响，因为电视产品的价格处于不断下降的状态，所以有意购买电视的消费者很可能会等到“双11”再出手。而记者在对彩电厂商的采访当中也了解到，彩电厂商对“双11”的准备早就开始，投入精力的确更多。

价格仍是杀手锏

以乐视“919乐迷节”的大卖为例，乐视对超级电视、超级手机实现全渠道(包括乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁)直降500元的促销，并提出要拿出5亿元回馈乐迷。不难看出，降价是乐视“919乐迷节”创造销量神话的重要因素。程万军也向记者坦言，线上市场的突破的确还是仰仗价格。记者登录京东商城发现，58英寸智能电视的价格已经拉低到3999元;而在苏宁易购的促销页面，索尼一款55英寸全高清、智能LED液晶电视的价格也从市场价6600元降为4649元。显然，价格仍然是线上市场的杀手锏。

不过，根据以往经验，国庆期间高端产品的销售较为强劲。彭显东表示，“十一”期间往往高端产品卖得好，大尺寸、高清电视更受市场认可。程万军也说，创维每年出货单价和均价最高的产品都出现在国庆期间。预计彩电单价将突破3000元，而在今年上半年，线上平板电视均价约为2700元。今年，创维综合供应链的信息以及对市场走势的把握，预判4K产品，以及50英寸、55英寸产品将受关注，并在这些方面做好了准备，有几款新品上市都选择在线上，同时也在全平台推出了OLED、4K等高端产品。