工业和信息化部主管 中国电子报社主办
收藏本站投稿

智能终端

揭秘欧洲手机市场现状:国产品牌斐讯成黑马

文/中国电子报 欧阳高兵

在德国慕尼黑最大的电子消费品连锁商场Media-Markt里,一个不太知名的国产手机品牌——斐讯(PHICOMM),正与华为、中兴等同台竞技,同样的配置、更低的价格吸引了很多当地消费者驻足。

上市短短几年时间,斐讯智能手机迅速铺开市场。根据斐讯公布的数据,2014年其全球出货量超过1000万部,成为中国通信业的一匹黑马。如今,这匹黑马正挺进慕尼黑这个欧洲经济的心脏地区。

日前,《中国电子报》记者深入德国慕尼黑,采访了斐讯德国分公司的高层以及连锁渠道Media-Markt的相关负责人,对中国手机品牌在欧洲市场的国际化探索进行了深入了解。

高性价比手机更受欧洲人青睐

相对而言,德国消费者在选购手机时更为理性,手机对于他们而言不过是一个与别人联络的工具。

“相比之下,德国人对苹果手机并不是很感兴趣。如果你给德国人1000欧元,他们肯定首选去度假,而不是花掉599欧元去买一个iPhone手机。”斐讯公司欧洲区总经理林杰告诉《中国电子报》记者。

在这样的消费理念下,性价比高的手机自然成为德国消费者的首选,对于整个欧洲的消费者也是这样。Media-Markt慕尼黑大区发言人Tobias Huber告诉记者,从2014年Media-Markt的手机销售来看,200~250欧元是销量最大的价格段。

记者在Media-Markt也看到,售价229欧元的iPhone 4S和199欧元的三星Galaxy S3被摆放在显眼位置进行售卖。

林杰表示,在德国/欧洲市场,200欧元左右的4G手机是目前最主流的机型。针对这样的市场需求,斐讯设有PASSION、ENERGY M+、CLUE+/M三大产品系列,价格聚焦在100欧元至200欧元之间。其中,售价199欧元的斐讯PASSION P660手机成为其拓展欧洲市场的主力军。欧洲地区发行规模最大、最具权威性的通讯类杂志《Connect》对斐讯PASSION P660给予了高度评价,德国著名的IT网站 technoviel还将P660的评级定为了"买入级"。

欧洲市场的中国品牌PK

Tobias Huber告诉《中国电子报》记者,目前在欧洲手机市场,三星占比为23%~25%,苹果占比为15%~20%,索尼、LG、华为、HTC占比差不多,接近5%,其他品牌手机占比则较低。

近几年,得益于较高的性价比,中国品牌手机在欧洲市场迅速铺开,销量增速居于首位。相关数据显示,中国手机品牌在欧洲市场份额已达到10%%以上。记者了解到,目前已经进入欧洲市场的品牌包括华为、中兴、TCL、斐讯等,也有一些中国品牌正在准备进入,如酷派、一加、魅族、小米等。此外,记者在Media-Market还看到了国外贴牌、中国制造的手机品牌YOTA/KAZAM等。

华为作为德国最大的中资公司,去年华为终端在德国公开市场智能手机发货量首次突破100万台,是目前在欧洲市场拓展最为成功的中国手机企业。中兴德国公司拥有员工1000余人,本地员工超过80%%,德国已成为中兴通讯欧洲业务的战略支点。

总部位于上海的斐讯,初期以数据通信产品、云计算业务等为主,2011年正式进入智能手机领域,随后这一业务每年以约200%%的速度增长。在斐讯公司2014年的100多亿元的营业额中,手机独占29亿元。从2012年开始,斐讯开始进入德国市场,并辐射欧洲其他市场。

令人惊讶的是,当记者向Tobias Huber问起小米手机时,Tobias Huber表示“不知道小米是什么牌子”,并进一步表示除了华为、中兴、联想、TCL(阿尔卡特)、斐讯以外,并不知道其他的中国手机品牌。可见,欧洲手机市场与国内市场完全不同,先进入者将能抢占先机。

公开渠道销售接近70%%

相比于国内手机市场备受追捧的线上营销、预约抢购等方式,欧洲消费者对于电商并没有太大热情,公开渠道是目前欧洲最主流的手机销售渠道。

“德国人的生活方式决定了对于线下实体渠道的信任度远高于电商平台,而对于运营商捆绑套餐制,民众普遍不希望被束缚。”林杰说。

据林杰介绍,目前在德国各手机销售渠道中,传统运营商+虚拟运营商渠道约占25%%,电商渠道约占5%%-10%%,其剩下的份额就是各种电子产品零售店、卖场和超市构成的公开渠道,占比接近70%%。

而在公开渠道中,德国乃至欧洲最大的电子产品连锁卖场Media-Markt约占到50%%的份额,它在欧洲拥有1000多家店面。

为了抢先进行公开渠道的布局,日前斐讯与Media-Markt正式达成合作,成为Media-Markt引入的第3个中国手机品牌(前两个是华为、中兴)。与此同时,斐讯旗下包含PASSION660在内的多款智能手机已经进驻了MSD (Media-Saturn )。斐讯也成为继华为之后与MSD合作的又一家中国通讯厂商。

想进入德国/欧洲手机市场,专利是中国企业绕不开的门槛。小米手机迄今为止没有进军欧洲市场,也是由于专利问题始终无法绕开。

“对于斐讯而言,专利的储备是斐讯能够平稳布局海外市场的关键砝码,斐讯持有多数核心或授权专利,所以并不会轻易遭遇相关专利诉讼。”林杰告诉记者。

据记者了解,斐讯目前拥有员工4000多名,研发技术人员占比达到55%%,每年公司把销售收入的3%%~5%%投入研发。在自主知识产权方面持续积累,专利申请达每月60项以上,其中大部分为发明专利。

斐讯黑马神话如何延续?

成立6年以来,斐讯以每年超过200%%的增速快速发展,至2014年公司年销售额达100亿人民币。2014年斐讯智能手机全球出货量超过1000万部,成为中国通信业的一匹黑马。

在不断稳固中国本土市场的同时,斐讯率先把目光投向了海外市场。斐讯自2012年建立德国子公司、新加坡子公司,正式开启国际化征程以来,经过3年多的发展,海外团队已经遍布欧洲、中东、北非、东南亚、亚太、拉美等全球多个区域。

然而,在当前手机市场竞争异常惨烈的环境下,斐讯要想延续黑马神话依然有诸多挑战。斐讯在消费者中的知名度和影响力还要大力提升,在专利布局和技术创新方面也需要继续投入,特别是刚刚站稳脚跟的欧美市场。

斐讯总裁顾国平曾坦言:“目前能在欧洲、北美市场立足的中国手机品牌,除了华为以外别无二家。”已顺利打入德国市场的斐讯,能否成为“小华为”尚不得知,但它有着很大的潜力。就如斐讯赞助的德国球队因戈尔施塔特,这支来自慕尼黑的升班马刚刚从德乙晋级德甲。

在斐讯德国公司的大楼旁,记者看到,规划中的占地2.02万平方米的斐讯欧洲产业园已经破土动工,计划于2017年建成。工地上挖掘机轰隆隆地运转着,空旷的慕尼黑原野上,一个布满中国印记的杰出企业正在立起。

责任编辑:欧阳高兵


声明

1、本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2、本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3、作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;4、如本站的文章或图片存在版权,请拨打电话010-88558835进行联系,我们将第一时间处理。

相关链接

视频

专题

聚焦2021年全国两会

3月5日,第十三届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。党和国家领导人习近平、李克强、汪洋、王沪宁、赵乐际、韩正、王岐山等出席,栗战书主持大会。初春的北京,处处生机盎然。第十三届全国人民代表大会第四次会议5日上午在人民大会堂开幕。近3000名全国人大代表肩负人民重托出席大会,认真履行宪法和法律赋予的神圣职责。

2021年全国工业和信息化工作会议

12月28-29日,全国工业和信息化工作会议在京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,认真落实习近平总书记重要指示批示精神和中央经济工作会议部署,总结2020年工业和信息化工作,分析形势,部署2021年重点工作。工业和信息化部党组书记、部长肖亚庆作工作报告。

2020年中国家电市场报告

3月22日,中国电子信息产业发展研究院发布了《2020年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2020年,我国家电市场零售额规模达到8333亿元,在疫情冲击之下显示出较强的韧性;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,网络零售对家电消费的促进作用进一步提升;高端产品、生活家电大幅增长,有效促进了消费升级和产业转型。

世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

会议

2020世界显示产业大会

11月20日,由工业和信息化部、安徽省人民政府共同主办的2020世界显示产业大会在合肥市举行。在开幕式上,工业和信息化部部长肖亚庆、韩国驻华大使张夏成发表视频致辞。安徽省委副书记、省长李国英,工业和信息化部副部长王志军出席开幕式并致辞。

2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

11月2日,由工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办的2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会在广州市召开。广东省委书记李希出席开幕式,省长马兴瑞出席并致辞。国家广播电视总局局长聂辰席、工业和信息化部副部长王志军、中央广播电视总台副台长蒋希伟出席开幕式并致辞。

2020世界VR产业大会云峰会

10月19日—20日,由工业和信息化部、江西省人民政府主办的2020世界VR产业大会云峰会在南昌举行。在10月19日的开幕式上,中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤发来书面致辞。江西省委常委、南昌市委书记吴晓军,工业和信息化部副部长王志军,江西省委书记、省人大常委会主任刘奇先后致辞。开幕式由江西省委副书记、省长易炼红主持。

世界显示产业大会

本周排行