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中国电信4G业务为何选择京东电商首发

作者:张轶群来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2014-07-25 08:32我要评论

从7月初进行的4G万人免费体验,到7月中旬开启16座城市的线上放号活动,通过携手电商巨头京东,中国电信在其4G手机业务首轮大规模营销方面赚足了人气。中国电信看重的是京东作为国内最大的B2C手机销售平台的实力以及拥有的庞大用户基数,而京东则希望在新获虚拟运营商牌照的基础上有所作为。

从中国电信来看,选择京东作为4G业务首发渠道有几个好处:

一是中国电信需要京东这样的强势电商平台的支持。数据显示,京东2013年手机出货量约1400万部,2014年预计达2500万部。将京东选为首发渠道,加强了两家的合作深度,从而为中国电信4G业务的网上销售打开通道。

二是为了在4G手机业务开放初期,能够以最快的速度在增量市场中获得用户。由于中国电信开放4G手机业务的时间较为靠后,受到中国移动和中国联通4G业务的冲击,中国电信用户流失严重。数据显示2014年上半年中国电信流失了近534万移动用户。据了解,这已使中国电信不得不大幅降低了今年预设的3600万4G终端的销售目标。

三是有利于迅速推广品牌和扩大影响。在去电信化的思路下,电商渠道日益受到运营商的重视。作为实体渠道的重要互补渠道,电商渠道有利于迅速推广品牌以及扩大影响。而积极推进全渠道合作,渗入互联网发展的趋势,融合电商开展营销,探索O2O合作模式,也成为2014年中国电信发展规划中的重要组成部分。

其实,目前中国电信的4G业务无论从市场覆盖,还是从终端数量上来讲,都无法与中国移动的4G相提并论,但由京东来做4G业务,可以吸引那些年青买家群体,在营销方式上也采用以微信推广、用户体验并分享的方式增强互动。

但同时应该看到,尽管中国电信的4G手机业务在线上获得了广泛的关注,但毕竟电商渠道只是运营商众多渠道入口之一,也并非占据重要位置。目前中国电信正在加快4G网络建设,4G终端数量和丰富程度依然有限,面对“营改增”以及削减营销费用的政策要求,如何通过整体营销活动获得较高品牌曝光率,如何加强市场推广的创新,加强网络优化和覆盖以及提供多样化的4G终端,将成为下一阶段中国电信需要着重发力的方向。


责任编辑:张轶群
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