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智能终端

2014“小米马上有?”

2014年来了,“马上有……”风靡网络,人们畅谈着“马上有钱”、“马上有房”、“马上有车牌”等各种新年愿望。小米刚刚办的年会也十分应景,主题就叫做“小米马上有”。对于米粉来说,他们是不是希望“马上有”部小米手机我们不得而知,但对于雷军来说,他一定希望“马上有”更多人成为小米的拥趸,因为2014年雷军定下了小米手机销量达4000万部的目标,这还只是“保守”的。

其实2013年小米已经实现了160%%的增长,手机销量达到1870万部。只是2014年,国内智能手机市场竞争将更加惨烈。小米能不能“马上”实现目标不好判断,但可以预见的是,小米恐怕“马上要”面临令它糟心的2014年了。

被学习,能否被超越?

在跟格力总裁董明珠对赌的时候,雷军描述了小米的优势:“小米的赢利模式最最重要的是轻资产,第一,它没有工厂,可以用世界上最好的工厂。第二,它没有渠道,没有零售店,所以它可以采用互联网的电商直销模式。第三,因为没有工厂,没有零售店,它可以把注意力全部放在产品研发上,放在和用户交流上。”

不妨先看第二条,电商。雷军自己就说过,站在风口上,猪也能飞起来。电商的崛起,智能手机的爆发,小米都踩准了节拍,成立3年就做到市值达100亿美元。可其他厂商就会落下吗?几大厂商已纷纷启动线上品牌:华为荣耀品牌独立、酷派发布电商品牌大神、天语也将推出电商品牌nibiru,此前,中兴子品牌nubia亿加入京东JD Phone计划。iSuppli中国研究总监王阳向记者介绍:“电商市场在迅速扩大,比如今年电商渠道手机销量占12%%,明年就可能达到20%%,未来还会继续增长,厂商必须重视电商渠道。且电商不同于运营商集采和线下市场,用产品很难将它们区隔开,为避免自己的产品互相竞争,厂商们选择了独立品牌。”艾瑞分析师张晶也认为,传统企业要改变固有的营销方式,要学会并善于运用互联网思维,线上线下结合,电子商务就是企业发展的工具及渠道。

尽管手机厂商启动线上品牌是顺应电商渠道的崛起,但也难逃向小米学习甚至是群起狙击的嫌疑。联想VIBE Z和荣耀3C、3X的发布都剑指小米。张晶表示, 对这些手机厂商而言,重要的不是围剿小米,或是以后可能出现的类似小米的企业,而是为自身的健康有序发展找到合适的路径。

这些厂商在手机圈里摸爬滚打多年,在社会渠道和运营商渠道都深耕已久,现在拿出一部分力量投入线上,算是锦上添花。但这却会对小米造成直接影响,比如荣耀3C开卖798元的价格,直接就让红米降价100元。王阳预计:“这会给小米带来更大的竞争压力,以前小米很久推出一款产品,用户也没有其他同类产品可以选择,如今这么多厂商加入,用户就不用苦等小米,而有了更大的选择范围。”这将打乱小米的产品节奏,倘若小米继续沿用饥饿营销,难保用户不会转投其他厂商怀抱。比如苹果,在三星全线产品布局、快速推新战术的攻击下,还不是走到拐点,小米又能否扛得住?

4G来临,6个月能否赶上?

再看第一条,轻资产。这的确让小米降了成本,可其供应链掌控力不足的问题也暴露出来。不久前的“换芯”事件就是印证。尤其是4G发牌后,传统厂商有一定技术积累,和运营商合作也很密切,能够迅速跟进。赛迪顾问电子信息产业研究中心副总经理梁萧向记者介绍,传统手机再卖下去也会有卖不动的时候,只有靠技术升级牵引需求、推动用户换机,才能产生增量。

据悉,中国移动计划2014年销售超过1亿部TD-LTE手机,国产手机厂商已纷纷“抢滩”。在发布大神品牌时,酷派常务副总裁李斌就指出大神在成本控制、供应链生产、售后服务等方面优于小米,这其中还包括4G。他透露,大神计划第三季度推出4G手机,覆盖千元上下的不同价位段。而同时,网上坐等4G小米的人也不在少数,小米如果不加入必然失去一大块市场。IT观察家冀勇庆认为:“中国移动明年在4G手机上发力,对小米是个很坏的消息,因为需要从芯片层面做准备,而目前小米明显还没准备好,‘中华酷联’派早就准备好了。”王阳也表示:“小米在4G上的积累弱于中兴、华为、酷派等厂商,不过等高通芯片做起来后,这些问题也会解决。预计4G市场要下半年才起来,小米还有6个月的时间来准备。”

与2G向3G过渡相比,4G的切换要比3G快很多。天语副总裁倪刚就表示,4G终端在硬件上已无障碍。在运营商和几大厂商的共同推动下,这个市场将很快发展起来。所以,对小米来说时间尤为紧迫。6个月,这又考验着小米的供应链掌控力,它能否处理好与芯片供应商的关系、做好4G准备至关重要。梁萧预计,小米可能会很快跟进4G,因为小米的用户偏年轻化,对4G的需求高。

其实,小米的成功,互联网营销功不可没。但这很快就能被学习和复制,而搞研发、铺渠道、建生产线却不是一朝一夕能拿下的。所以对小米而言最关键的是雷军所说的第三条,用户。只要能继续黏住用户,不断拓展用户,小米有望创造新的纪录。

只不过,风物长宜放眼量,我们还是边走边看吧。

责任编辑:张汝娟


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