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智能终端

华为荣耀品牌独立背后:“互联网思维”做手机的探索与创新

小米说我用“互联网思维”做手机,雕爷说我用“互联网思维”做牛腩,黄太吉说我用“互联网思维”做煎饼。当前,“互联网思维”这个词正以烂大街的速度在全球风靡开来。虽然业界对于互联网思维并没有教科书式的准确定义,但可以肯定的是,互联网思维正在颠覆着一个又一个传统行业的游戏规则,手机产业也不例外。

不错,互联网正在赋予手机市场新的“玩法”,其中最突出的两大特点便是品牌营销和电子商务,尤其是以小米为代表的国内手机厂商正在扎堆儿加入互联网手机阵营。近日,华为终端宣布其荣耀品牌独立、专走电商渠道,并且发布了荣耀品牌独立后的首批新品,换用互联网的思维方式力争在移动终端领域更上一层楼。

荣耀品牌独立:移动互联网再探索

华为荣耀品牌的前身可以追溯至2011年,华为在该年度推出型号为U8860的第一代荣耀手机,主打超长续航、超强通信信号等特点;2012年到今年8月底,荣耀第二代机型荣耀四核爱享版以及具有三防功能的荣耀3 outdoor版相继发布。经过三代产品的发展,华为荣耀目前在全球100多个国家累计已销售300多万台。

2013年9月底开始,原本名为“华为电商”的电商官方微博更名为“华为荣耀”,吸引了大部分从荣耀、荣耀四核、荣耀3建立起来的用户群体关注;不久,原名为“华为电商”的微信公众号同样更名为“华为荣耀”。

2013年11月15日,华为消费者BG CEO、华为终端董事长余承东发布微博首次曝出华为荣耀品牌从华为独立、专门走电商渠道的消息;2013年12月16日下午,华为荣耀独立后的首批三款新品荣耀3C、华为喵王、荣耀3X正式发布,并在华为商城、京东商城等电商渠道进行现货预约发售。

华为荣耀品牌的独立被看作是华为精耕电商的一次新尝试。余承东指出,“互联网与电商的发展对于手机产业而言是一个强劲的动力,尤其是移动互联网对于传统产业、传统商业模式形成了巨大的挑战和颠覆。华为荣耀的推出是尝试移动互联网的新形式,也是华为在消费者业务、移动互联网方面的再探索。”

如今,在手机行业已经可以利用互联网的模式去改造、优化现有产业方向,用互联网的方式来进行产品、用户人群的差异化定义,与消费者沟通、满足消费者需求,达到渠道透明化、扁平化、成本的压缩。在余承东看来,“华为荣耀的受众群体是移动互联网的追梦一族,因为他们使用手机的时间很长、喜欢照相、分享。”

电商团队主力:不照搬“互联网思维”

至于华为荣耀独立后与华为终端的关系,其实就相当于奥迪、大众、保时捷都属于德国大众集团旗下的品牌一样,有各自的差异化定位。“荣耀独立运营后,将直接向华为消费者BG汇报;目前参与荣耀运营的人员已经有几百人,主要是华为电子商务这套人马。”华为电商总裁徐昕泉介绍说。

华为电商团队以及其他业务资源都会合并到新的华为荣耀事业部,成为一个单独的业务部门。这主要是因为华为荣耀的推出是与互联网息息相关,而原来华为电商的团队又是操盘所有电商产品,营销和销售方式都是基于电商,所以在这样的情况下荣耀由华为电商来做可谓是水到渠成。

未来,华为荣耀将专注于“互联网思维”的运作,在产品研发、硬件、软件、UI、云服务、应用等方面都会采用互联网的模式去做,更贴近互联网人群。今年3月,华为终端与天猫深度合作的业界首款C2B商业模式手机、巨屏智能手机Mate上市,当时华为终端就尝试了用户定制的可能性,在营销方面借助互联网营销。

不过,用“互联网思维”去做手机并不意味着照搬主义,更加不是轻视产品只追求营销,而华为荣耀也一定不会走纯营销、纯炒作的所谓互联网手机模式。余承东强调,“供应链是华为荣耀的一大优势,全球华为供应链体系是华为终端领先友商的重要原因,包括在制造环节把控体系,使华为荣耀的质量更好。”

“华为荣耀追求的是可体验的用户性能,华为荣耀才是真正的高配机。”余承东进一步表示,“在电商渠道消费的人群是追求极致性价比的,华为荣耀要让用户真正感受到‘旗舰级的体验,千元机的价格’,华为荣耀将重新定义千元机,电商平台省掉了传统渠道30%%-40%%的渠道空间,使价格可以更低廉、最大化让利消费者。未来华为荣耀也不排除会走传统渠道,但在传统渠道销售会有溢价。”

荣耀今年目标:销量上千万台 业绩超20亿美元

现在看来,华为终端荣耀品牌的独立可以说是大势所趋。从2003年华为终端公司注册算起,华为涉足移动终端领域已有十年之久,但在品牌营销、溢价能力等方面仍显薄弱。

数据显示,华为终端公司2012年全年智能手机发货量3200万部,较2011年的2000万部增长60%%;消费者业务BG实现全球销售收入484亿人民币(约合75亿美元),同比增长10%%,贡献了华为整体收入的22%%,2012年华为以1080万部出货量首次跻身全球智能手机品牌前三。

即便如此,国产手机厂商所面临的大销量、高份额却低利润的尴尬,也同样出现在华为终端身上。在苹果、三星依靠无可撼动的品牌优势瓜分走全球智能手机近90%%利润的残酷现实下,华为单纯强调的产品质量和性能优势并不足以改变局面,此时“品牌”就变得非常关键。

因此,业内人士普遍认为,荣耀品牌的独立正是华为终端再度转型的一大标志,而电商品牌独立恰恰证明华为是在按照“互联网思维”运作其终端业务。对于华为荣耀未来的走势,徐昕泉预计,华为荣耀在电商渠道销售肯定有海量销售,相信华为荣耀一定会表现的很出色,我们希望华为荣耀今年能够达到上千万台的销量,希望华为荣耀今年的销售业绩能超过20亿美元。

责任编辑:赵宇


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