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格力打破“自建渠道悲观论”

作者:刘 倩来源:中国电子报发布时间:2008-08-05 12:44我要评论
  由《环球企业家》杂志和国际知名管理咨询公司罗兰·贝格共同评选的“2007最具全球竞争力中国公司”名单近日出炉,格力电器入选其中,并且是此次唯一一家入选的专业化家电制造企业。更值得一提的是,目前格力空调已远销全球80多个国家和地区,并且自主品牌的销量在格力空调全部出口量中的比例越来越大。
  放眼全国,格力专卖店的数量已超过4000家,其销售规模已占到整个格力空调销量的50%%以上。2006年,格力加速了扩张步伐,在全国广建专卖店,这种自建渠道的销售模式曾一度备受争议。但一年后,格力用销售业绩“说话”,凭借着这种独特的“格力模式”,格力空调今年上半年的零售量和零售额仍有喜人的上升幅度。
  据中怡康数据显示,2007年1~4月格力空调的零售量市场份额排名第二,为15.97%%,略低于第一名海尔的16.16%%,与上年同比增加25.98%%;零售额市场份额为15.58%%,与上年同比增加了41.97%%。
  同时,格力空调出口业务持续快速放量,格力电器2007年第一季度上报营业总收入增长60.22%%,出口的强劲增长是销售收入高增长的主要支撑。第一季度空调行业出口增长明显放缓,而格力空调出口却依然延续高增长态势。这样的业绩使得“自建渠道悲观论”不攻自破。
  近几年已有多家空调企业表示,将在自建渠道中力争有所作为。尽管各自的模式不一样,但思路是共同的,就是希望能够借鉴“格力模式”,在销售渠道中占居更多的主动权。而同时,格力自身的模式也在不断完善和发展。4月25日,珠海格力集团与河北京海担保投资有限公司签署股权转让协议,把格力电器已发行总股份的10%%,转让给了出资成立“京海”的10家格力主力经销商,力将经销商纳入其资本框架。格力集团仍持有格力电器的29.74%%股份,第一股东的地位仍保持不变。
  格力有意出让自己的股份,再度与经销商绑定在“同一条船上”,改变了过去仅靠诚信、企业文化来维系的脆弱关系,从制度上捆绑经销商。捆绑的效果是令格力欣慰的,在发布股权转让公告后,格力电器的股价维持着强劲的上升趋势。今年第一季度,格力电器“开门红”,实现主营业务收入70.63亿元,同比增长60.22%%;实现净利润1.64亿元,同比增长31.63%%,进一步巩固了自己的地位。

责任编辑:电子信息产业网
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