智能终端

天柏:向软件与增值业务要利润

作者:丁少将来源:中国电子报发布时间:2008-08-05 12:45我要评论
  格兰研究统计数据显示,2007年,天柏在国内有线机顶盒出货量上排名第四,市场占有率达到12.69%%。然而,天柏自己却不生产产品,其机顶盒制造业务交由合作企业生产。天柏在产品技术上采取软硬分离的模式,与运营商之间的关系不是纯粹的机顶盒买卖关系。天柏力图与运营商一同开发增值业务。所有基于数字电视的业务由合作企业来运营,技术保障由天柏提供。天柏前期向运营商提供免费的技术服务,而后期的业务收益由两者进行分成。天柏开创的数字电视商业模式是国内很多机顶盒厂商不能企及的。

天柏坚持“硬件可扩展,软件可升级”的理念。硬件的体系架构以嵌入式体系为主,可以有效地控制产品成本,使得产品价格始终与个人计算机价格保持一个数量级的差别,让用户有不同的选择。此外,天柏还组建了一家52人的增值业务公司,增加增值服务内容,使其成为未来公司主营收益的来源之一。

在数字电视整体转换项目方面,天柏在上半年也有所收获。5月27日,天柏集团与晋城广电签署数字电视合作协议,确定了晋城数字电视项目全面合作合同及销售合同。根据协议,晋城45万用户所需的所有前端设备、各子系统以及机顶盒均由天柏集团提供。

2008年5月,天柏在数字电视业务方面又取得一项重大进展。在吉林省数字电视条件接收系统(CA)的同密招标中,天柏战胜其他强劲对手,成功夺标。这一合同涉及50万张条件接收系统智能卡,后续还将带来最大50万台机顶盒的销售订单。天柏的CA成为吉林省唯一使用的民族品牌条件接收系统,其影响力将覆盖吉林省,并辐射整个富庶的东北地区。

天柏推行的数字家庭解决方案在2008年也获得新的突破。6月,天柏在上海展示了其最新研发的一款集高清、地面数字电视接收及多媒体应用为一体的家庭媒体中心产品 HMC203BD。HMC203BD除了具有普通高清地面机顶盒的所有功能外,还支持有线数字电视。产品不仅增加了强大的媒体播放功能,支持多种媒体来源,包括PC(个人电脑)机、USB(通用串行总线)和移动硬盘,而且还全面支持目前几乎所有的媒体格式。此外,HMC203BD还支持Wifi(无线保真)互联,用户可以通过Wifi连接其他IT(信息技术)设备,为用户带来耳目一新的数字家庭体验。

综合来看,上半年天柏以数字机顶盒业务为突破口,着力打造基于有线电视网络的增值业务,为广大电视观众提供以电视为终端的各种互动增值服务,使机顶盒成为一台多功能的服务终端。可以预见,未来增值服务将成为天柏主要的赢利项目。

 


责任编辑:电子信息产业网
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