数码相框：产品融合和商业模式决定未来

赛迪顾问消费电子产业研究中心高级分析师 韦玉怀

  未来或许将出现一个运营商、内容开发商、硬件开发商和互联网相互交织、缺一不可的生态圈。

随着数码相框功能的不断完善，以及数码相机的普及，数码相框的需求也在不断扩大。正是看到市场的潜在需求，自2006年下半年以来，众多数码厂商、显示器厂商等纷纷进军数码相框市场。目前数码相框消费群体仍集中在行业采购上，这些客户以金融、保险、石油、政府机构为主。但是，仅依靠行业采购不能长期维持数码相框行业的快速发展，厂商必须开拓终端市场，这其中产品融合和商业模式创新将会决定市场的未来。

行业采购决定品牌格局

在数码相框领域，除较早进入市场的飞利浦、华旗、长城、三星、佳的美等厂商外，方正、冠捷、明基、优可视、金捷、纽曼、天敏、ZINO等品牌也随后进入。根据赛迪顾问统计的数据显示，目前活跃在中国市场上的数码相框品牌已经超过50家，其中还包括一些杂牌产品。

2007年全球数码相框市场销售量已经突破1000万台，相比2006年数码相框的市场增长383.1%%。不过，在如此大好的趋势下，我们看到目前中国市场仍不成熟，行业采购对品牌格局仍具有决定性影响。但由于行业采购往往不具有稳定性，因此市场格局存在一定变数。根据赛迪顾问2008年第一季度中国数码相框市场的调查数据显示，第一季度共销售数码相框10.4万台，其中爱国者、三星和优派在中国数码相框市场分列前三位，占总体市场份额的2/3以上。

此外，随着市场和用户的关注度提高，加上媒体的曝光度不断增加，越来越多的品牌开始加入到这个市场并加大了营销的力度推广。推出新品、签约代言人、植入娱乐行销元素、亲情营销、定制化服务、建设体验店等各种营销手段，进一步推动了数码相框在中国市场的发展。

产品走向功能融合

目前，市场上多功能的数码相框随处可见，单一的照片播放功能已经不能满足消费者的需求，因此产品技术的发展和应用需求的多元化将会成为数码相框发展的两大驱动力，这也决定了数码相框必须像其他消费电子产品一样走向功能的融合。赛迪顾问认为，随着产品的逐步普及，规模生产也带来成本降低，功能日益丰富将成为数码相框的发展趋势，这其中五大特点将会推动产品走向功能融合。

其一，图像处理能力不断升级。未来的数码相框将会全面支持JPEG、MP3、MP4和MPEG-1/2/4、AVI等多种文件的技术应用。

其二，存储支持日益丰富。兼容CF、MD、MS、MMC、SM、SD和xD等多种移动存储介质的产品将更受市场推崇。

其三，附加功能的两极分化。一方面，功能更加简洁，注重更方便的人机操作，其功能更接近于传统意义上的相框产品；另一方面，突出功能更加强大，以数字照片的存储和浏览为主要功能，在功能实现上与PC类似。

其四，取代传统相框的家用市场。作为数码相框产品问世的初衷，取代传统数码相框是众多厂商寄予厚望的市场目标，因为这意味着庞大的市场规模，以及稳定的利润来源。

其五，面向企业用户的产品展示。除了取代传统相框外，不少厂商不断开拓新的应用领域，如用于车载和广告展示的数码相框产品。此外，整机厂商和相关零部件制造商将推出更多附加功能及各种造型变化的数码相框产品，如增加多媒体播放、蓝牙功能及触控面板等。

未来，数码相框将成为一个数字信息和影像的接收器，比如各种媒体格式的视频播放、移动电视和上网信息接收等。

商业模式决定产品生命力

在消费电子市场领域，所有产品发展都会受到自身生命周期的制约，而能够打破这个制约，并能持续保持生命力的关键，是要找到适合自己的商业模式。

如今，我们分析iPod的成功不难发现，iPod成功的关键是iPod+iTunes。随着苹果的iPhone的上市并取得了很高的市场人气和出色的业绩，进一步印证了“iPod+iTunes”进入手机领域所带来的创新。因为，iPhone开创了新一代设备、服务和信息系统的跳板，乔布斯利用iPhone将手机厂商和网络运营商加了进来，延续并丰富了“iPod+iTunes”的商业模式。

而对在数码相框领域开拓的eStarling公司而言，其推出的产品以及功能应用方面，表现了很好的市场前景，并创造了一个新颖的商业模式。其中，eStarling产品的灵魂就是采用无线数码相框技术，该技术使产品能够实现与网络连接，支持RSS技术，方便用户传入及分享相片，实现了一个包括互联网、内容提供商和硬件在内的产业生态圈。

因此，对于中国市场而言，随着数码相框的进一步普及和成本的降低，将逐步渗透到我们更多的生活空间中去，而同时数码相框与互联网的进一步对接，又将进一步丰富数码相框的整个生态圈。未来或许将出现一个运营商、内容开发商、硬件开发商和互联网相互交织、缺一不可的生态圈。

2005年-2007年全球及中国数码相框市场销量及增长速度

2008年第一季度中国数码相框市场品牌竞争结构