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推行“龙虎计划”,联想中国新财年准备这么干

4月14日,联想中国在北京宣布,新财年将推行“龙虎计划”。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军将其称为2021财年的Dream Goal。

关于这份计划,联想中国也给出了对应的具体目标,“龙计划”要实现PC销量市场份额超越42%,“虎计划”推动智能产品营业额提升80%,智能基础设施营业额提升15%,智慧服务营业额提升36%。

刘军表示,经过三年变革后,联想中国业务开始爆发。而继续扩大联想PC的领先优势和加速推动智慧服务转型,成为联想中国新财年Dream Goal的应有之义。

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“龙虎计划”背后的加速扩张

数据显示,联想中国区在上个财年全面超过了起初确立的“小目标”。其中,前三财季PC销量市场份额同比增长3.1个百分点,达到38.9%,创历史新高;智能产品(非PC)全年营收大幅增长80%,智慧服务实现全年10亿美元营收,增幅高达53%,智能产品和智慧服务两者合计总收入占比超过中国区总收入的11.5%。

对此,联想集团董事长兼CEO杨元庆显然非常满意。在当天的联想中国区2020/2021财年誓师大会上,他用“逆境中不认怂,顺境时不傲娇”为联想中国的业绩点赞,称其为联想集团转型的模范先锋。

IDC的数据显示,2021年第一季度全球传统PC出货量达8400万台,同比增长55.2%。在中国市场,一方面,后疫情时代远程办公和在线教育正在成为“新常态”,C端市场需求正从每家一台电脑向每人一台电脑转变;另一方面,政企市场也爆发了越来越多的国产化需求。

此前,杨元庆表示,疫情下人们居家办公、学习,PC游戏需求依然强劲,并预计这样的需求会持续。在2020年的全国两会上,作为两会代表,他建言把新型基础设施延伸到家庭,鼓励、支持企业和家庭的信息产品消费需求,加快升级换代步伐,提高“居家生产力”。

按照刘军的规划,“龙计划”要实现PC销量市场份额超越42%,“虎计划”推动智能产品营业额提升80%,智能基础设施营业额提升15%,智慧服务营业额提升36%。从 “龙虎计划”也可以窥出,联想中国希望抓住新一轮市场增长机遇,借势加速扩展的迫切心情。

据介绍,“龙计划”的核心包括三个方面,一是进一步细分B端和C端客户,持续优化客户体验;二是充分利用新的营销和销售工具更贴身高效服务客户,提升客户满意度;三是积极利用转型3年多来建立的先进业务模式,继续扩大PC领先优势。

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在“虎计划”中,消费平板电脑要全面发力挑战市场前三,消费IoT设备将聚焦重点产品和重点场景取得突破,手机则在商务、游戏客群中重点发力;商用平板电脑、商用IoT设备和thinkplus业务等分别通过提升自研产品比重、探索创新模式和聚焦核心场景进行突破。

加速智慧服务转型

据了解,联想经过三年多的布局和沉淀,瞄准智能化转型的“日出东方”战略转型已经初现成果,PC以外的新业务高速成长。智能产品和智慧服务转型业务合计的收入年增长超过50%,营收在中国区占比已超过11.5%。其中智慧服务越过10亿美元门槛,年增长达53%。

刘军表示,将继续加磅“日出东方”战略。他为联想中国中长期发展确立了目标,PC销量市场份额在新财年完成42%的基础上,今后再增加12个百分点;成长业务营收在新财年要占到中国区总营收的15%以上,今后快速超过20%。

在智慧服务领域,联想中国要打响“两大战役”,其中支持服务、运维服务&DaaS将深挖客户需求对标ServiceNow,快速,复杂解决方案服务将打造解决方案平台,发展解决方案服务生态,实现业务高质量快速发展。

在刘军看来,“擎天-Optimus”将是联想中国上述智慧服务转型加速落地的“关键一子”。按照联想中国方面的描述,4月14日亮相的“擎天-Optimus”,是其依托“端-边-云-网-智”新一代技术架构,对传统IT引擎进行 “重构”后, “涅槃”而成的中台化、敏捷型的新IT架构。

对于“擎天-Optimus”,刘军寄予厚望:“实现对内驱动联想中国业务变革,对外服务更多客户智能化转型,成为牵引变革转型的强大核心引擎。”

刘军坦言,重回联想中国区时面临三大挑战,一是如何提升PC市场份额,二是如何寻找下一个增长引擎,三是如何重振团队精神。

联想新财年推出的“龙虎计划”和“擎天-Optimus”或将给出答案。

责任编辑:邱江勇


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