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在2B、2G、2C转换中获得平衡?孙丕恕释疑浪潮转型之路

3月9日,在位于北京南礼士路附近的职工之家,浪潮集团董事长孙丕恕刚坐下来一会儿就打开了他手机里的“爱城市网”App,用手机扫了扫手边一袋真空包装的小米上的二维码。

这几年浪潮一直在转型,从一个面对2G(政府)2B(企业级)市场的企业向2C(消费者)的企业转型。就像微信之于腾讯、支付宝之于阿里一样,“爱城市网”App是浪潮集团向消费级市场拓展的关键“标的物”之一,也是孙丕恕的“宠儿”,所以他在很多场合提及和使用他的这个“宠物”,包括这次接受媒体采访。

从企业级市场走向消费市场、直接拥抱消费者,是现在几乎所有企业级IT企业的梦想,但如何让消费者踏上IT企业编织的“蜘蛛网”,并且心甘情愿地被牢牢粘住,在这个流量贵于黄金的时代,引流是一个巨大的难题,浪潮会怎么做?作为一个提供服务器、存储以及ERP等产品起家的IT企业,如何实现云化、服务化时代转型?又如何在2B、2G、2C之间获得平衡?孙丕恕给出了他的答案。

新型互联网“强应用”请君入瓮

目前几乎所有的IT企业都在拥抱产业互联网,而浪潮之所以也做APP是因为浪潮正在向“新型互联网”公司转型。孙丕恕表示,目前包括腾讯、阿里等联网巨头正在从消费互联网进入到产业互联网,走的是“从地上向天空延伸”路线,而浪潮走的是“从天空向地面蔓延”的路线,是将浪潮在政府与企业级市场的势,通过数据链接从G端、B端向C端延伸,路径不一样,但目标是一致的。而新型互联网除了希望服务百姓生活还希望更好地服务社会转型升级,为政府、企业、个人带来新的服务场景、产业分工和商业模式。

孙丕恕以“爱城市网”为例,这是浪潮旗下的一款生活类APP,利用的是浪潮多年在政务领域的资源优势,整合各政务单位服务资源、服务渠道和数据资源,方便市民及时获取社保、公积金、交通路况、水电暖燃气查缴等信息与服务。其中的“质量链”功能,扫一扫就能够知道商品的种种质量信息。

孙丕恕随手扫了身边的一袋龙乡旭耕真空龙山小米,商品信息、原料溯源、企业信息、检测情况、是否加入保障等信息,一目了然跳出来。好处在于百姓获得了商品质量保证,而商品生产者获得了消费者、质量链路、销售渠道的信息,利用完整的信息链,能够加速企业质量提升和数字化转型,改善、生产和管理,政府能够更好地进行全社会的质量管理,是一个2G2B2C都兼顾的融合应用。从质量到医疗、从保险到中小企业服务,在政府的这个数据“富矿区”里爱城市网有无数的应用空间。

打造一个面向消费者喜欢爱用的App是走向2C市场的必经之路,这些年成功的消费互联网企业们都是这样干出来的。从微信到支付宝再到滴滴出行、美团、大众点评统统如此。但是这些App的诞生都经过了无数次的脱坯打磨、千锤百炼带来了极致的易用性,解决了某一类难题,而更为关键的是已经拥有了庞大的用户流量、建立了牢固的用户粘性。不管是烧钱、还是“病毒式”口碑传播、或是在长长的“互联网应用缺乏的空窗期”寂寞积累,总之完成了庞大用户建立这个关键一环。浪潮集团如何“请君入瓮”?如何扩大“爱城市网”的知名度和影响力?

孙丕恕认为爱城市网大规模推动的时候还没有到,尽管已经有100多个城市加入爱城市网,而且有了超过2000多万的实名认证用户,有20多个省的超千家企业加入了“质量链”。但他还是希望爱城市网将“强应用”的维度做好,整合更多维度的资源和数据,当行业、城市的数据和资源丰盈,不断有机构加入,当浪潮不断把各个关键点串联起来铺成了面,用户“请君入瓮”的事,届时会大幅度提速。

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而事实上,请君入瓮无非几条路线,或是烧钱、或是口碑、或是其他手段,都离不开钱。关于爱城市网的“钱途”比较明朗的一件事是,爱城市网隶属的浪潮云BG将即将在科创板上市,使得爱城市网扩大影响力的“钱不是问题”。因为在上市缄默期,所以浪潮云科创板上市之事细节孙丕恕不便更多提及,但证实了将在科创板上市这一个事实。

2G2B依然是浪潮的基石

尽管浪潮不断向C端延伸,但提供IT基础设施产品与服务依然是浪潮的核心。孙丕恕表示,浪潮是云计算、大数据的工具提供商,云计算的出现使得IT的服务和商业模式发生了改变,浪潮从智慧城市建设者,从数据“丫鬟”变成数据“保姆”、继而向数据“管家”演变,通过政府授权进行数据运营,提供百姓生活与产业升级的数据服务,这是浪潮的业务2G2B向2C演变的商业逻辑。

目前浪潮集团旗下拥有浪潮国际、浪潮信息、浪潮软件和浪潮华光四家上市公司,2018年的收入超千亿元。浪潮服务器出货量目前做到了中国第一全球第三,浪潮云在中国公有云IaaS市场增速第一,ERP集团管理软件第一。孙丕恕认为这些依然是浪潮的基石,从1983年研发出第一台微型计算机到今天拥有超过3万人、四大业务版图的集团公司,经历无数次转型,孙丕恕对于转型和商业成功的逻辑是:“跟上技术的趋势就会找到商业模式”,技术创新永远是IT企业成功的核心,抓住技术的逻辑进行商业模式的变革。

眼下,5G非常热,但5G并不只是电信设备商和电信运营商的主场。孙丕恕透露,在5G的价值链上,有30%的价值属于服务器。在刚刚结束的世界移动通信大会上,浪潮发布了浪潮首款基于OTII标准的边缘计算服务器NE5260M5,该产品专为5G设计,可承担物联网、MEC和NFV等5G应用场景,适合于边缘机房的物理环境。按照根据国际电信联盟ITU的定义,5G的三大场景为eMBB增强移动宽带、URLLC超高可靠超低时延通信和mMTC海量大连接物联网。如果说3G、4G是云计算的时代,那么5G就是边缘计算时代,因为5G通信网络更加去中心化,需要在网络边缘部署小规模或者便携式数据中心,进行终端请求的本地化处理,以满足URLLC和mMTC的超低延时需求。这同样是浪潮的主场。如果按照市场价值30%进行分割,浪潮同样有机会在这个正在开启的大市场分到更多的甜羹。不久前公布的《5G经济社会影响白皮书》估算,2030年,5G有望带动我国直接经济产出6.3万亿元,这个万亿元级的市场同样砸向了服务器。

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另外一个风口是超高清市场,有分析预测,2018-2022年,中国超高清市场将带来2.5万亿的市场增量。而中央广播电视总台是中国超高清市场的一个重要风向标,不久前中央广播电视总台4K超高清频道开播,浪潮的名字又一次与这个新风口联系在一起,中央广播电视总台的媒体混合云采用的是浪潮的新一代基于互联网技术和云平台架构的互动电视支撑平台,这也是浪潮媒体混合云解决方案继在广电领域落地的又一案例。

且不说现在的AI、互联网数据中心、大型数据中心、智慧城市、智慧行业等浪潮原有的优势市场,几乎在每一个新风口上,都有浪潮在其后。

目前,全球IT企业巨头都在进行转型,不断从B端向C端延伸,包括IBM等企业级巨头的行转型也都处于瓶颈期,对此,记者请他评价对于IBM为代表的全球巨头转型和浪潮的转型。孙丕恕爽朗一笑:“IBM的转型其实已经从谷底开始爬升,而且收益在不断上升中,作为巨型企业,转型需要时间,IBM依然是IT行业的领先者和领导者,而且IBM是浪潮的亲家,我当然看好IBM。”

而转型,事实上最大的挑战是来自文化,所以孙丕恕最后表示,浪潮推动2G2B2C的转型,卖产品与卖服务不一样,对应用场景认知也将发生变化。“希望保持我们的创新基因,但同时会进一步适应场景应用创新,来进行我们的文化和组织架构变革。”

责任编辑:李佳师


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