华磊光电：逆势飞扬 演绎LED新传奇

四年前，在翠绿葱茏的柿竹园，郴州市高新技术产业园里，一座熠熠生辉的光电新城耀世登场，湘能华磊光电股份有限公司，从这里起步，走出湘煤，走出湖南，走向全国，以出彩的业绩，写就了中国LED富于“靓”色的传奇。

不仅仅是传说

正值全球光伏产业的“寒冬”，有关2012-2013年LED产业数据的发布令人瞩目。2012-2013年度，中国LED芯片企业市场竞争力排名中，华磊光电荣居第四位，并被高工LED产业研究所(GLII)、《高工LED杂志社》授予“2012年中国LED芯片十强企业”荣誉。

在给予华磊光电的评语中，这样描述：华磊首次进入国内LED芯片企业市场竞争力10强。公司成立于2008年，属国有控股的股份制公司，主要由湖南省煤业集团有限公司控股，注册资本3.69亿元，资金背景雄厚。 华磊光电LED芯片产品主要应用于照明及显示屏领域，现有32台MOCVD，其中2台用作研发，其余设备基本上已经投产，外延片月产能超过8万片。同时，在国内多数厂商产能利用率不足5成的情况下，华磊光电将产能利用率提至8成，市场占有率进一步提升。

进入2013年，中国经济增长速度全面进入调整阶段，LED行业陷入困境，中小LED企业频频出现倒闭现象，资本集聚速度加快，行业大结盟、大洗牌，企业竞争日益白热化，部分LED企业的生存陷入窘境。

在这样的经济形势和行业背景下，华磊光电逆势发力，冲出重围，成为中国光电的一匹“黑马”：总收入从2011年不到2亿元，到2013年预计突破4亿元。利润总额从2011年的亏损，到2012年扭亏为盈，实现利润3360万元，到2013年1-10月实现利润4956万元以上。华磊光电紧随龙头老大三安光电之后，正领跑国内LED芯片制造企业。

“逆袭”优势

半导体照明是基于新型固态冷光源LED的第四代革命性照明，其应用产品处于新能源产业链上的终端，具有节能环保、耐震动、寿命长、易控制、显示效果优异的特点。技术空间大，应用领域广，带动作用强。

我国在2003年开始制定了一系列促进半导体照明产业发展的相关政策，2009年发布了《半导体照明节能产业发展意见》，确定了国家LED技术路线图。今年国家出台了《半导体照明节能产业规划》，加大了对行业、产业、企业的支持力度。

湖南省委省政府及各级主管部门高度重视半导体(LED)产业的创新发展，积极制定政策，促使省LED产业快速进步，形成了LED外延片芯片、封装应用的产业链，LED产业已逐渐成为湖南异军突起的新型产业。按照省新能源规划，到2015年，LED—光伏经济增加值将达到120亿元，占全部新能源产业增加值的40%%。

这是个璀璨的世界，这是个光明的天地。抢占这一“制高点”，必将会大放异彩。2009年8月28日，中国，郴州，五岭山下，东江湖畔，融汇大陆和台湾尖端技术与人才的中国南方最大半导体照明企业，华磊光电LED项目一期工程竣工投产。

被誉为传统产业“转方式，调结构”最富创意的大手笔，短短的几年，华磊，已成为头顶闪耀光环的“巨星”。

华磊优势释放出巨大的市场感召力。2010年，完成二期工程建设后，华磊光电在湖南省产权交易所挂牌16302万股，占增资扩股后华磊光电总股本的42.419%%。共有17家战略投资者参与竞拍，成功引进五家战略投资者，募集资金7亿余元。

华磊光电以它神奇的光速，迷人的光芒，如明珠闪耀，如星辰腾空，升起在南中国郴州的林邑之城。中国科学院院士、南京大学物理系教授郑有炓，欣然命笔：华磊光电用“芯”点亮世界。

2013年 4月5日，湖南省省长杜家毫在省政府秘书长戴道晋，湘煤集团董事长、党委书记覃道雄，郴州市委书记向力力、市长瞿海等陪同下，来到华磊光电调研视察工作。在华磊光电琳琅满目的“光电”世界里，杜省长兴致勃勃。十分熟悉光电行业的他，对华磊外延片和芯片及MOVCD的生产和使用情况做了非常专业的询问。在得知华磊光电正积极筹建包括LED上、中、下游产业链的生产研发基地，目标在湖南形成在全国较具影响力的LED产业集群，打造国家级光电产业园的时候，杜家毫鼓励华磊光电，加大产品研发力度，开拓国际国内市场，为湖南经济社会发展做出贡献。

在逆风中扬起翅膀

2011年以来，光电行业全球性“风霜雨雪”，扑朔迷离的市场，跌宕起伏，惊心动魄。有句形容LED产业的话颇有意思：“你如果爱他，就让他投资LED，因为那里有天堂。你如果恨他，就让他投资LED，因为那里是地狱”

中国LED产业自2003年以来，伴随着经济高速增长，一路高歌猛进，呈现快速发展态势。产业覆盖包括外延、芯片、封装、应用产品等上下游产业链。有数据显示，2012年，LED在照明领域的应用保持了40%%的增长率，照明应用占LED应用的28%%。

在这些光鲜的数据背后，却是中国LED产业发展“多、乱、差”的尴尬一面。高工LED产业研究所统计，2012年仅深圳倒闭的LED照明企业就超过80家;佛山有将近一成的照明企业倒闭;而东莞、中山的LED照明企业也深陷倒闭寒潮。2013年，行业“洗牌”继续加剧。全行业8000家企业展开了生死肉搏般的竞争，直接导致LED产品销售价格一降再降，少部分企业在微利和保本的情况下免强维持简单再生产，大部分企业面临破产、倒闭、转让、出售、合资、合股，面目全非，求生无望。

“让该被淘汰的企业自然‘死掉’，‘活’下来的企业才可能越做越大，具备和国外公司抗衡的能力。以目前的市场容量，至少要淘汰一半。”有专家这样坦言。结构性产能过剩，像一个连环杀手，放倒了光伏，又瞄准了LED，LED企业面临严峻的考验。

2011年12月26日，来自中国500强企业排名第199名的北京新华联集团董事毛自力，出任华磊光电法人代表、总经理。这位德国柏林工业大学光学研究所博士后，是中国科学院物理研究所电子、信息材料专业博士生，师从李四光女儿、中科院李林院士，曾任北京航空航天大学光信息研究室副主任、副教授，德国洪堡访问学者。以他具有的国际管理视野和信息材料专业背景，洞悉着LED行业的“风吹草动”。

巨大的压力也给了毛自力巨大的干事创业动力。

“以市场为导向，以品质为核心，以控制成本为基础，以科技创新为动力，着力打造世界先进、国内一流的全方位LED制造与服务企业。”毛自力以他的高视点，规划出华磊新的高坐标。“你只有站在山顶，才能指点四周的风景。”华磊把企业的宗旨定位于“点亮人生，照亮世界，光明未来”

在LED行业里有六个关键词必须牢记，它是LED企业掌门人的操守：专利、人才、市场、渠道、技术。人才是华磊人的大脑;专利是华磊人的眼睛;市场是华磊人的舞台;渠道是华磊人的路径;技术是华磊人的心脏。在前行的路上，必须牢牢把握。抓住了这六条，就抓住了龙头。

华磊的变革是激进又有序的。创新管理模式，建立和推进行总经理领导下的分工负责制。华磊，推行总经理领导下的分工负责制，总经理抓大放小，将“责、权、利”下放。中层管理机构通过建立和更新与总经理领导下的分工负责制相适应的制度和机制，明确任务，落实责任，加强调度和考核，加强对产线的跟踪和服务，积极将各项工作落到实处。班组员工层层传递压力，落实工作任务，开展“比学赶帮超”活动，形成了你追我赶的竞争局面，开创了事事有人管，事事有人做,人人都做事，人人都管事的管理新格局，将企业带入了科学、规范、高效的管理轨道。

开展“双提一降”，“双抓一提”，“三个一切，八个意识”，“五禁七不准”，“五升五降，八个相结合”，“五力十得”六项活动，通过涵盖生产、技术、品质、销售、作风纪律、领导能力等多方面内容的系列活动，推进企业各项工作向前发展。根据六个活动衍生出来的工作情况，先后设置并颁发总经理特别奖、科技进步奖、发明专利奖、销售精英奖、合理化建议奖、重大生产专项突破奖、优秀团队奖、优秀员工奖等八大奖项，让事业成功者成功分享成功，让价值创造者分享价值。

优化人员配置，将决策、执行、监督职能合理分开，实行专业化管理。开展“调组织、调分工、调人员”三调工作。组建公司生产经营委员会、技术委员会、管理委员会，设置总监制，成立企业管理部、融资部、成本管理部、市场开发部等部门，加强对公司“短板”的管理，通过细分管理实现管理的专业化，把合适的人安排到合适的岗位，做到用人所长，人尽其才。

建立绩效考核体系，优化薪酬激励制度。制定公司审批流程，明确办事流程、权限、责任人及时间要求。重塑销售体系，调整销售管理架构，实施费用包干提成制，信用管理制度，销售业绩考核等一系列成本费用的控制和方法，销售体系走向正轨，月销售额连连实现重大突破。

完善制度体系，填补管理空白。相继出台了《招(议)标管理办法》、《资金管理办法》、《责任追究制度》等一系列规章制度。编印了《绩效手册》、《管理手册》、《营销手册》、《品质手册》、《生产手册》、《标准合同模板》等管理手册。

增强企业内生动力，在激烈的市场竞争中谋求更大发展，立足研发、生产、推广、应用新产品、新工艺、新技术，建立了全新的技术平台。通过技术创新，新工艺、新产品不断出现。开发阶梯量子阱结构，多周期超晶格应力缓冲层、p型超晶格结构等新结构，提高Veeco机台1018亮度;公司不断开发与生产新产品。重点开发50V 高压LED芯片，光效达120 lm/W 以上，居国内领先水平。

“企业发展必须具备四个要素，一要有远大的目标，二要有一个好的团队，三要有好的体制和机制，四要有持续的追求。”华磊，全新谋划着企业的发展战略：多元化做大，精益化做强，新技术做优。

打造全产业链。打破经营模式单一化的格局，以多元化模式为核心，延伸企业产业链，既做上游产品，又做终端产品，既做芯片，又做封装，既生产产品，又做应用工程，形成多元化的发展模式。2012年7月9日,华磊，全体员工期待已久的湖南省日晶照明科技有限责任公司，正式成立。公司注册资金5000万元人民币，其中湘能华磊光电股份有限公司出资4000万元，占股80%%，郴州市城市建设投资经营有限股份责任公司出资1000万元，占股20%%。日晶具有年产LED 应用产品220万盏的生产能力。

以“绿色照明，点亮郴州”市政工程为突破口，以日晶公司为实施主体，在郴州实施 “四个一”工程，即：一条街道，一个景区，一个企业，一个产业，并以此为示范，逐步向其他省市扩展，开辟公司新业务，创造发展新机遇。短短的几个月时间，日晶公司就在湘煤企业、新华联企业、桂阳县、桂东县、汝城县等区域承揽了多项照明、量化工程，打开了市场。

经营，投资，企业一定要用两条腿走路。要提高企业经济效益，就必进行经营创新。建立新客户，突出大客户的重要地位，注重开发一个、稳定一个，形成“大客户群”，以此开创公司大销售格局。建立新市场。在销售方式方法上讲策略、讲情感，突出销售利益上的抱团性，实现甲乙双方的互利双盈，增强风险防范意识，增强利益保护能力，在逆境中开创销售新局面。建立新方法。通过每月一次的销售工作会议，加强对销售人员的培训，处理好公司利益与个人业绩的关系，既要销量，又要回款，坚决不做不回款的销售。对于超过时限不回款的客户，实行停止发货，从速清欠。建立新渠道。在销售过程中，根据销售情况，实行差异化定价，对于现款现付、回款快与回款慢等情况实行区别对待。

实施有效投资。以园中园产业的打造为契机，华磊制定和实施了新的投资计划。投资新购MOCVD设备、投资点测设备、投资PSS专项设备等，投资建设日晶公司LED封装应用和检测生产线。引吸普莱克斯投资5000万元在园区建立氨气生产基地，华特投资2000万元建设氮气生产基地。累计投资额度达到58228万元。

实施替代和回收计划。通过精心研究，制定了物料替代和废旧物资回收计划，共计明确了23项替代材料、13项备品备件、19项废旧回收物资。切实降低了生产材料成本

实施成本有效控制，谋求效益最大化。通过持续开展“提亮度，提良率，降成本”“双提一降”活动，制订产品标准成本;实施成本预算考核制，进行成本分析，严把成本关口;加强成本管理，精打细算，降低企业运行成本;仅2012年一年就挖潜革新，降低成本1亿元。

规范公司运作，加快上市进程。完成《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《董事长议事规则》、《总经理议事规则》等基本制度的制定工作，为公司规范治理结构体系，提升治理水平，提供了制度平台。与律师事务所、保荐机构、会计师事务所签订《湘能华磊光电首发上市服务协议》，组织三家中介机构顺利完成公司上市前期尽职调查工作，公司已被纳入2012年湖南省重点上市目标企业库。

建立企业新秩序。通过“四促四凡”和“一个注重五抓五简”活动，推动制度的贯彻与落实，强化活动效果。“四促四凡”： 即堵漏洞、促规范。整作风、促实干。严纪律、促正气。纯队伍、促先进;凡事都有记录，凡事都有人负责，凡事都有监督，凡事都有奖惩。“一个注重五抓五简 ”就是注重结果，抓任务、抓成本、抓管理、抓团队、抓落实，做事简接，说话简约，关系简单，制度简化，风气简洁。通过两个重头活动的开展，建立了与实现企业战略目标相配套的良好秩序，全面推行了适应企业发展需要的员工行为规范。

2014年，光明未来的伊始

华磊之光，永放光芒。是华磊人时刻铭记于心的梦想。更是华磊人践行“创新求超越，实干谋发展”企业精神的执着追求。成功与机遇，从来就垂青于有准备的人。光明的前景与美好的未来，一定属于有战略准备的企业。

华磊，从成立的那一天起，就立志成为国内一流，世界领先的LED企业，带动郴州LED产业的发展，形成以华磊为核心的湖南省LED产业集群，助推全省“四化两型”建设。

实施未来五年发展战略：计划未来5年内，通过完善法人治理结构，规范公司管理，扩大企业经营规模，完成IPO首发上市目标。LED产业化项目将完成总投资60亿元人民币，购置MOCVD132台及配套芯片生产线，涵盖半导体照明上、中、下游产业链的完整的产业化生产、研发基地，并建设灯具公司、收购研究院(所)、并购封装厂项目等，形成总产值125亿元人民币，实现总利润25亿元人民币，带动LED产业原料、装备及中、下游领域总产值1100亿元，形成湖南省千亿新兴产业集群。

凡事预则立，不预则废。在激烈的市场竞争当中，把握当下，未雨绸缪，谋局布势，是企业实现战略发展，创造光明未来的制胜法宝。

LED企业未来发展的出路在于构建全产业链，打造全产业链模式。只有这样，才能在激烈的市场竞争中形成规模优势，拓展利润空间，赢得更大发展。

经过反复的调研，科学的论证，华磊领导班子得出了这样的结论：芯片制造的发展空间，受制于“天花板效应”，天花板的高度，决定了企业腾飞的高度。华磊，要立足湖南，冲出国门，走向世界，必须实施“两条腿走路”战略，“芯片生产”和“封装应用”双腿迈进，协调发展。

为充分把握发展机遇，迎接LED新一轮行业爆发期的到来，深化和推进全产业链发展模式，研发新技术新产品，提高科技附加值，增强市场核心竞争力，形成产业链、产业园、产业市场，为郴州市新型工业化发展发挥先锋企业的示范带头作用，为湖南LED产业集群的形成发挥龙头企业的引领功效。华磊，积极筹划，加强沟通，精心组织，就《关于公司投资建设LED封装及应用产品制造项目的议案》、《关于2013年公司融资计划的议案》、《关于公司2013年产品及研发策略的议案》等12个议案，召开了二届董事会十次暨二届监事会六次会议，讨论通过12个事关华磊投资发展的议案，全面实施企业发展战略。

以扩大日晶公司的封装生产线和应用工程规模为出发点，以打通LED产业链，形成全产业链模式为目的，以增长利润空间，壮大企业规模为发展目标，华磊，全面启动了LED封装及应用产品制造工程建设项目。

建设现代化的生产厂房，建成LED 封装线6条、应用产品生产线6条，高端应用产品检测线1套，以及匹配的辅助设施、生活福利设施等。项目完工投入生产将达到年产路灯20万盏，日光灯50万盏，筒灯50万盏，球泡灯100万盏，形成年产LED 应用产品220万盏的生产能力。

项目总投资为9520万元，其中建设投资估算为5490万元，流动资产4030万元。投资完成后，预计年营业收入38000万元，营业利润6418万元，净利润4814万元。

为发展湖南省光电产业，华磊，借鉴美国硅谷、湖南周边具有一定产业基础优势的城市光电主题产业园的经验，结合公司作为湖南省唯一一家LED外延芯片制造企业、湖南省战略性新兴产业的核心企业的行业优势，提出了建立基于上市募投项目的华磊光电产业园建设规划。

主要思路为：以核心企业的上市募投项目带动产业集群，以产业集群构建产业链，以产业链条实现园区跨越发展的思路，打造一个光电产业园中园。

建设LED全产业链项目，与48所等合作开发MOCVD，用3年时间带动形成园区“LED产业集群链”的布局建设，形成以器件封装测试，背光模组，显示屏，照明及相关配套、配件产业集群。到2016年未园区“LED产业集群链”企业数40家左右，形成产值200亿。从2012年10月起，同48所等光伏行业的龙头企业，开始建设“太阳能光电重点项目链”，用4年时间完成园区的布局建设。到2016年园区“太阳能光电重点项目链 ”企业数约50家，带动相关产值200亿。到2016年，整个园区年总产值力争达到400亿，利税100亿元，带动相关产业过1000亿元。

做好重点企业的核心项目。一是华磊光电的拟上市募投项目。项目总投资169970.54万元，其中固定资产投资162970.54万元(建筑工程费6537.38万元，设备购置128231.12万元，安装费6528.94万元，建设期利息600万元，调机及试生产费用660万元，其他资产费用480万元)，流动资金7000万元。本项目建设44台MOCVD及与之匹配的芯片生产设备，与生产相匹配的辅助设施、公用工程及生活福利设施等，形成年产能GaN基外延片164.2万片。本项目达产第一年销售额为197151.26万元，营业收入168505.34元，营业利润为63524.48万元，净利润53995.8万元，营业利润率为38.68%%，净利润率为32.88%%。该项目的投资内部收益率为43.47%%，计算期内NPV(净现金流量)为124667.74万元，静态投资回收期为2.9年，动态投资回收期3.4年。二是中电48所与公司合作的光电行业MOCVD核心设备研发。本项目将研制半导体照明用氮化物 MOCVD 生产型设备，产品目标为一次外延 48 片 2 英寸氮化镓基 LED 外延片 MOCVD 设备，和新型多反应室串联式 MOCVD 设备，系统将达到如下性能：制备出组份均匀性优于±5%%的外延片，外延膜的厚度均匀性优于 5%%;设备温度控制范围 100～1200℃，温度稳定性<±3℃;压力控制范围100-760Torr 连续可调，控制精度为 3 Torr(200Torr～500Torr)。研制的设备在半导体制备工艺生产线上取得实际应用。产业化近期目标是形成年产 200 台生产型 MOCVD 装备的生产能力，产值 20 亿元人民币，远期目标是实现年产 800 台生产型 MOCVD 设备，产值 80 亿元人民币。三是湖南省其他光电企业的重大项目。目前湖南省已经培育出了一大批优秀项目，光电园将重点吸引其到产业园投资。

以产业集群，构建两条主要产业链。以大型项目为中心，借项目企业的行业地位、技术优势，借助国际国内产业转移机遇，带动产业集群，形成LED、太阳能、光电设备制造等多条产业链。

以产业链条实现园区跨越发展。产业园依托中电科技48所、神州光电、华磊光电等龙头企业为基础整合太阳能、LED产业链资源，以资本与产业相结合的强大推动力，实现光电产业园的聚合能力，吸引全国各地太阳能、LED企业将华磊光电产业园作为其产业基地或产业基地之一，培育形成二十家左右龙头企业和项目，上百家上下游配套企业为辅的专业光电产业园的目标。实现将光电产业园打造成为一个产业覆盖全省，服务于全国，产业规模“三年过百亿，五年五百亿，带动相关产业产值过千亿”的国家级重点光电生产基地目标。（姚仲伙 邓文梁）