工业和信息化部主管 中国电子报社主办
收藏本站投稿

半导体

机车IC市场需分销商长期培育





 
中国电子器材深圳有限公司副总经理方卫民



中电器材从1998年开始介入铁路机车电子市场,现在已经有10多年的历史,早期主要跟南车集团合作。在机车领域推广的主要是在全球车类应用占有很大市场份额的飞思卡尔的产品,比如机车中应用的飞思卡尔处理器。除此之外还有很多其他高可靠性、高稳定性的外围模拟器件、处理器、通信处理芯片等也是我们经营的范围,在这些外围器件上我们可以提供很多著名品牌的产品,比如NS、IDT、Zilog等厂商,多条产品线使我们可以为客户提供优选的器件配套方案。
在产品推广上,我们以飞思卡尔处理器为核心进行延伸。从核心芯片来讲,飞思卡尔在车载类产品上很有优势,它提供了很多车用级的产品。我们积极推动厂商与铁路部门的合作,比如我们前年牵头组织飞思卡尔与南车时代电气建立了联合实验室。通过与飞思卡尔、南车集团的战略合作使我们及时了解客户的需求,配合原厂为客户提供更多的技术支持,为客户及时解决他们在开发中遇到的问题,实现了多方共赢。
在设计方案方面,我们主要提供车载娱乐系统的基本应用模块,这有点像后装设备,而车载控制系统本身的开发分销商一般是不介入的,都是客户自己在开发。作为分销商,我们是把最适用的产品推介给他们,在他们研发设计碰到问题时,与原厂一起去帮他们解决一些技术问题。
因此对于分销商来说,机车市场与消费类市场是截然不同的。它需要供应商提供一些附加的服务,对可靠性要求高,也需要提供更多的技术支持,不是说像消费类市场一样仅仅可以通过价格战即可以获得竞争力。
要做好机车市场,需要企业沉下心来,做一些前端性的设计,要有耐心,要能够提供好的技术支持,真正成为客户的合作伙伴。随着铁路机车的不断发展,企业就会慢慢有收益。由于在这个领域做得久,和客户保持着良好的合作关系,而原厂也对这些行业很关注,我们能够得到供应链上下游的支持,这是我们在这个行业的优势。
因为这个领域的特殊性,对于分销企业来说,短期就能有回报是不太可能的,但从投入与产出来讲还是值得去做。由于对机车电子的要求越来越高,车辆厂会趋向于与专业的代理商合作。因此这个领域不是适合所有的分销商,客户需要专业的技术分销商与他们在技术端进行配合,推动系统的开发,找到一些核心的产品去运作。
未来,铁路机车还会有很大的发展空间,它需要改进的方面很多。比如现在动车的控制系统,已经从单节发展到多节,在动力分配、通信控制、网络控制等方面的要求越来越高,今后的趋势是每节车厢都需要机车控制系统。现在国内机车处在一个快速发展时期,列车在不断地提速,对机车控制系统的需求也越来越多。这种发展带来的需求量是比较大的。在高端应用方面也会需要一些车载娱乐的系统,其中包括列车信息系统。这些都将是电子企业的市场机会。
机车电子市场对我们来说是一个市场机会,但它并不是一个高速成长的市场。随着对铁路基础设施投入的加大,将促进机车电子的发展,对我们来说,是一个利好,会推动我们相关业务的发展。



声明

1、本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2、本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3、作者投稿可能会经我们编辑修改或补充;4、如本站的文章或图片存在版权,请拨打电话010-88558835进行联系,我们将第一时间处理。

相关链接

视频

专题

聚焦2021年全国两会

3月5日,第十三届全国人民代表大会第四次会议在北京人民大会堂开幕。党和国家领导人习近平、李克强、汪洋、王沪宁、赵乐际、韩正、王岐山等出席,栗战书主持大会。初春的北京,处处生机盎然。第十三届全国人民代表大会第四次会议5日上午在人民大会堂开幕。近3000名全国人大代表肩负人民重托出席大会,认真履行宪法和法律赋予的神圣职责。

2021年全国工业和信息化工作会议

12月28-29日,全国工业和信息化工作会议在京召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神,认真落实习近平总书记重要指示批示精神和中央经济工作会议部署,总结2020年工业和信息化工作,分析形势,部署2021年重点工作。工业和信息化部党组书记、部长肖亚庆作工作报告。

2020年中国家电市场报告

3月22日,中国电子信息产业发展研究院发布了《2020年中国家电市场报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,2020年,我国家电市场零售额规模达到8333亿元,在疫情冲击之下显示出较强的韧性;电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,网络零售对家电消费的促进作用进一步提升;高端产品、生活家电大幅增长,有效促进了消费升级和产业转型。

世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

会议

2020世界显示产业大会

11月20日,由工业和信息化部、安徽省人民政府共同主办的2020世界显示产业大会在合肥市举行。在开幕式上,工业和信息化部部长肖亚庆、韩国驻华大使张夏成发表视频致辞。安徽省委副书记、省长李国英,工业和信息化部副部长王志军出席开幕式并致辞。

2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会

11月2日,由工业和信息化部、国家广播电视总局、中央广播电视总台、广东省人民政府共同主办的2020世界超高清视频(4K/8K)产业发展大会在广州市召开。广东省委书记李希出席开幕式,省长马兴瑞出席并致辞。国家广播电视总局局长聂辰席、工业和信息化部副部长王志军、中央广播电视总台副台长蒋希伟出席开幕式并致辞。

2020世界VR产业大会云峰会

10月19日—20日,由工业和信息化部、江西省人民政府主办的2020世界VR产业大会云峰会在南昌举行。在10月19日的开幕式上,中共中央政治局委员、国务院副总理刘鹤发来书面致辞。江西省委常委、南昌市委书记吴晓军,工业和信息化部副部长王志军,江西省委书记、省人大常委会主任刘奇先后致辞。开幕式由江西省委副书记、省长易炼红主持。

世界显示产业大会

本周排行