东南亚和中国新兴工业市场蕴含机遇

 ADI公司亚太区总裁 郑永晖 

为了应对目前不利的经济环境，ADI采取了一些措施，目的是减少短期费用，同时加强本公司的长期优势地位。进入2009财年，我们计划进一步加强在核心信号处理技术方面的投入，使我们在目前经济低迷期间和之后保持竞争优势。我们会削减那些增长机会较少领域的开支，并采取其他费用管理措施，使公司的成本结构适应目前的环境。我们还将通过减少产能利用率和工厂产出，来降低库存水平，按照需求水平来运转工厂，具体措施是让一些工厂停产，直至需求开始回升。

2008财年，ADI的销售收入达到26亿美元，在2007财年24亿美元的基础上增长了6%%。2008年第四季度为ADI不俗的全年业绩画上了完美的句号。公司在2008年年初推出了更加均衡、利润率更高的产品组合，并进一步加强了对核心业务的重视，这一战略使得ADI公司2008年收入增加，利润显著增长。但是，由于汽车、消费电子产品、ATE（自动测量设备）和手机等市场受到了经济动荡因素的影响，我们在这些方面的订单下滑幅度最大。尽管面临非常严峻的全球经济形势，我们仍相信，重视市场领先的核心信号处理技术将使我们在目前的经济低迷期间和之后保持竞争优势。
在国际金融危机之下，任何一个公司都不可能独善其身。ADI公司采取了多元化策略，业务涉及多个产品线和多个细分市场，因此处境较为有利。半导体行业是由很多管理完善的公司组成的，某些焦点和产品线可能会有所改变，但改变并不一定是坏事。改变也可能意味着新的机遇，中国就是一个最好的例子，我相信模拟半导体公司在今后两年将迅速抓住经济状况不断好转的先机。
求变是商界中永恒的主题。2009年至2011年之间，很多事情都会有所改变。目前ADI公司集中精力确保在中国市场的成功。与我们从媒体上听到的所有悲观报道不同，2008年对于ADI公司来说没什么特别之处，同样是一个丰收年。尽管在2008年年末面临非常严峻的全球经济形势，我们仍相信，对于我们引领市场的核心信号处理技术的关注，将赋予我们具有竞争力的优势，以顺利渡过衰退期。
2008年第四季度，ADI公司的毛利润达到4.04亿美元，占销售收入的61.1%%，第三季度的毛利润为4.02亿美元，占销售收入的61.0%%，而2007年第四季度的毛利润为3.74亿美元，占销售收入的60.0%%。我们准备大幅降低产量以避免库存过大，当然这取决于我们实际的产品结构和销售情况。
通信行业是ADI在2008财年增长最快的应用领域。通信行业客户对我们公司总收入的贡献占到了25%%，与2007年相比增加21%%，这得益于在基站、手机和光学应用等方面的增长。工业市场占总收入的49%%，与2007年相比增加6%%，以仪器仪表、汽车、防务和电能计量应用等方面的增长最为强劲。尽管来自消费产品的收入下降，高级电视机和数码相机应用领域却有所增长。
经过将近两年的不懈投入，我们开始在电源管理领域取得收获。我们实现了2008年的新产品上市目标，这证明了我们的电源工程团队的执行能力，并将为今后提供增长动力。凭借自身在转换器和放大器领域的领先地位，我们会继续重视在工业、通信和消费品应用领域的产品开发工作，为那些了解并信赖ADI整体技术的客户服务。
由于国际金融危机和不断恶化的经济形势，消费者在花钱时更加谨慎，同时需求普遍下降。那些多年来一直关注ADI的人们知道，前些年我们的大部分工业增长来自美国和欧洲，但我们正在迅速打入整个东南亚和中国的新兴工业应用市场，而这些市场目前的增长速度很快。举例来说，尽管2008年北美地区各季度的营业额变化不大，欧洲和日本下降了4%%到5%%，但在中国市场每个季度都在上升，这得益于该地区无线基础设施的强劲增长以及基础工业业务的不断扩大。
东南亚地区代表了工业业务的一个增长机会。由于当时的市场需求，我们最初进入东南亚地区的时候主要经营大批量产品。两三年前我们得出结论，类似中国这样的地区有数以万计的客户，而韩国和中国台湾地区也有比我们预计多得多的客户，在他们都活跃的工业产品市场，包括工业流程控制、医疗和我们一直从事的许多其他领域。我们的任务是复制我们在美国和欧洲的做法，来开发亚洲地区广泛的基础客户。这是我们目前的工作，并且它的成果已经开始显现。为了在这一地区加大投入，必须建立更好的渠道、应用支持和市场，这些都是我们为了在东南亚建立基础设施而一直在投入的领域。