半导体

BPM:高端烧录设备中国市场潜力大

作者:电子信息产业网来源:中国电子报发布时间:2008-09-02 10:41我要评论
  “在过去的几个月中,作为烧录设备全球领先生产商的美国 BPMMicrosystems公司(BPM)在中国的业务取得了重大的突破,为2009年的发展提供了良好的基础,并且可能对中国市场烧录设备的销售产生极大的影响。”BPM亚洲销售与服务经理吴明炜在深圳NEPCON展会期间接受记者采访时强调。
吴明炜介绍说,2007年之前,BPM的优势集中在MCU(微控制单元)的烧录上,在中国这个以FLASH(闪存)为主要使用方向的市场上,其销售并不是很突出。主要集中在欧美客户,以及一些有特殊需求的本地客户。而市场需求最大的FLASH烧录设备主要被其他的对手所占有。
2007年,BPM推出了历时4年时间研发的FLASHSTREAM闪存烧录设备,并在该技术的基础上,推出了手动、半自动和自动设备来满足不同类型客户的需要。
2008年,随着BPM推广力度的增加,尤其是对FLASHSTREAM的推广,BPM公司在中国赢得了一些重要的订单。吴明炜介绍说,半自动的台式HELIX烧录设备获得了全球最大显示器生产商之一的客户的订单。而在这之前,HELIX已经获得了全球最主要的显卡制造商的大额订单,并使用了一年的时间,可靠性和速度得到了充分的验证。另外,使用FLASHSTREAM技术的HELIX获得了中国最大的通信设备公司的订单,客户选择的原因就是烧录的高速以及设备的高可靠性。作为世界最大的机顶盒和手机的生产国,之前此类中国用户很少使用BPM的产品。随着FLASHSTREAM技术的推出,越来越多的客户开始了解到BPM产品的速度优势,并已经开始采购并使用。而这些客户是最在意设备价格的,偏偏BPM的设备又是最贵的。很明显,技术优势是客户最终选择BPM的关键所在。
由于某些特殊性能IC的烧录只有BPM可以提供厂家任何的成熟方案,因此,在早期BPM进入中国的同时,就已经被客户所采用。“但那时候更多的是用户寻找我们,而不是我们主动出击。这种情况从2007年下半年开始有了改变。随着推广力度的增加,此类用户在知道BPM支持某些特殊IC的同时,也了解到BPM其实是一个真正意义上的烧录方案提供商,一台机器就可以完成原来需要多台设备才可以实现的功能。更重要的是烧录质量的稳定可靠,决定了更多的用户采购了我们的设备,而不仅仅局限于某些特殊IC的烧录使用。”吴明炜介绍。
因为BPM的高价格,决定了公司的产品主要是应用于相对高端的领域。随着目前IC技术的发展,越来越多的烧录需要更先进的设备,更高的速度,更稳定的烧录质量,使很多原先使用低端设备的用户,在不知不觉中成为潜在的高端使用者。这种用户定位的潜在变化,决定了BPM在全球尤其在中国市场的发展潜力巨大。而过去一年的销售情况也间接地对此进行了验证。

责任编辑:电子信息产业网
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