半导体

MCU供应商布局中国市场

作者:电子信息产业网来源:中国电子报发布时间:2008-08-06 01:40我要评论
随着MCU产品日益向高端发展以及客户应用设计复杂性的不断提高,业内厂商在提升技术的同时,有目的针对市场开发新产品也成为MCU厂商取胜的关键。对于中国市场,这些厂商更是使出浑身解数,要么在32位产品上推陈出新,要么在8位产品领域精耕细作,以不断满足中国市场的需求。我们特别约请业内有主要企业的相关人士,介绍了他们在中国市场的策略。

  飞思卡尔微控制器部高级市场经理黄耀君:
  低端8位MCU在中国有很大空间


  2005年,中国已经超过日本一跃成为全球第二大汽车市场,平均1000人拥有8辆汽车,而全球范围的这一比例为104/1000。中国的车辆拥有比例远远低于全球平均水平,因此中国市场蕴藏着巨大的发展潜力。
  对于中国的MCU市场,我们相信低端8位MCU有很大市场空间。关键是做得更小、开发更低价格的新产品,从而赢得这一市场。例如,用8位低端MCU取代一些传统的产品,替代简单模拟IC。在价格已经差不多,又能实现智能化的今天,这个目标完全可以实现。飞思卡尔RS08系列就属于超低端8位MCU,价格低于50美分,体积非常小巧,足以装进电动牙刷头中,非常适合于传统的电机设计应用和便携式应用,从电机控制到一次性保健产品。
  32位MCU未来会有两个发展方向:
  一是低端32位会越来越便宜,例如RS08在32位的翻版。这些产品的优势有两个方面,一方面是做8位MCU的控制延续,在8位MCU功能不能满足的情况下,用低端32位直接替代;另一方面,是取代16位MCU市场,Coldfire在16位、32位的架构都有,32位的发展越来越好。
  二是向高端32位发展。飞思卡尔有两个平台,即Coldfire和PowerPC,前者主要应用于控制,后者是用于通信、网络等应用。
  飞思卡尔最近刚刚推出多种不同的覆盖所有微控制器技术的高级嵌入式控制解决方案。每种解决方案都旨在帮助客户快速而经济高效地实现他们的新产品设计目标。
  新的Flexis系列MCU的首两款产品包括:基于S08内核的MC9S08QE128和基于ColdFire V1内核的MCF51QE128是业内首创的针脚兼容的8位与32位微控制器,采用相同片上外围设备和开发工具,在8位与32位产品兼容性方面取得了新的突破。
  飞思卡尔最近推出业内首款基于闪存的32位微控制器,在单一芯片解决方案中集成了以太网或移动USB。MCF5223x系列设备不但可以提供10/100快速以太网控制器(FEC)和以太网物理层(PHY),还集成了CAN 2.0一种加密加速单元(CAU)和指令级ColdFire协处理器。MCF5222x设备系列是业界第一款带有集成的移动通用串行总线(USB)和闪存的32位微控制器。移动USB允许两台支持USB的设备(如笔记本电脑)在无需主机接口的情况下进行通信,并且为任何带有移动USB接口的设备提供即时数据接入功能。

  NEC电子通用微控制器系统事业部部长石川重信:
  MCU产品线丰富交货周期短


在中国市场上,NEC电子的产品基本上都是通过经销商进行销售,他们既熟悉NEC电子的产品又熟悉中国客户。其中,日资的经销商有佐鸟、三信、新光等,中资的经销商有意同创、格州等。除此之外,我们还和很多可以提供解决方案的设计公司,可以提供工具的第三方合作伙伴、大学等进行合作,以此推进我们的微控制器营销活动。我们可以为中国用户提供产品开发所需要的技术支持,我们不仅拥有品种丰富的产品线,而且具有交货周期短的优势。NEC电子已经拥有10年以上的在中国本土的设计经验,专注于生产面向中国市场的微控制器产品。
环保问题是目前全球关注的焦点问题。为了能为环保作出贡献,我们将重点推广全闪存微控制器产品,全闪存微控制器产品可以大幅降低功耗、缩减器件数量、缩短开发周期。另外,针对中国市场的需要,我们还将不断推出采用DIP(双列直插)型封装的产品。这些产品将主要被应用在空调、白色家电、信息家电、医疗保健设备、中国特有的电动自行车等广泛领域,以及在全球尤其是在中国飞速增长的汽车领域。
我们会在中国市场上通过与国内设计公司及大学合作等多种形式,为用户提供整体解决方案,其中包括可满足用户需求的最佳参考设计、软件开发环境、技术培训等内容。我们的目标是到2010年(财政年度)把在中国的微控制器销售额提高到现在的3倍。

  Microchip执行副总裁Ganesh Moorthy:
  在8位MCU市场保持第一地位

  在中国,我们主要通过分销渠道推广产品,占整个中国业务的70%%。目前,我们在中国有17个渠道合作伙伴。我们的整个分销渠道为客户提供了广泛的增值服务,包括针对客户特殊要求的技术支持和培训、参考设计(交钥匙式)解决方案、设计咨询服务以及物流支持。
  Microchip为客户提供不同方面的技术支持,例如全天候在线技术支持热线、针对密集设计的中国MASTER工程师培训会议、区域培训中心(RTC)提供的亲手操作的研讨会以及针对新产品和不同领域应用而提供的企业讲座。
  Microchip还为客户提供直接订购渠道。microchipDIRECT是我们基于互联网的电子商务系统。通过microchipDIRECT还可为客户提供编程服务。
  今年我们成功在中国推广了我们的8位和16位MCU和DSC产品。我们推广的主要产品是PIC24 16位MCU和dsPIC DSC系列。面对的市场领域主要是马达控制和数字SMPS等。QVGA图像显示应用将是今年下半年的主要推广重点。
  今年,我们在中国的MCU总市场战略是保持在8位市场的第一地位,并稳步增加16位产品的份额。
  我们还将推出与重点应用相关的新解决方案。实现这一战略的主要方式包括企业讲座、基于互联网的培训、RTC亲手操作研讨、中国MASTER会议、设计合作伙伴提供的参考设计、世界一流的开发工具、与研究机构的合作、公共关系以及广告。除了马达控制和LCD应用以外,我们计划继续深入数字SMPS、QVGA、以太网、USB、射频、触摸传感以及汽车应用等领域。

  恩智浦半导体多重市场半导体部门中国区高级产品市场经理金宇杰:
  继续加强芯片级研发投入


  在中国市场上,恩智浦公司的大多MCU产品是通过分销商销往最终客户的,除了与一些国际型的大分销商,如Arrow、Avnet等合作外,同时还和中国本土技术型的分销商及设计公司有着紧密地合作,如周立功公司、北天星公司以及丰宝公司、华荣汇公司等。除了在备货及交货的服务外,更是提供了广泛的技术支持和产品方案设计等增值服务。
在现有的恩智浦微控制器产品线中,用户已经可以实现从8位到32位的顺利过渡。恩智浦的32位ARM产品具有从低端到高端的完整系列,而基于低端ARM产品开发就和8位的单片机一样简单方便:片上内存,集成的片上外设接口,无需外扩总线,可以选择使用精简的操作系统或不使用操作系统,低成本的通用开发工具。LPC2000/3000,LPC9xx和LHxx系列的MCU是恩智浦公司在中国市场重点推广的MCU新产品。
  今年,恩智浦公司将继续专注于性能、功耗和成本方面的研发,与我们的客户一道努力,不断满足市场在这些领域的需求。继续加强对芯片级研发的投入,扩充在中国的产品设计团队,充分分析和理解市场走势及需求,向市场提供更多高性价比的产品。同时,加强与合作伙伴的合作,为市场提供便捷和丰富的开发平台,有效的技术支持,并争取尽快达到方案设计级的支持。

  上海爱普生电子有限公司战略企画部经理苏斌:
  大力推广16位MCU新产品


  EPSON在中国主要以分销为主,分销商有安富利、中电等。分销商主要提供物流服务以及客户开发和基本的技术支持。EPSON在北京、上海、深圳、香港设有市场部门和FAE团队,另外上海爱普生电子有限公司是EPSON设在中国的主要开发MCU产品的IC设计中心,能够及时响应客户的需求,并为客户提供完善的解决方案和强大的技术支持。
  随着生活水平的不断提高,人们对安全、健康、舒适、环保等方面的要求也在逐步提升,EPSON的半导体产品满足了上述的要求,如在人机界面方面,未来家电产品很可能需要支持更大的LCD显示并具备语音提示功能,提高交互能力从而更方便用户的使用,而EPSON内置LCD controller/driver的MCU产品和SACC产品就能够很好地满足显示和语音功能的需要;而随着人们对健康的重视,医疗电子产品和健身产品市场会有很好的前景,EPSON具备低功耗、高集成度,内置LCD controller/driver和Flash的MCU产品就非常适合此类应用。
  从中国市场看,EPSON的4位MCU在电子手表市场一贯处于领先地位,近年来32位MCU产品在以电子辞典、学习机为代表的ELP市场也取得了较大的成功,在开发新产品并巩固现有市场的基础上,EPSON会大力推广新的16位MCU产品,结合4位和32位MCU产品,不断开拓消费电子、医疗电子、家电、工控等应用领域。

  英飞凌科技公司汽车工业及多元化电子市场事业部微控制器高级总监石敬岩:
  帮助客户正确选择驱动MCU和功率IC组合


  在中国市场,我们采用了直销和分销两种销售模式,目前大多数产品通过直销售出,但分销部分的比例也在不断上升中。
  我们主要根据客户应用需求,帮助客户选择正确的工具链组合、软件、物美价廉的驱动器MCU与功率IC组合,如需要,我们还为客户创建参考解决方案或提供技术支持。而我们的代理商则负责提供物流服务,进口并贮存产品,然后将其运送到客户生产地。其中一些代理商也提供升级程序服务、交钥匙应用解决方案或软件定制支持。
  我们新一代8位MCU XC800专门用于驱动应用,包括电机控制、洗衣机、空调、工业自动化、楼宇自控。它有高性能8051内核,在功能、性能、内存和I/O方面能灵活扩展。
  针对电机控制应用,我们考虑采用磁场定向控制(FOC)技术。磁场定向控制技术正越来越多地应用于各种消费与工业电机控制应用之中,因为它能够确保电机在任何时候都可以最佳的扭矩高效地运行;出色的动态响应可以实现精准的变速控制;低扭矩波动可使电机在运行、启动和停止操作时,保持平稳运转。所有这些FOC控制都需要计算能力,以处理复杂的三角方程,一般情况下都是利用16位或32位微控制器或数字信号处理器(DSP)来处理这些运算。
  采用这种低成本且高效的控制方法的8位微控制器重新定义了家电和其他电机控制产品(如风扇和HVAC控制装置)开发商的经济模式。

  Atmel ASIC产品市场总监Michel Le Lan/亚洲区微控制器市场总监Manish Vadher:
  提供出色本地技术支持


  在中国,爱特梅尔既直接向客户销售产品,也通过分销商进行销售。这种灵活的销售方式同时用于其他国家。我们的目标是向客户在供货、价格、交付时间和技术方面,提供最好的服务。除了直接销售和通过分销商外,爱特梅尔正在构建一个第三方专业设计中心的网络,向中国客户提供本地语言支持和设计专业技术。
  今年爱特梅尔CAP系列产品将增添新成员,以响应中国及其他地区市场的需求。现在要确定是哪些解决方案有点为时尚早,不过很可能会包括更强大的处理器、更高容量的金属可编程模块和嵌入式非易失性存储器。
  我们认为瞄准家用电器市场的新型4KB megaAVR也将是一个热点。此外,我们看到灯泡镇流器市场对微控制器产品的兴趣浓厚,很多人在寻求更加环保的解决方案。我们将在未来推出内置视频协处理器的ARM处理器,预计将在便携产品市场赢得很大的市场份额。
  为了更好地了解中国市场并开发适合的产品,我们致力于通过设在北京、上海和深圳的应用支持设计中心,提供出色的本地技术支持,并与当地的设计公司和分销商合作,利用这些合作关系来增加我们在目标应用领域的市场份额。

  上海矽创微电子有限公司总经理韩继国:
  中国市场主要瞄准三个领域


  我们公司目前采用分销加直销的模式,比例各占50%%。与我们合作的分销商主要是方案应用开发商;我们可以给客户提供系统解决方案、培训、技术支持、开发工具指导等;分销商主要是为终端客户提供系统解决方案。
  今年在中国市场重点推广的MCU新产品BL35P12、BM2004。BL35P12的主要是自主知识产权的OTP型8位MCU,主要针对遥控器市场;BM2004是主要针对PC周边市场,主要是PS2鼠标领域,它的主要特点是能匹配较多的光电鼠标传感器。
  我们公司在中国市场主要瞄准三个领域:遥控器、PC周边、小家电。这三个领域共同的特点是价格敏感,我们公司在控制成本、质量上花大力气,做到性价比最好。同时在这三个领域采用大客户策略。

责任编辑:电子信息产业网
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