半导体

应对32位MCU挑战分销商改变服务策略

作者:安勇龙 赵艳秋来源:中国电子报发布时间:2008-08-06 01:40我要评论
近几年,MCU产品开发客户的设计周期不断缩短、上市速度不断加快,在这种情况下,分销商仅仅提供参考设计已经不能满足客户的需求。目前,MCU产品开发非常需要产品集成开发环境的支持。面对新形势,国内知名分销商在提供MCU集成开发环境方面做了很多工作,通过自行开发或者原厂提供的方法加快客户产品的上市周期。同时,针对8位和32位MCU应用的不同需求,分销商也采用不同的服务策略,力争满足客户的多种需求。

  提供强大开发环境

简单、易用、功能强大的开发工具和开发环境是保证客户MCU应用产品开发成功的关键。因此,益登科技、丰宝、武汉力源等国内知名分销商非常注重提供此类产品。
益登科技资深业务工程师冯重农在接受《中国电子报》记者采访时说:“我们的集成开发环境简单易用,尤其在程序初始化代码的编写方面,公司提供Config Wizard软件,使客户能够按照自己的应用需要,在图形化的界面上选择需要的功能与参数,然后点击‘确定’,便能自动生成所有的MCU初始化代码。良好的开发环境不仅能够大幅度节省开发者的时间,而且能够减少初始化部分代码出错的可能性。”
丰宝公司采用了类似的策略。公司市场部产品线经理许聪向《中国电子报》记者介绍说:“我们自己提供开发工具给客户,包括开发板、仿真器、在线烧录器等,同时我们还与软件开发商合作提供MCU产品开发所需要的全部工具和开发例程,使工程师在很短的时间内可以上手,在开发过程中我们还提供专业技术支持保证客户的开发进程和产品上市周期。”
虽然不是MCU开发工具供应商,但是武汉力源电子市场部副总经理胡戎对《中国电子报》记者表示,公司的开发工具以及产品的集成开发环境都是选自原厂或其他第三方专业工具供应商,客户可以自行选择。

  应对32位开发新需求

随着很多新产品的功能日益丰富,一些原来采用8位MCU开发产品的客户,在开发新产品时选择了32位MCU,而客户对分销商的支持服务需求也随之产生了变化。
许聪解释到,很多选择8位MCU的客户,需要产品在1-3个月内出成品,为此,他们要求分销商直接提供可以量产的产品,自己只做后端测试或者做简单的二次开发就能去生产,这就需要分销商完成所有的开发。
使用ARM内核进行开发的客户的需求则与8位客户明显不同。许聪说:“因为32位产品相对都比较复杂,一般由客户自己做开发,但在开发过程中需要分销商给予非常专业的支持服务。例如,产品开发前期需要分销商帮助他们进行MCU产品的选型,选择适合客户应用的MCU,接下来要对客户进行ARM底层驱动和操作系统等方面的培训。对于少数开发实力强的客户,我们只需要提供演示板和数据资料,他们就可以进行独立的开发,而更多的客户一般需要我们在开发过程中给予更多技术支持。”

责任编辑:电子信息产业网
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