厨电

2011冷年爆发 空调企业争夺三四级市场主导权

作者:邱江勇来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2012-02-17 10:24我要评论

 





  对于空调企业而言,三、四级市场就像一个容量巨大的蓄水池。“未来市场增量有多大,越来越依赖于这个池子里能放出多少水。”一位空调企业老总说。

  不过,这个市场既让他们无比期待,却又有一丝无奈。相对于彩电、冰箱、洗衣机,空调一开始并不属于该市场消费群的基本需求,只是一种奢侈品,其普及率也始终低于其他品类。随着消费水平日益提升,以及家电下乡政策的拉动,2011冷年,空调三、四级市场终于迎来爆发。美的制冷家电集团中国事业本部副总裁王金亮表示,未来三、四级市场将占据空调行业50%%以上的市场份额。


  2011冷年爆发

  三、四级市场对国内空调市场平稳增长有重要影响。


  由于需求层次、消费能力、配套条件等因素影响,家电下乡伊始,空调产品并没有被寄予厚望。在2009年的下乡产品中,空调的销量仅占9%%左右,远远低于冰箱、洗衣机、彩电等产品。

  2011冷年,上述尴尬状况得到彻底改观。奥维咨询的数据显示,2011冷年空调行业在三、四级市场实现终端销售1015万台,同比增长66.2%%,其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点,突破20%%。

  产业在线分析师索晓芳认为,空调在三、四级市场加速普及的推手主要有两个:一是近年来农村基建配套日渐完善、农民收入水平不断提高、气候环境及居住环境逐渐改善;二是家电下乡政策的培育。

  在行业不景气的2012年,当一、二级市场的消费需求逐步饱和时,三、四级市场对保证国内空调市场销售规模、支撑市场平稳增长将产生重要影响。

  根据中国家用电器协会的预计,“十二五”时期,农村市场空调的年均需求量将达到800万台。一位业内人士则告诉《中国电子报》记者:“这个数字偏保守,2011年该市场的销量就已接近1500万台。”有数据显示,截止到2010年年底,空调的农村家庭百户拥有量为16台,仅相当于城镇家庭1997年的水平,而农村家庭的购买力已与城镇家庭2002年的水平持平。根据他的分析,随着农民增收、农村电网改造等新农村建设措施的深入,加之城乡人口流动对农村家庭生活、消费习惯的影响,三、四级市场空调的消费需求还会源源不断地释放。

  “如何释放三、四级市场的消费潜力,成为广大空调企业发展甚至生存的关键。”国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹表示。


  变频日渐走俏

  农村市场将成为变频空调市场开拓的主要增长点。


  “家电下乡政策依然可期。”索晓芳指出。这一点,在去年年底的家电下乡招标中得到体现。尽管是家电下乡政策退出前的最后一次招标,参与企业的数量却不减反增,还出现了索伊、日普等新面孔,与冰箱、洗衣机参与招标企业减少形成了鲜明对比。

  某二线空调企业负责人告诉记者,家电下乡对开拓三、四级市场确实有很大推动作用,尤其是下乡空调销售限价提高后,中标企业数量增多、产品覆盖面更广,“从今年来看,家电下乡政策对销售还会有促进。”不过他也承认,由于国家对下乡机实施限量制,这种促进作用有限,特别是对大企业而言。

  王金亮认为,相对于市场规模的扩大,企业更应该关注三、四级市场产品结构的变化。对此,蔡莹持类似的观点。在他看来,农村市场将成为变频空调市场开拓的主要增长点,变频空调也有望成为农村市场的主流产品。产品结构的变化比单纯的市场增长更有意义,对于提升国内空调技术水平的作用也更为突出。

  有业内人士透露,2010年变频空调首次进入“家电下乡”名单,定速空调能效标准不断提升和节能惠民工程的补贴力度下降,已经使产业天平倒向了变频空调。记者了解到,加之一步到位的消费观念起作用,三、四级市场对变频空调的接受程度甚至快于一、二级市场。

  作为力推变频空调普及的旗手,美的更早嗅到了商机。据王金亮介绍,早在2010年全国家电下乡产品招标中,美的中标的80个主型号空调中就有31个是变频空调。如今,美的变频空调销售的增量超过七成来自三、四级市场;海尔集团空调产品本部负责人告诉记者,目前海尔空调在三、四级市场的销售不错,并针对农村市场推出了一些低价位的变频空调,市场反映良好;志高方面也表示,看好变频在农村市场的巨大潜力。


  渠道成关键

  领军企业对于渠道的争夺或加速市场洗牌。


  索伊电器副总经理刘勇告诉记者,家电下乡对于空调企业的意义在于,铺设了一条布局农村市场的路。家电下乡政策实施以来,不少家电企业,尤其是国内较有知名度的大型企业,针对三、四级市场的消费特征和消费水平,推行差异化服务,并在研发和投入上予以倾斜。

  海尔空调将配套服务随空调一起送下乡,配送服务保证24小时送货上门;美的除了空调产品继续全部针对农村市场量身定做外,还开展农村服务提速行动,并为此斥巨资订购了5000辆“家电下乡专用工作车”;志高紧贴市场走,针对茶农定向推出了“茶叶空调”。

  一位分析师告诉记者,要真正分享到三、四级市场这块大蛋糕,必须“深度分销、提高产品的覆盖率。”此前,中怡康相关负责人在接受记者采访时表示,企业未来在三、四级市场的渠道还要进一步下沉,要将主力服务网络延伸至乡镇一级。

  2011年国内农村空调市场七成以上的份额被格力、美的和海尔瓜分。这三大巨头对渠道主导权的争夺也最为激烈。目前,美的空调遍布全国的销售网点已达3万多个,综合专卖店1.5万个,其中大部分集中在三、四级市场;格力的专卖店超过1万家,其在三、四级市场的收入大部分来自这里;海尔经过拓展,其旗下的日日顺拥有的县级和乡镇级门店已经覆盖全国80%%以上的乡镇。有关数据显示,一个县级专卖店的年销售收入约为300万元。按照一家企业在全国拥有1000个县级专卖店计算,一年收入至少30亿元,从中也能窥出三、四级市场的渠道为何如此受青睐。

  记者在采访中发现,二线品牌受实力、产品、销售网络、服务等多重制约,对农村市场的开发和拓展缺乏规划和有效投入。索晓芳提醒说,随着行业巨头大力拓展三、四级市场的销售网点,市场的品牌集中度将进一步提升,这或许会加速市场洗牌。


  (责任编辑:落雪)


 


责任编辑:电子信息产业网
相关链接

首届全球IC企业家大会

12月11日,由工业和信息化部、上海市人民政府指导,中国半导体行业协会、中国电子信息产业发展研究院主办,北京赛迪会展有限公司、中国电子报社、上海市集成电路行业协会承办的“首届全球IC企业家大会暨第十六届中国国际...

2018世界VR产业大会

10月19日,2018世界VR产业大会在南昌盛大开幕。开幕式上,全国政协副主席卢展工宣读国家主席习近平贺信,工业和信息化部部长苗圩,江西省委书记刘奇,江西省委常委、南昌市委书记殷美根分别致辞。

第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动...

8月20日,在中国创新创业大赛组委会办公室指导下,由虚拟现实产业联盟、国科创新创业投资有限公司共同举办的第二届中国虚拟现实创新创业大赛启动新闻发布会在北京举行。

2018年上半年家电网购分析报告发布会

8月2日,工业和信息化部赛迪研究院、中国电子报社在北京发布了《2018年上半年家电网购分析报告》(以下简称《家电网购报告》)。报告显示,2018年上半年,我国B2C家电网购市场(含移动终端)规模达2641亿元...

2018制造业“双创”高峰论坛

6月22日,2018制造业“双创”高峰论坛在北京举办。本次论坛由中国电子信息产业发展研究院、中国制造企业双创发展联盟和中国软件行业协会工业互联网分会主办,中国电子报社、北京云道智造科技有限公司和中国船舶工...

2018世界VR产业大会新闻发布会

5月21日,记者从在北京人民大会堂召开的2018世界VR产业大会新闻发布会上获悉,由工业和信息化部、江西省人民政府共同主办,中国电子信息产业发展研究院、江西省工业和信息化委员会、南昌市人民政府、虚拟现实产业...

数字经济前沿论坛-CITE2018第六届中国电...

为贯彻落实党的十九大精神,充分展示新一代信息技术产业最新发展成就,促进产业核心技术突破,加快形成数字经济新动能,引领信息技术产业供给侧改革,工业和信息化部、深圳市人民政府将于2018年4月9日-11日在深圳市共 ...

中国超高清视频(4K)产业发展大会

3月29日,中国超高清视频(4K)产业发展大会在广州市召开。大会由工业和信息化部、国家广播电视总局、广东省人民政府主办,广东省经济和信息化委员会、广东省新闻出版广电局、广东省通信管理局、广州市人民政府、中...

2019CES国际消费电子产品展报道

CES由美国电子消费品制造商协会(简称CEA)主办,CES每年一月在世界著名拉斯维加斯举办,CES是世界上最大、影响最为广泛的消费类电子技术年展,也是全球最大的消费技术产业盛会。...

2019年全国工业和信息化工作会议

今年中央经济工作会议,认真总结了一年来我国经济社会发展取得的成就和经验,深入分析了当前经济形势,全面部署了明年经济工作,提出要推动制造业高质量发展,坚定不移地建设制造强国。中央经济工作会议把推动制造业...

改革开放40年

40年的实践充分证明,党的十一届三中全会以来我们党团结带领全国各族人民开辟的中国特色社会主义道路、理论、制度、文化是完全正确的...

支持民营企业在行动

当前,国际经济复杂多变、新旧动能转换和政策措施落实差距等多种因素叠加,民营企业发展内外交困,“民营经济离场论”、“新公私合营论”等不当言论甚嚣尘上,导致部分民营企业发展缺乏定力和信心。习近平总书记“在...

中关村集成电路设计园开园暨第二届“芯动北京”中关村IC产业论坛

中关村集成电路设计园开园暨第二届“芯动北京”中关村IC产业论坛...

星河亮点副总裁王奥博:5G应用为测试厂商带来新机遇

今年可以认为是5G移动通信的元年、真正商用的元年,因为随着运营商中国移动、中国电信、中国联通扩大5G网络在更多城市的试用,5G各方面的产业成熟度也已经达到了可以...

普天技术副总裁杜涛:开拓物联网市场须在垂直行业二次学习

普天作为通信行业的一个老兵,为2018中国国际信息通信展带来了信息通信与网络安全、物联网、智慧社会等领域的众多自主创新成果。9月26日,在2018中国国际信息通...

第六届中国电子信息博览会开幕式暨数字经济前沿论坛

本次论坛主题是“智领新时代 慧享新生活”,将邀请政府行业主管部门、国内外著名专家学者、企业家发表主题演讲、对话或专题交流,深入探讨深化创新驱动战略、实施“中国制...

友情链接
关于我们 | 联系我们 | 广告服务
电子信息产业网LOGO