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信息消费

联手京东拓展新兴市场,康佳白电打赢差异战

新兴领域犹如一块巨大的磁铁吸引着家电企业。比如拥有6亿用户的下沉市场,攥住蛰伏其间的购买力增长红利,不只是顺应“消费升级”趋势,亦将左右巨头间白热化的竞逐。奋力切入白电赛道的康佳,有望借助增量市场,实现快速突破。

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7月22日,京东在武汉启动京东家电专卖店星火计划,康佳受邀加入。该计划承担着京东全渠道下沉和扩张重任,引入像康佳这样具有供应链和品牌优势的企业,无疑会为彼此提供更多增长价值。

面对很多领域还是空白的新兴市场,“发掘新需求,盘活新流量”是家电企业的待解难题,更是巨大机遇。康佳和京东此番合作,除了给更广泛的大众市场带来优质家电产品体验,也将助力疫情之后的家电零售市场全面复苏。

巨头联手“破冰”,激活新兴市场

新冠肺炎疫情的爆发,让各级市场迅速拥抱互联网,原本“下沉”的市场加速“浮出水面”。处在城市化进程和移动互联网增长态势中的低线城市成为消费升级的中坚力量。

巨大的市场是金矿也是冰山,下沉市场覆盖不同发展程度的城市,商业环境复杂,高质量家电需求远未被满足。康佳和京东携手开启“星火计划”,犹如一场破冰行动。

一个是深耕家电领域四十多年的领导品牌,另一个是最大的全渠道家电零售平台,双方基于京东家电专卖店这一最合适的业务形态,推进理念一致的经营实践:以用户为中心的价值创造、优质的正品行货、有温度的服务。这无疑让外界有了更多期待。

多年来,康佳与京东平台保持良好合作,康佳白电在京东的销售额跻身国产品牌前六,康佳冰箱和洗衣机京东自营旗舰店粉丝量超490万,用户关注度持续升高,成为深受京东等服务平台认可的合作伙伴。此番携手,进一步印证和巩固了双方的战略合作伙伴地位。

康佳在下沉市场吸收流量的同时,也在积极沉淀自身的核心竞争力。对于家电行业,产品质量不可或缺,服务和体验也至关重要。2020年,康佳白电斩获京东售后服务年度冠军,成为京东家电行业唯一获得该奖项的企业。

2020年下半年国务院常务会议对提振大宗消费和释放农村消费潜力等做出部署,家电产品位列其中。康佳白电与京东共同探索下沉市场,其意义不止于圈住流量,实现用户指数级增长;通过质高价优的海量新品和高端产品激活增量市场,消除不同区域的家电消费差别,引领家电零售市场实现全面复苏,也是应有之义。

打破同质化竞争,新范式赋能行业

康佳与京东此次合作的最大亮点在于,将代表家电产业升级换代方向的创新技术隐藏于产品和服务之中,不露痕迹地提升用户幸福感。

近年来,新一轮技术变革重塑家电需求,新冠肺炎疫情加速了这一进程。家电消费向智能化、健康化、品质化方向迅速切换,如冰箱成为一种智能化、高端化的健康饮食体验;洗衣机围绕健康洗护进行创新,健康智能成为核心卖点。

康佳这次重点推出了搭载其领先技术的众多健康智能新品,在高性价比思路上进一步拓宽,强调产品新功能的升级、新需求新消费的挖掘,打破了行业同质化竞争的困局。

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康佳15天生态原鲜BCD-590WD5EBRP冰箱产品,搭载行业首创K极鲜细胞养鲜技术和全新升级的第四代云离子杀菌技术,显著提升冰箱内部的保鲜性能,实现了食材15天超长保鲜。变湿保鲜、云离子除菌等技术,既保证了用户存储水果蔬菜的日常需求,也满足了冬虫夏草、鹿茸人参、名贵茶叶等贵重干货存储的升级需求。

符合欧标的康佳欧标滚筒洗衣机XQG100-BB12D01S,具有90℃高温煮洗功能,能够深层除菌;搭配专业抗菌材料打造的抗菌窗垫,抑菌率达到99.99%;高达1.08的洗净比,洗净衣物的同时更省水省电,符合低碳减排趋势。

除此以外,展会现场,还展示拥有智能物联、智能ECO模式等特色功能的康佳智慧鲜风空调KFR-72LW/A1-XCL,搭载了业内顶级稀土无刷直流压缩机、新一频变频WIFI+自清洁+杀菌,更高效节能。

一直以来,康佳与京东交流密切,在资源配置、营销策划等方面,依托双方强大的品牌效应和用户口碑,推动了诸多项目的成功落地。这次则凸显出康佳以科技创新赋能行业、满足用户差异化需求的强烈意愿和科技能力。

显然,康佳正在用新范式建立自己在白电领域的独特竞争优势,此次合作也有望成为品牌商与渠道商发挥各自优势,共同实现价值升值的行业典范。

技术创新驱动,奠定扩张基石

目前康佳白电在京东、天猫、苏宁易购等渠道占据了行业领先地位,冰箱整体排名挤入行业前四,洗衣机进入行业前八。经过线上线下融合,康佳白电的冰箱、冷柜、洗衣机、空调销售规模已超千万台。

在家电市场近乎白热化的竞争氛围下,康佳白电业务却能在短短几年里迅速扩张,主要得益于三点。

一是战略规划准确。2018年,康佳4.55亿元收购新飞电器,制定三年百亿战略目标,通过体制改革、持股计划、并购等方式扩大白电版图。身处康佳集团向科技驱动平台型公司转型的庞大产业布局中,凭借“康佳+新飞”的双品牌协同布局,康佳白电已经拥有更为宽阔的发展路径。

二是品牌定位准确。健康和智能是新产业环境下家电行业的最大风口,康佳整合内外资源,围绕家庭、幸福、健康的H+概念不断加码投资。此举帮助康佳白电实现品牌定位聚焦的同时,推动了品牌升级,实现了市场销售和企业发展的差异化突破。

三是产品策略正确。康佳坚决执行“产品领先”的根本战略,提出外观艺术化、功能体验化、品质可视化、形象高端化“产品新四化”理念,坚持“在核心技术上不断实现突破”。在科技创新驱动的引领下,康佳白电已经积累了保鲜、降农残的“云离子”、“AI食无忧”预警保鲜等独树一帜的领先技术。借助创新科技的加持,2021年上半年康佳白电销售同比增长超30%。

不难看出,康佳对于如何将白电打造成集团的核心产业有着清晰的筹划。而事实证明,他们已经为下一步战略扩张奠定了不错的基础。

责任编辑:邱江勇


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