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信息消费

戴尔科技集团谋求渠道战略转型实现新增长点

”我们对渠道的投入只会多、不会少,对渠道的依赖也是只会多不会少。我们把有限的资源用到不同客户身上,有不同资源的配置,可以达到更多的效率。我相信新的模式我们是全球统一,当然在中国有中国的特色。我相信这样以后,能够更好地服务于我们的合作伙伴,也通过合作伙伴服务于我们终端的客户。”以“深耕拓渠,整装戴发”为主题的2020戴尔科技集团合作伙伴峰会在厦门举行,戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士的这段话再一次表达了对渠道的重视。

据了解,戴尔科技集团将进一步携手渠道合作伙伴建立更紧密、深入和长久的合作关系,通过整合分销业务管理、优化下单通路、加强覆盖和优化渠道激励项目四方面实现渠道战略转型。同时,戴尔科技集团将携手渠道合作伙伴共同开拓大中华区市场的广阔商机,进一步优化其渠道合作伙伴计划,打造一套可持续全面赋能的合作伙伴体系。

事实上,戴尔一直在实施新的渠道政策,下半年戴尔会继续做好四件事情:一是继续优化ISG返利结构,提升可预测性。二是深化T4-6级城市的业务覆盖。三是优化项目报备流程,全线产品可参与项目报备激励计划,提高积分礼品标准。四是全面提升“优选合作伙伴计划”,整装再出发。


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戴尔科技集团全球执行副总裁大中华区总裁黄陈宏博士致辞


作为戴尔科技集团商用渠道一年一度最重要的合作伙伴盛会,活动亮点频频。大会宣布了2020年戴尔科技集团在大中华区新的业务管理团队架构、渠道业务战略转型重点以及可持续全面赋能的合作伙伴体系,以助力合作伙伴的业务增长并为客户带来更多的价值;戴尔企业级Power家族强大的产品组合以及全新商用客户端产品和解决方案的亮相,全方位展现了戴尔科技集团全球领先的技术和产品创新实力。

今年,新任命的渠道业务管理团队为戴尔科技集团带来了新架构和新布局,戴尔科技集团全球副总裁大中华区商用渠道销售总经理吴海亮表示:“上半年新冠疫情给整个行业带来了冲击,戴尔科技集团与合作伙伴通力合作,不仅保障了客户的业务连续性,同时满足了各行各业客户的紧急需求。下半年,戴尔将进一步携手渠道合作伙伴建立更紧密、深入和长久的合作关系,通过整合分销业务管理、优化下单通路、加强覆盖和优化渠道激励项目四方面实现渠道战略转型。在新业务模式下,我们将持续以客户需求为核心,以创新的产品和解决方案增强技术赋能、加深区域覆盖、促进合作伙伴渠道业务平稳发展、共同打造渠道合作伙伴生态体系、推进数字化转型,实现共赢。”


新产品赋能渠道合作伙伴新商机


面对百行百业客户的数字化创新需求,戴尔科技集团始终站在科技创新的前沿,凝聚全球领先的创新技术和优质资源,推出强大的Power家族和全新商用客户端产品及解决方案,全方位展示了戴尔科技集团产品组合和端到端解决方案的优势,赋能合作伙伴技术实力以帮助客户更好地把握数字时代创造的机遇。


为了帮助客户利用“新基建”建设获得持续发展的数据动能,戴尔科技集团推出涵盖从边缘计算到核心数据中心再到云计算领域的创新产品组合Power家族,为用户提供数据采集、存储、计算、保护的一站式端到端解决方案。例如,面向现代化数据中心的Dell EMC PowerEdge系列服务器、以卓越的现代存储技术和专业能力为起点的“第五代存储”核心产品Dell EMC PowerStore、集成了业内领先的存储软件和服务器硬件于一体的Dell EMC PowerScale非结构化数据存储、性能强劲的企业级高端存储Dell EMC PowerMax、帮助企业释放软件潜力的Dell EMC PowerFlex软件定义存储、拥有卓越数据保护和轻松驾驭数据管理能力的Dell EMC PowerProtect、网络交换机Dell EMC PowerSwitch等。


另外,戴尔科技集团带来其更智能、更安全的全新商用客户端产品及解决方案,包括了屡获殊荣的Latitude、Precision和OptiPlex系列产品组合,内置AI调优,助力专业人士随时随地、更高效、安全地开展工作。其中,全新戴尔Latitude 9510“九五智尊本”为企业高管提供超高端设计、续行能力和连接性。经过重新设计、业界领先的戴尔Precision 移动工作站系列,空间占用更小、设计更加时尚美观,采用了创新散热技术,专为大量图表处理、数据分析、CAD建模等严苛工作负载而打造。此外,这些全新推出的设备通过采用可再生材料、可持续包装、高能效设计并满足EPEAT黄金评级等举措进一步实现了戴尔的可持续发展承诺。戴尔简便而灵活的服务让PC的全球部署、管理和采购变得更轻松,为员工带来开箱即用的美好体验。


戴尔与合作伙伴整装“戴”发


渠道合作伙伴是戴尔科技集团成功提供卓越客户体验不可或缺的一部分。在聆听合作伙伴反馈的基础上,戴尔科技集团携手合作伙伴共同开拓大中华区市场的广阔商机,进一步优化其渠道合作伙伴计划,打造一套可持续全面赋能的合作伙伴体系,从而更好地为客户提供服务。此外,戴尔科技集团商用渠道还推出了一些列市场推广活动,包括系列主题的培训课程、营销比赛、平台直播、电商提升计划等,进一步扩大了合作伙伴规模与渠道覆盖,并加强了对合作伙伴的扶持。


戴尔进入中国22年,拥有超过2万家的合作伙伴,有400多家合作伙伴和戴尔保持了10年以上的业务合作,在今年的渠道峰会上,戴尔科技集团为10家忠诚合作伙伴颁发了“长期贡献奖”,这些合作伙伴长期与戴尔科技集团保持紧密协作,采用新一代创新技术和产品组合强化自身实力的同时,积极帮助客户开展数字化转型,此奖项旨在感谢各位合作伙伴对戴尔科技集团的长期信任与贡献,也期待能够与更多的合作伙伴建立长期的合作关系。今年也是戴尔科技集团合作伙伴学院成立5周年,未来,戴尔将继续为合作伙伴赋予产品和销售的竞争优势,实现互利共赢。



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戴尔科技集团合作伙伴学院5周年庆典



神州数码(中国)有限公司存储事业部总经理魏巍表示:“赋能客户数字化转型一直以来是我们和戴尔科技集团的共同目标,戴尔始终作为我们最可靠的合作伙伴,在我们合作的十余年中,合作范围不断拓展,行业客户服务能力不断增强。未来,我们仍将持续依托戴尔先进的技术和产品解决方案,为客户打造更多优秀的解决方案,助推用户的数字化转型。”


北京蓝耘科技股份有限公司董事长李健表示:“我们发现传统的硬件设备已经不能满足我们大部分客户的需求,借助戴尔面向新一代信息技术的产品和解决方案不仅让我们及时应对了客户不断升级的需求,更让我们对未来的市场充满了信心。与戴尔科技集团的合作,让我们明显感觉我们的基础设施服务能力与技术支撑能力不断增强,相信未来我们的合作会更加的紧密。”



责任编辑:徐恒


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