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携手英特尔挖掘PC行业未来增长点 京东扩大企业级市场优势

作者:江勇来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2018-08-13 17:41我要评论

中国五百强企业中有356家选择京东企业购的企业服务与采购,占比达70%以上;世界500强在华外企中,80%以上选择与京东企业购深度合作。也正是与这些优秀品牌厂商的密切合作,让京东企业购在企业级市场的领先优势持续扩大。8月13日,“中小企业PC产品采购解决方案高峰论坛”在京东集团总部举行。包括英特尔、戴尔、惠普、宏碁、华硕、华为、机械革命、LG、雷神、联想、ThinkPad等在内的PC硬件及整机生产商、全球知名信息技术咨询公司,以及众多行业媒体出席了本次高峰论坛。

京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正在论坛上分享了京东与英特尔在企业级业务领域的合作历程,并在现场阐述了京东对于PC在企业级市场、特别是中小企业市场的理解和展望。会议现场,京东与英特尔深化战略合作,双方将基于产品联合开发、市场营销联动的全量企业级业务合作,为中小企业成长赋能,并共同挖掘PC行业未来增长点。英特尔销售与市场部副总裁、中国区市场部总经理张怡璠及IDC助理副总裁王吉平也在会上发表了关于中小企业市场发展主题的演讲。

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三大核心优势加持

京东在企业级业务领域拥有行业领先的核心优势,能够为企业客户提供更高的价值。京东企业级业务的技术实力、场景化服务和中小企业平台三大优势构成了吸引广大中小企业购买PC产品的基础。

在技术实力方面,京东企业购提出了智能采购“678”原理,即以6大通用技术标准,结合8大智能化支撑平台,对采购中心的7大环节实现改造,使得采购行为更加人性化、精准化、生态化。例如,京东企业购能够基于大数据进行智能化推荐,洞察客户需求等等。

在场景化服务方面,京东企业购推出了具备综合解决能力的场景化解决方案,通过软硬件+服务一体化,深度满足中小企业在场景下的多元化需求。今年5月,京东发布针对企业办公场景的“京东京点”智能办公解决方案,让中小企业不仅可以在京东购买PC机,更可以享受到一整套的办公解决方案。

在中小企业平台方面,为响应国家“大众创业,万众创新”号召,京东企业购特别针对中小企业实际需求,整合京东大数据、供应链、物流等模块,为中小企业打造了完善的专属会员体系,构建起中小企业采购的“超级入口”。京东企业会员特权主要包括金融服务、采购服务、中小企业成长赋能三大方面,帮助中小企业获得场景化全周期采购经营解决方案,面向中小企业对接集团物流、大数据、企业登记等优势资源,并可提供移动办公、企业培训、财税服务、京东云等全方位支持。

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京东企业购扩大企业级市场优势

京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正在论坛上表示,“京东企业级业务的成绩离不开品牌商的大力支持,英特尔便是其中重要一员。”早在2014年12月,京东与英特尔便共同建立了“京东英特尔联合创新实验室”;2015年4月,京东成为英特尔全球首家线上总代理;2016年7月,双方合作开启第一家线上“至尊地带体验店”;2017年4月,京东与英特尔正式达成战略合作,升级SMB(中小企业市场)等细分市场,针对不同人群定制差异化产品。双方每月都会开展SMB(中小企业市场)企业购活动,在企业采购的重要节点联合推广。

今年6月初,双方联合推出的中小企业PC导购工具“PC采购宝”上线,企业用户可通过场景、价格、型号等条件一键导出采购方案,方便、快捷、高效地完成采购工作。英特尔为京东电脑数码企业购量身定制的广告片,也将于8月通过“东联计划”在电视、楼宇、视频等媒体播出。

正是与以英特尔为代表的优秀品牌厂商的密切合作,让京东企业购在企业级市场的领先优势持续扩大。2018年,中央及省级政府搭建的政府采购电子商城全部与京东企业购达成合作,合作率实现100%;中国五百强企业中有356家选择京东企业购的企业服务与采购,占比达70%以上;世界500强在华外企中,80%以上选择与京东企业购深度合作;有700万家中小企业日常在京东采购。

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京东英特尔启动全量企业级合作

在本次高峰论坛现场,京东与英特尔深化战略合作,双方将继续致力于为广大客户提供优质服务,在目前的合作基础上,正式启动全量企业级业务合作。

一方面,双方将基于京东大数据平台的优势,整合、分析、利用大数据的结果,结合英特尔在全球领先的云计算、物联网力量及前沿的存储和编程解决方案,针对不同应用场景输出中小企业客户偏爱的产品、配置、价格、解决方案及服务。双方将共享已有的中小企业客户数据及用户画像分析,并连同OEM合作伙伴共同制定适合于中小企业客户的产品、解决方案及服务内容。英特尔和京东共同规划的新产品及解决方案,将优先在京东平台首发及销售。

另一方面,京东与英特尔将在市场营销上展开更大规模的联动,包括联合在京东平台上进行更多新产品首发活动,并针对中小企业业务投入资源予以曝光及营销宣传;针对搭载英特尔技术的IT产品联合打造适用于中小企业客户的应用场景,并针对产品应用场景通过线上、线下等多种营销通路进行联合推广; 英特尔将首推京东作为中小企业电商采购平台,同时京东在中小企业客户采购平台定期推广搭载英特尔技术的IT产品及服务解决方案。


责任编辑:邱江勇
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