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迪信通扬帆出海 全球战略正式启航

12月10日,迪信通在深圳召开发布会,宣布正式启动全球化战略,公司将从印度和尼日利亚起步,力争在5年内覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台手机,并逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区,布局全球海外市场,开启国际化征程。此次发布会,我们发现所有的国内一线品牌均派重量级人物出席并签约,可见迪信通谋划以久,同时各厂家“出海”之心昭然若揭,愿与迪信通携手建立信息共享、产品共商、渠道共享、风险共担、利益共享的紧密合作关系,共同加快国际化的步伐。

迪信通出海的首站为尼日利亚,第一年的发展目标是开设100家门店 、至少销售100万台手机。目前,迪信通已经在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店,并将逐步扩展至哈克特港、阿布贾及其他城市。与非洲市场同步开启的还有东南亚市场,印度新德里是迪信通布局东南亚市场的第一步,未来一年,迪信通将从新德里辐射至印度全境,开办300家门店、销售100万台手机,之后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。

对于海外市场的拓展,迪信通有明确的“一三五”规划,印度和尼日利亚只是国际化战略实施的第一步;第三年,迪信通将至少进军5个国家,开办1000家门店、销售1000万台手机;到第五年则至少覆盖10个国家、开办3000家门店、销售3000万台手机。迪信通国际化战略的开启经过了深思熟虑和周密的调研。迪信通总裁金鑫告诉记者:“迪信通开启国家化战略是大势所趋。从外部环境看,东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年,市场大有可为;另一方面,中国很多知名手机制造商正在走出国门成为世界性企业,先进的通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场,与手机制造商‘一同出海’,可以减少沟通成本,增加竞争力。”

作为中国最大的手机零售连锁企业,迪信通“出海”具有天然的优势。经过21年的深耕细作,迪信通已经积累起一套成熟而先进的管理经验,无论是门店设计、渠道培育还是人员配置、管理运营都驾轻就熟;与手机厂商的长久合作也使得彼此相互信任、关系密切,迪信通可以得到手机厂商将最优势的资源,而众多手机厂商也将借助迪信通广阔畅通的渠道更加便捷地打开国际市场,实现互利双赢。

当然,国际市场毕竟与国内市场不同,迪信通在征战全球市场的过程中也必将遇到一些挑战,产品形式、销售模式是否符合当地市场要求、对消费者的认知是否正确以及跨国管理,都是值得深思的问题。但是,为此迪信通已经做了充分准备。“我们进军国际市场,第一步都会与当地运营成熟的通讯企业合作,这样一来,有利于迪信通迅速适应市场、打开局面。至于管理方面,迪信通已经完成了O2O转型,可以充分利用互联网动员和管理员工,有效地增加了管理半径。”金鑫说。

值得一提的是,2014年迪信通的手机总销量将近1100万台,可以铺满265个篮球场、总长度约1600公里,可相连三环33圈。但是,在全球各地开门店卖手机却远非迪信通的目标。长久以来,迪信通被赋予着通讯巨头的光环,旗下的多项新业务反而被外界忽视,如虚拟运营商、金融服务、O2O、移动医疗、智能产业等品牌元素,也将成为未来国际市场重要的拓展方向。

曾几何时,国外品牌在国内大行其道,赚足了国人的辛苦钱,而今随着中国国力的强大及技术的创新,加之“一带一路”及“走出去”战略的指引,走出国门的不仅是清一色的国货精品,还有中国的零售业和其成熟的管理模式在与国际接轨。凭借其商业敏感性及在陌生市场上的迅速开拓能力,正如其早年在国内的扩张,这种勇者无畏、敢拓天下的精神使迪信通从无到有,由1993年公主坟的几节柜台发展到如今遍布全国3000家门店的通讯零售巨头。如今,迪信通启程远征海外,而在国际市场上,这种“狼性”精神也必将帮助迪信通开辟出更光明的未来。

责任编辑:赵晨


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