传统手机电商的机遇和陷阱

与当年参与360特供机的新进手机品牌相比，传统手机巨头如中华酷联实力要强得多，采购成本也低得多，不过这些并不能保证这些厂商在与小米的竞争中可以脱颖而出，轻松抢占手机电商的市场份额。

荣耀、大神等目前面临的抢购局面前几年360特供机也一样面临过，360特供机的陷阱也会成为很多传统手机厂商逃不过的魔咒。

与360特供机很多是新进品牌传统渠道太弱不同，传统手机巨头一般都拥有很强大的传统渠道资源，采购优势也要远远强过360特供机的合作伙伴，当然 品牌影响也不可比拟，这是传统手机巨头的优势，也是进入手机电商的机会，不过360特供机面临无法短时间内上量并实现盈利的难题，这次传统手机巨头做电商 一样要面临。

前几年虽然有众多互联网品牌或新进品牌与小米竞争，其实小米的压力并不大，在此过程中小米也积累了很多物流及运作的经验，今年众多传统手机巨头加入 手机电商竞争，市场格局已经发生变化，为了保证抢购的局面，手机配置越来越高，价格越来越低，消费者的选择越来越多，分流也越来越严重，对于手机电商而 言，大家短期内实现手机销量暴涨的难度更大，降低成本实现盈利的难度也更大，无法达到这一目的，传统手机品牌要实现线上线下协同便基本无望，也就意味着电 商模式的失败。

雷军一直强调小米的生产不足，其实生产不是小米的难题，至少不是问题的关键，真正让小米不敢敞开供应的原因在于备货的考量与风险，手机硬件升级太 快，而备货基本又有三个月甚至更长的周期，一旦备货太多无法销售出去，对于纯利并不高的电商模式将是致命的打击，因此小米的备货更多是基于对参与抢购消费 者数量的分析和预测，雷军敢断言2014年销量或超过4000万应当也是基于这一数字，不过现今传统手机厂商纷纷加入手机电商，对小米的压力应当也很大， 特别是物流及备货的决策，当然由于太多的传统厂商加入，对于传统手机厂商实现手机电商盈利的压力也更大。

电商是未来的发展趋势没错，这也是众多传统手机品牌纷纷切入的主要原因，小米的模式过去几年也证明很成功，不过与传统产业不同的是，互联网行业很难容得下太多品牌，相信未来在手机电商领域一定有传统手机企业成功，不过也会有更多手机厂商在电商领域碰壁而走向凋零。