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苏宁国美成价格战对撞机 15日起再掀大战

分析人士指出,相比于挑战天猫、京东,苏宁与国美先决出胜负对二者而言现实意义更大,而且作为上市公司,在价格战中的得与失更透明。

苏宁云商刚刚发布的业绩快报显示,2013年1月-6月份,公司营业总收入同比增长17.51%%,其中主营业务收入同比增长17.82%%,利润总额、归属于上市公司股东的净利润分别较上年同期下降60.90%%、58.24%%。在上半年555亿元的营业总收入中,来自电子商务的收入为106.13 亿元,同比增长101%%。

公司表示,2013年上半年,公司全面转型云商发展模式,从组织、商品、价格、服务等方面推进线上线下的融合发展。一季度完成组织架构调整,形成了贯穿线上线下一体化的组织及流程;二季度持续优化开放平台功能、完善重点品类SKU丰富度,并迈出云商模式关键的一步,实施“线上线下同价”。报告期内,虽然宏观经济复苏缓慢对居民消费增长有所抑制,但通过一系列优化举措的实施,公司销售收入仍保持了稳定的增长态势。

“从目前趋势看,苏宁云商来自电商的收入占比将继续快速增加”,一位不愿具名的分析人士对《证券日报》表示,从财报数据上来看,苏宁现在不惜利润下降,也要快速抢占市场份额。

苏宁云商

号称让利20亿元

8月12日,苏宁云商表示,从8月15日开始,在苏宁易购上线4周年庆典之际,苏宁线上线下将整体让利20亿,打响全品类“围歼战”。据了解,在去年8月18日店庆期间,苏宁的对手曾派价格情报员进入苏宁线下门店进行比价,为价格差异来指责苏宁。不过,苏宁云商不久前已经高调宣布了线上线下实行同价。苏宁云商总裁金明表示,价格情报员已毫无用处,“苏宁今年将选择主动出击,主动让利,同时欢迎全国消费者到苏宁门店或苏宁易购和线上线下所有同行进行比价。” 据悉,为避免消费者困扰,产生价格质疑,苏宁易购减少了返券赠品等间接让利手段,普遍采取价格直降手段。

每年的8月18日都是苏宁易购的店庆日。但是,真正让苏宁易购名声鹊起的还要始于去年的8月18日。彼时,在强力的宣传和让利之下,苏宁易购一举跃升至B2C电商第一阵营,线下门店也借势取得了去年最大的销售增幅。

时隔一年,对去年这次价格大战,金明却表示,那次给苏宁带来最大价值的却是三个警醒:“首先是线上线下同价的紧迫性。当时苏宁尚存在线上线下价格不统一的情况,而对手正是抓住这一点发起了宣传攻势,试图强化用户对线上更低价的印象,抢夺更多市场份额,为此,苏宁推出门店全网比价的促销措施才巩固住了线下的阵地,但尽快统一线上线下的价格由此成为了苏宁从上至下的共识。其次,全品类布局战略的必要性。去年苏宁的超电器化战略尚未取得了突破性进展,线上对手主动将战火燃烧至苏宁的强势阵地—传统家电,这也提醒了苏宁需要尽快完善线上线下的全品类布局,构筑更坚实的护城河。第三,互联网时代口碑营销的重要性。如何吸引用户、找准用户,利用口碑营销的手段形成最终购买,成为从此以后苏宁不断尝试和探索的新课题。”

金明还表示:“去年同行请5000个价格情报员到门店比价,今年我们主动拥抱互联网实现了双线同价,价格情报员已经毫无用处,因为全国消费者都是价格监督员,一切价格都是透明且拥有极强竞争力的,这也是互联网零售模式逐步走向成熟的必然结果。”

有业内人士表示,苏宁双线同价大大增强了其全渠道的竞争力,不需要再单独考虑两个渠道的价格差异问题。双线是否真正实现磨合到位,是否可以释放整体的规模能量,这次苏宁易购四周年活动将是一次重要的检验机会。

国美月月促销

8月份对阵苏宁

对于国美在线而言,由于其把每月的18日都定为促销日,因此,全年下来,几乎和每个对手的“店庆”都要撞车。在不久前与京东商城的6月18日店庆对撞之后,在即将到来的8月18日,国美在线又将与自己的宿敌苏宁对撞。

不过,与以往的每月18日不同,为了能够完全“正面”的对撞苏宁,国美在线一反常态,推出了从8月15日至18日为期四天的促销,与苏宁的促销期完全重合。

国美在线董事长牟贵先放言:“国美在线没有那么多花招,但是说出的每一句话都会落地执行,标出的每一个价格也是实实在在让利消费者,我们绝不会做语言的巨人,行动的矮子。”

上述分析人士指出:“相比于挑战天猫、京东,苏宁和国美之间先比出一个高低,对二者而言,更具实际意义。而且,这种比较也会更透明,两家公司都是上市公司,其发力电商的力度和收获,会将在财报中显露无疑。”

责任编辑:赵强


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