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千元智能机成本细账

当全球手机厂商患上iPhone恐惧症之际,千元级智能手机在中国阵地战开打。


触摸屏、大屏幕、《小鸟》、《僵尸》……这些苹果iPhone赖以扬名立万的绝技,一样也不少,更重要的是,与高达五六千元人民币的iPhone相比,它们喊出了如假包换的“白菜价”——以“新千元智能手机”的名义,一场由华为、中兴、联想、酷派等中国厂商发动的3G普及运动,悄然登场。


“近期,每天仅西单营业厅就卖出10多台华为C8650,整个北京可以卖出1000多台。”9月30日,北京电信西单营业厅的一位销售人员向记者透露。超低的价格、尚可的性能和体验,千元智能手机由此攻城拔寨。中兴、华为等厂商甚至一款机型的销量就达200万-300万台。


截至目前,这些先期尝到甜头的手机厂商,都推出覆盖三大运营商的产品线。华为、中兴、宇龙酷派在千元智能手机上有十余款产品;联想已推出与联通、电信合作的乐Phone,10月份将推出与中国移动合作的版本;甚至传统的家电厂商也开始进入这个市场,创维今年下半年就将推出十余款智能手机。


成本细账


“再加上17%%的增值税,折算成人民币约734元”


“千元智能手机大多是赔本赚吆喝。”一位不愿公开身份的智能手机行业资深人士告诉记者,从成本结构来看,目前热销的千元智能手机基本上是以成本价来销售。


具体来看,华为C8650、中兴V880、联想A60等这些千元智能的明星机型多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600MHZ主频、机身内存是256MB、操作系统是Android OS v2.2(3)。


针对这样的配置,该人士告诉记者,如果采购200万台,那么其物料的最低采购单价分别如下:PCBA(印刷电路板)为52美元、电容屏中的屏是18美元、触摸板是11美元、摄像头10.5美元、外壳2.5美元、包装1.5美元、附件(耳机、适配器、电池)是2.5美元,这一共加起来是98美元。再加上17%%的增值税,折算成人民币约734元。


这仅仅还是物料成本,并不包括组装、研发、市场推广、渠道、营销等其他费用。“即便是一再压低利润,要做出这样的手机,销售价格差不多要1500元。”这位行业资深人士透露。


而市场给出的价格却让人大跌眼镜。在京东商城上,中兴V880和联想A60的售价均是999元。华为C8650的官方零售价则是990元。


不过,对于成本问题,华为、中兴、联想等手机厂家却异口同声地表示“没有亏本”。


“亏本是不会的,只是赚多赚少的问题。”中兴通讯执行副总裁何士友对记者表示,中兴是大规模采中采购手机零配件,“价格体系是弹性的”。


华为终端中国区CEO杨晓忠则明确表示:“华为的C8500、V8500、C8650等热销的产品肯定是赚钱的。一般100万部以上的规模都赚钱了。”


“物料采购价格是很有弹性的,采购50万台、100万台、1000万台是完全不一样的价格。”一位行业人士说道。


除了物料成本上的弹性可控外,这些千元智能手机大多采用Android平台,这是缘于Android平台既免费,又开源,在成本上能够帮手机厂商省下不少。


在此基础上,急于打破3G用户增长瓶颈的电信运营商的支持,亦是千元智能手机价格“价格跳楼”的重要推手。


运营商的支持形式主要有大规模集中采购、包销、送话费等形式。华为终端手机产品线总裁汪严旻就明确表示,运营商补贴对于手机厂商的意义并不在于直接降低成本,而是能帮助其扩大规模,通过规模化量产,然后在采购上再降低成本。


现在,市场上热销的几款智能手机都达到一定规模。中兴V880在国内的集采量超过200万台,联想A60的销量目前已经超过50万台,华为C8500的销量达到300万台,其升级版C8650目前的累计销量超过30万部。


运营商不仅集采,对于深度定制机型,还负责包销。现在,在运营商的营业厅中,铺天盖地的千元智能手机广告亦说明了这一点。不仅如此,运营商还通过话费进行补贴,以联想A68E为例,运营商对其采取预存720元话费补贴礼包、分月返还30元的政策,如果用户的月承诺消费达59元,,则可以270元优惠购机。


重排座次


千元智能手机将取代此前功能手机和山寨手机的市场


千元智能手机,大大缓解了电信运营商在3G推广初期的终端匮乏尴尬。根据工信部统计数据,截至今年8月,全国3G用户达9412.1万户,尽管与总共多达9.4亿户的手机用户数相比,仅占一成左右,但从另一个角度看,亦走到了3G用户普及的临界点。


而对于手机厂商来说,千元智能手机一役,却俨然是一个重排座次的机会。


在千元智能手机大战中,诺基亚、三星、摩托罗拉、HTC等手机品牌的发力有限。这几家厂商的定位大多在中高端手机,其在千元智能手机上推出的机型并不多,也基本上没有和运营商深度定制。


拿HTC来说。这个在欧美早已流行的智能手机品牌,在国内的千元智能手机市场毫无踪迹。其最低端的智能手机是野火系列,零售价为2480元。HTC中国区总裁任伟光也坦言,根据自身发展的情况,HTC还不能做到运营商要求的千元智能手机。面对广阔的中国3G市场,未来HTC会将智能手机的价格做到2000元。


“千元智能手机是借力来撬动智能手机的市场。”何士友坦言。在这些本土厂商的眼里,借着这波千元智能手机,或许能打一个翻身仗。在2G时代,中国的手机市场一直被诺基亚、摩托罗拉等手机厂商占据,再加上山寨手机的低价杀手,国产手机厂商的命运坎坷。


对于华为、中兴、联想这样的厂商来说,借助3G的爆发谋求自己在智能终端中的位置实属千载难逢。早在几年前,华为、中兴、联想就成立了手机部门,但一直处于要么艰难生存、要么贴牌定制的状态,联想还曾经出售其移动部门。


“未来,决定整个手机市场格局的就是千元智能手机。”通信专家项立刚认为,未来,中低端智能手机在整个智能手机市场中的比例大约是2/3。而千元智能手机将取代此前功能手机和山寨手机的市场。


“中兴的目标是2015年,手机终端要进入全球前三。”何士友表示,2011年,中兴预计其智能手机的销量将达1200万部。同样,2011年,华为终端的目标是140亿元的销售额、销量2200万,其中智能手机1200万台。


借助千元智能手机取得市场份额仅仅是第一步,本土手机厂商谋求的是,以此为基础切入利润率较高的高端智能手机。在智能手机上,华为的目标就是分阶段的,除了畅销的C8650等千元智能手机,还将推出Vision、Spark等相对高端机型。目前,华为的高端手机已经和日本的NTT DoCoMo、软银等达成合作。


争夺运营商


“跟运营商没有合作的手机品牌,其生存空间将会进一步被压缩”


“智能手机在中国的发展非常迅速,供货非常紧张。”何士友说。


在项立刚看来,接下来,智能手机大战会越演越烈,明年,对于千元智能手机市场来说,最可能出现的问题不是卖不掉,而是缺货。而对于厂商来说,能不能赶上这一波,“产品、品牌、销售渠道”一个都不能少。


古勇亦表示,随着千元智能手机的大战,国产手机的洗牌正在进行当中,虽然格局尚不明显,但是在智能手机方面落后的,尤其是跟运营商没有合作的手机品牌,其生存空间将会进一步被压缩。


目前,华为、中兴绝大部分的手机销售是依赖运营商。记者分别走访了几家运营商的营业厅,随处可见的是华为、中兴的手机终端。而在3C卖场,华为、中兴的手机并不多见。


但是,与运营商的利益捆绑只是暂时的状态,等运营商走过了初期的用户增长瓶颈,其对于手机厂商的支持力度可能就会降低。


从渠道来看,目前,在千元智能手机上,华为、中兴等厂商主要依靠运营商的集采与包销,而在传统的社会渠道和3C卖场,华为、中兴的千元智能手机并不多见。宇龙酷派品牌总监古勇告诉记者,定制的千元智能手机,运营商渠道占到了60%%-70%%。


“这省去了不少渠道费用。”一位手机业内人士告诉记者,传统的手机渠道费用约占产品出厂价的40%%左右,一般来说,成本为500元的手机,通过传统的手机渠道铺货,其销售价格一般在800元左右。


现在,手机厂商走运营商的渠道,不需要给渠道返点,也不需要品推。而在传统的营销方式上,营销成本是非常高的。“传统的手机渠道是一级一级的,有省代、地代,整个渠道的费用会达到整个手机厂商出厂价格的很大比例,营销成本比较高。”该人士说。


正是在这种情况下,一众手机厂商都争相进入运营商的集采名单。(编辑:夏花)



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