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信息通信

UT斯达康新政:回归中国兼顾广电




 
UT斯达康CEO卢鹰



  UT斯达康(简称UT)公司日前不仅成功引进了北京亦庄国际投资发展有限公司(BEIID)和其他投资者的战略投资,还迎来了一位新的CEO——卢鹰。在2010年中国国际信息通信展览会前夕,一直低调的卢鹰接受了《中国电子报》等行业媒体的专访,介绍了UT斯达康战略转型的基本内容和未来发展的设想。
  “我想用三个转变来概括我们的基本设想:第一是回归中国,第二是由单纯的高端电信设备系统供应商转向电信与广电并举的发展战略,第三是从单纯的设备提供转向综合运营支撑服务兼顾。”卢鹰向《中国电子报》记者表示。


  回归中国


  “我们引入了国有背景的投资,引入了了解中国市场、可以给我们的新战略带来有价值的支持和指导的新股东,以及新的管理团队,其结果是我们彻底解决了高级管理团队分散于中美两地的局面。”卢鹰表示。据悉,除了个别高管在印度、日本外,UT斯达康的核心团队成员都在北京或者中国境内。卢鹰说,那将是一个更加团结、方向更加一致的UT斯达康。但卢鹰不同意“撤回中国”的说法,UT斯达康的总部仍在美国,中国是运营总部,UT斯达康仍在纳斯达克挂牌交易,UT斯达康也依然在进行国际市场的拓展。卢鹰说UT的新产品刚刚获得了重大突破,“回归中国会增强我们在国际市场的竞争力”。


  广电电信并举


  去年年底UT宣布引入新投资进军广电市场的时候,时任COO的卢鹰受到很多质疑:UT是不是不做电信业务了?卢鹰对《中国电子报》记者重申:“中国电信市场是UT斯达康的成长发源之地,我们永远不会舍弃这一生我养我的阵地。”但是,在三网融合的大背景下,谁都看得清,正在快速兴起的广电市场对设备提供商来说意味着什么。卢鹰表示,UT确实要对中国广电市场投入更多关注,甚至用上UT最好的资源,为公司下一步发展创造条件。
  “UT斯达康有进军广电的业务基础,我们拥有技术、产品、资源,十分适合成为各级广电运营商以及相关广电机构的合作伙伴。”卢鹰表示。
  UT斯达康目前有两大支撑业务,一个是宽带接入与传输,另一个是以奔流技术为基础的多媒体业务。“奔流平台的最大的特点是通用性,经过技术改造,它既可以支撑现在的IPTV平台,还可以支撑互动电视平台及互联网电视平台。”卢鹰说。在宽带接入上,UT最近也推出了适合广电双向改造的EPON+EOC解决方案。“同样的资源,可以在很多地方用到,这也更加印证了我们进军广电的决心和勇气。”他表示,“也许身边有比我们强大得多的同行,但相信他们转身不像我们这么快,这么准,这么有效。”


  拓展运营支撑服务


  “从单纯的设备提供商向设备与运营支撑服务商的转变主要是针对中国广电市场的现状做出的理性策略。”卢鹰说。由于历史的原因,中国的广电市场分散且有众多运营商,且各地发展不平衡。“针对此种状况,我们经过冷静和全面分析,认为UT斯达康的技术、资金、运营经验可以有效地为合作伙伴或者潜在的合作伙伴提供有价值的综合服务,而不仅仅是卖设备获取销售成果。”他说。
  运营支撑服务说白了就是“你运营我支撑服务”。很多广电企业有牌照优势,有文化安全的优势,但是他们不像电信企业那样经历了长达20年的充分市场化竞争的培育,而UT斯达康不仅有技术和经营的优势,还有资金的优势,可以和广电运营商共同成长。
  据介绍,最近UT已经在这方面做了一些有益尝试。今年7月,UT斯达康与广东南方传媒互动电视有限公司(SMIC)战略合作,双方采用捆绑方式,长期合作、共担风险、共享收益、共同致力于包括标清、高清、增值服务在内的互动电视业务运营与推广。这个合作中UT所承担的角色就是业务运营支撑服务,在确保SMIC原有广电业务的基础上,在增值业务部分UT可以进行业务收益的分成。
  此外,三网融合所需要的新播控平台建设也为UT运营支撑服务提供了空间。“国家三网融合政策明确要求,有关IPTV的中央、地方两级播控平台由广电和相关试点城市的电视台、播出机构建设。UT斯达康可以结合在IPTV方面的优势,在这方面有所拓展。”卢鹰表示。9月26日,我国的中央播控平台已经和四川省分播控平台顺利对接,并且经过了广电总局的相关验收,这是第一个对接案例,四川省分播控平台就是由UT斯达康中标并全力建设的。“在第一批新IPTV平台建设中,我们已经取得了压倒性的优势。”他透露说。
  “这三个转变,一方面在相对短的时间内使公司运营成本大幅下降,另一方面能为公司中长期发展奠定一个良好的基础,广电市场和运营支撑服务将使我们收入的质量更高,赢利能力更强。”卢鹰说。


  (责编:落雪)





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