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汉王刘迎建:三个月从巅峰到山谷

作者:电子信息产业网来源:理财周报发布时间:2010-09-06 16:32我要评论

  2009年,原本做手写笔的汉王开始主攻电纸书,一夜之间业绩暴增,接着顺理成章地登陆资本市场,一度成为第一高价股,刘迎建夫妇的财富也迅速膨胀。


2010年中,大量质疑汉王的文章出现在媒体和网络上,股价应声跌落几近腰斩,刘迎建夫妇的身家也缩水近半。


在汉王推出平板电脑和苹果叫板时,盛大开始以超低价推广电纸书,前有堵截,后有追兵,刘迎建说汉王今年的销量将有惊人的增长。


整整十年,汉王据守于中关村一隅。在光荣与梦想交织的这块土地上,刘迎建做着一个并不为人熟知的行业“以模式识别为核心的智能人机交互”。他掌握着核心技术,更新换代不断推出新产品,他迅速坐大,成为行业龙头。


十年,他却是默默无闻的盟主。因为他的江湖是小众的江湖。他的手写输入技术,OCR技术,尽管在国际上都堪称最先进,却没有一项产品把他带领到大众消费的面前。


他的命运,汉王的命运,被一个叫“电纸书”的东西彻底改变。


一举成名


为了给电纸书这个新宠让路,昔日旧爱手写产品线全面收缩,40万套产能最后只生产了26.6万套产品


产品推出的前一夜,刘迎建几乎夜不能寐。他跟王邦江发了整整一晚短信,为了最后确定他们要推出的这个产品到底叫什么名字。


刘迎建相信他们在做一件改变行业格局的事情,而随之改变的,将不仅仅只是汉王。


最后,他确定了三个字“电纸书”。


这是一个在中国市场上还没有出现过的电子产品。世界上第一家生产出它的厂商是亚马逊。刘迎建在公开场合总是不忘记强调他们并非步亚马逊的后尘,而是与亚马逊同时做的研发。


2006年,刘迎建在美国的一次科技博览会上看见了一个叫“e-ink”的技术。这一见,就倾了心。彼时,受制于细分行业的市场容量,刘迎建正在筹谋如何让自己的公司迅速壮大。他迫切地需要一个更大众的产品,去更广阔的市场里一展抱负。


那时的汉王在中关村的地位颇有些微妙,跟它同资历的公司不是已经名贯江湖,就是默默消亡了。而汉王,靠着起家的手写技术,以及后来开发的OCR技术,守住了一亩三分地。在2007年,汉王推出电纸书的前一年,公司全年的营业收入为2.3亿,净利润有2300万。


汉王公司成立于1998年,而刘迎建带着技术从中科院下海却是在1993年。大学毕业之后,刘迎建被分配到部队,他对手写技术的研发也正始于此。


汉王的手写技术主要包括识别手写文字的软件技术和输入手写信息的硬件技术两大块。下海之后,刘迎建结识了一位来大陆找项目的台湾商人,手写识别技术被其一眼相中。通过技术授权,刘迎建赚得了8万美元。在香港的一个软件展览会中,刘迎建又认识了名人公司的老板佘德发,他们讨论将手写识别运用到PDA上,最后刘迎建将手写识别技术以10万美元的价格转让。


这两笔收入就是刘迎建组建公司“中自汉王”的第一桶金。


手写技术一直是汉王的重头戏。2006年,在面向PC的手写识别套装产品市场上,汉王占到了70%%的份额。2008年,无论是手写识别的产品市场,还是技术授权市场,汉王都保持在70%%以上的市场份额。


从上个世纪90年代开始,刘迎建一直走在人机交互的市场里,根据2007年中国软件产业研究报告,此前这个市场每年的增长幅度只有10%%至15%%。


e-ink就是此时刘迎建的希望所在,透过这一块小小的屏,他仿佛看见了未来的盛世美景。


2008年,汉王试水电纸书。当年的产能为14000套,当年达产14521套。爆发式的增长在第二年迅速到来。


2009年,汉王电纸书的产能迅猛增长为15万套,同年产量却翻了倍,达到27.6万套。为了给电纸书这个新宠让路,昔日旧爱手写产品线全面收缩,40万套产能最后只生产了26.6万套产品。


刘迎建为电纸书投下血本,为其铺平了一条风光无限的康庄大道。当年,年营收不过两亿多一点的汉王砸下一亿给电纸书做广告。一时之间,铺天盖地的宣传攻势席卷而来,大幅海报背后是汉王迅速坐大的龙头地位。


回报也如此迅速而诱人。同年,汉王的营业收入上涨至5.8亿,净利润为8500万,比上一年增长了183.14%%。


就这一年,天下谁人再不识汉王。


从巅峰到山谷


机构纷纷离场,散户们却表现出非同一般的热情。二季度末汉王科技持股总人数从1.16万上升至2.17万人


好事接踵而至。凭借电纸书的优秀业绩,汉王开始全速前进,冲刺资本市场。


2010年3月3日,汉王登陆中小板。发行价定为41.9元,开盘当天股价飙升至77元。刘迎建的个人财富水涨船高至18.5亿,如果加上妻子徐冬青的持股,两人财富合计达到30亿。


刘迎建本人也开始走入公众视野。他出现在文字报道、电视访谈中。他在科技展览会上仔细跟记者讲解电纸书的功能,使用方法。他认真回答访谈节目里主持人笑容背后的质疑。他埋头于技术之路十余年,本质难掩,他曾经在记者询问汉王高股价时直接放言:“嫌贵你就别买呗。”


市场从不吝啬对技术的青睐。上市两个半月之后,汉王股价飙至最高点,175元。刘迎建夫妻的个人财富再次大涨,数字达到68.3亿。


溢美之词,机构热情,纷至沓来。一季度末,汉王十大流通股股东名单上,汇添富成长焦点位列第一。


然而水满则溢,月满则缺。6月,一篇质疑汉王单一产品依赖的报道被广泛转载,当天,汉王股价跌停。此后,汉王股价一路下跌,从峰值175跌至94元,拦腰斩半。账面财富如镜花水月,刘迎建夫妻68.2亿的身家缩水至36.7亿。


刘迎建有些迷惑了,资本市场的准则对他来说如此之陌生,高业绩摆在这里,却难以解答悠悠质疑。


靠电纸书单个产品拉动业绩是不争的事实。2009年的年报里,电纸书一枝独秀,实现销售收入3.9亿,比前两年每年的销售收入都还高,占比迅速攀升至68.34%%。最新发布的半年报中,电纸书一项的营业收入就达到5.6亿,远远超出手写产品、ORC产品、技术授权等其他主营业务之和。


而电纸书,到底是像手机、电脑一样普及的大众电子消费品,还是过渡性产品,目前尚难断言。


于是即使汉王交出了堪称完美的业绩答卷,盛宴里投资机构依然选择了离场。与此截然相反的是,散户们表现出非同一般的热情。二季度末汉王科技持股总人数从1.16万上升至2.17万。更有散户宣称:“机构将为自己的短视而抱憾。”


二级市场尽管纷嚷,刘迎建为电纸书的推陈出新仍然不遗余力。他奔走于各个科技展览会,密切关注美国市场的风吹草动。


在说到汉王电纸书的外观时,他沉吟了一下,端起茶喝了一口,放下之后又靠回沙发,左手伸出搭在靠背上,言语之中是在细细思量如何改进外观。随后他又透露在9月的新品中,汉王将推出一款饰以油画的产品,“非常漂亮”。


汉王电纸书的销售渠道已成网络,电脑城、新华书店以及3C卖场(诸如国美、苏宁),其中,电脑城贡献的销售量接近70%%。


今年上半年,汉王卖出了约30万台电纸书,超出去年全年的销售量。刘迎建甚至预计今年全年能够卖出去年的3倍。


新战场


刘迎建和侯小强一起参加了一个论坛,两人相谈甚欢,侯小强还表达了与汉王进行新合作的意向


新鲜的行业,巨大的利润刺激着无数人的神经。有研究机构预测今年电纸书的销量将在800万台。


这块鲜美的奶酪,嗅到了商机的各大厂家又怎能放任刘迎建独享?


一时之间,群雄逐鹿,甚嚣尘上。有强大内容资源又是行业元老的kindle宣布进军中国市场,韩国艾利和在地铁里贴出了精美的海报。国内厂商更是群起而攻之,爱国者、方正、oppo,不计其数。汉王刚刚进入市场的时候,国内鲜有对手,而现在,加上各种山寨品牌,超过百家的厂商想从中分一杯羹。


盛大也来了,举起价格利刃,手起刀落,行业搅动。盛大推出的Bambook定价仅为998元,刘迎建摇了摇头:“他们不容易,这是在亏本,成本都要1600左右。”


价格战鼓声擂响,仿佛近在眉睫。这是如此熟悉的场景,1996年,中国彩电行业风声鹤唳,长虹率先启动价格战,大幅降价18%%至30%%,随后众多厂商跟进,价格一降再降之后,彩电行业完成大洗牌,从此市场进入大品牌瓜分天下的阶段。


这次,刘迎建却没打算血拼。汉王的产品定期都会将价格做一定调整,电纸书降价在所难免,最终幅度刘迎建也难以给出答案。


盛大Bambook的超低价格已经一石激起千层浪,外界正在纷纷猜测汉王价格动向的时候,9月2号,刘迎建和侯小强一起参加了一个论坛,两人相谈甚欢,侯小强还表达了与汉王进行新合作的意向。刘迎建也配合地表示两家公司是盟友,而非竞争对手。


盛大的价格也许足够让人心动,但是产量却还不足以激起刘迎建的斗志。他一早给自己储备了充足的粮草来应对接下来的战争。汉王自身电纸书产能有限,与富士康这样的厂商已达成代工合作,刘迎建承认加上代工,汉王今年的产能可以达到上百万台。另一方面,电纸书的屏幕供应都掌握在上游厂商元太手里,拿货价格直接与拿货量挂钩。刘迎建神秘地不肯透露到底汉王已经存了多少屏幕。


在后方,他组建了500多人的团队投入汉王书城,打造发行平台。他马不停蹄与各大出版商谈合作,收购数字版权,将电子版图书放在他的书城之中。现在汉王书城内的图书有10多万册,年底目标是达到30万册。就在四层楼高的西单图书城内,其藏书量是18万。


三天前,汉王刚刚与日本出版商宣布合作,将在电纸书内引进漫画,并将适时推出彩屏电纸书,价格预计上涨30%%。


刘迎建还给自己留了touchpad这条后路。今年汉王推出平板电脑,在发布会上,汉王高管举起铁锤,豪气地砸碎了一个大型的苹果冰雕。目前,汉王平板电脑的大规模生产还受制于屏幕供应商。


在电纸书之前,刘迎建带着汉王缓慢地行走了十年,而电纸书后的这一年,毕其功于一役,攻城略地,迅如闪电。(责任编辑  夏花)


责任编辑:电子信息产业网
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