信息通信

借助标准和创新瞄准广阔3G市场

作者:李侠来源:中国电子报发布时间:2008-09-12 17:10我要评论





  威图电子机械技术(上海)有限公司产品经理曾小英

机柜是电信产业链中非常重要但又常被忽视的行业,如果没有好的机柜,那么电信机房、基站设备就不能够得到全面的保护。一旦出现故障,将造成难以估量的损失。为了探索机柜行业发展趋势,近日《中国电子报》记者专访了领先的箱体及箱体技术供应商威图电子机械技术(上海)有限公司的产品经理曾小英。

记者:威图是领先的箱体及箱体技术供应商,请介绍一下威图是如何开拓中国市场的?
曾小英:成立于1961年的德国威图,是世界领先的箱体系统技术制造商和供应商之一。威图是在1996年进入中国市场的,那时候只是在同济大学德国中心开了一个很小的办事处,目的是了解中国市场,寻找发展机会。威图在了解到中国潜在的广阔市场后才迈出第二步——— 在中国投资。威图的产品主要是针对中国中高端市场,因为威图的技术和质量是走在行业前沿的。很多大的企业和威图都有很深入的合作,例如惠普、IBM、华为、戴尔等。

记者:目前,威图在中国电信市场占有多大份额?面向更广阔的3G市场,威图有哪些发展规划?
曾小英:在机柜领域,威图的产品一直以来在业界都最具竞争力,可以说在行业中已经成了一种规范。但在整个电信市场,威图并不直接向电信运营商提供设备。我们通过向电信设备制造商提供机械结构件这种方式为3G事业作贡献。很多中国知名的电信设备制造商都是威图的客户,如华为等。别小看这个市场,我们每年标准件的单项收益都非常高。
说到3G,威图的ATCA(先进电信计算平台)箱体是专门为电信应用量身定做的,在性能和安全性上都有所突破。ATCA标准脱胎于在电信、航天、工业控制、医疗器械、智能交通、军事装备等领域应用广泛的新一代主流工业计算技术——— CompactPCI标准,是为下一代融合通信及数据网络应用提供的一个高性价比的、基于模块化结构的、兼容的、并可扩展的硬件构架。目前已经有许多电信设备制造商把基于ATCA标准的设备部署到2G和3G网络中。

记者:威图有把服务当成产品来做的经营理念,威图如何加强服务项目的推广?
曾小英:基于我们在全欧洲和北美地区的经验,我们体会到客户希望集中人力和物力解决他们所擅长的电信和网络技术问题,他们不愿意花费时间和精力去做他们并不擅长的机房辅助系统维护和保养。但同时,这些机房辅助系统对于整个电信和网络系统的长期稳定运行又是至关重要的,定期的维护保养和及时抢修都是必须的。为此,威图依靠已建立的全球服务网络,给客户提供多种量身定制的服务产品。最高的一款产品甚至可以给客户延长保修期至5年。在中国,威图的售后服务部正在根据客户需要,把服务网络直接延伸到客户所在的城市,为客户提供全面的和快速响应的专业服务,当好客户的配角,让客户高枕无忧。

记者:威图今年在北京成立了北京办事处及物流中心,这是否也是服务体系中的一环,是否说明威图非常重视在北方市场的发展?
曾小英:是的,威图北京办事处和物流中心的开业,能够及时、便捷地为区域内客户提供更好更快捷更高品质的服务。威图一直都很重视在北方市场的发展。

记者:威图的7大产品系列中还有控制柜专用空调及机器制冷等设备,威图怎样和专门做空调的厂商进行竞争?
曾小英:空调是威图公司非常重要的一条产品线。我们的产品在市场上有相当份额的市场占有率和良好的口碑。专门做空调的厂商与我们所能竞争的只是空调这一个领域,但威图带给客户的却是整体的解决方案,这一点非常重要。

记者:您怎样理解贵公司经营理念中的“标准”和“创新”的含义?
曾小英:从标准来说,很多设备接口不统一,就会造成很多不必要的麻烦。尺寸统一兼容性就更好,标准统一就会使需求统一。平台的模块化和可扩展性提供了直接的升级通道,方便了业务扩展。这是威图一系列产品的设计理念。
从创新性来说,创新为产品推广、销售带来利益,创新最终也是为了推动整个产业向前发展。科技的发展是日新月异的,企业的投入并不见得能在第一时间创造利润,但威图作为机柜领域的先行者,有这样的义务和责任。威图的一系列创新体现了很多先进的概念,如仿生学技术、新能源、新材料,绿色环保概念等。这些超前的概念是为了满足未来的需求,为未来打基础,使产品具备更好的前瞻性。

记者:威图的产品主要针对哪些客户?
曾小英:威图的主要产品其实是7大系列,除了电气控制箱柜系列、电子仪器控制箱柜系列、控制柜专用空调及机器制冷、配电组件、IT解决方案、户外箱体系列外,还有服务。
威图每年都参加很多展会,中国国际信息通信展览会是威图年度最重要的展会之一。威图的产品与通信产业联系比较紧密的是电子元件安装箱系列与IT解决方案这两条产品线。我们的客户主要是电信设备制造商,例如大唐、中兴、华为,还有一些中小型电信企业。除此之外,军工研究所、大学也是我们的重要客户。

责任编辑:电子信息产业网
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