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信息通信

中国移动三星强强联手营销奥运

  随着2008年北京奥运会的临近,奥运的气息已经越来越浓,电信运营商不断推出各项创新型业务,各种关于奥运会通信产品的体验也不断推出。
  中国移动作为北京2008年奥运会移动通信服务合作伙伴,不仅凭借自身“我的移动奥运”等一系列举措深化奥运通信服务,同时更凭借其资源上的优势和技术实力,在传播奥运精神、普及奥运知识方面取得了令人瞩目的成绩。继倒计时一周年之际联手三星高调推出奥运心机P318+之后,日前,中国移动再度携手三星共同开启了“星火相连短信牵——三星奥运火炬分享计划”,征集来自全国的奥运火炬手。
  截至目前,中国移动已拥有3.3亿用户,日均发送短信达到13亿条,这意味着此次活动有望创造奥运单一推广项目参与人数最多的纪录。业内分析人士指出,中移动完善的互动平台,不仅将助力三星完成漂亮的奥运营销战役,同时也将使中移动能够参与到奥运火炬手的征集活动之中,继续深化“我的移动奥运”战略。

  共赴奥运大餐

  中国移动与三星公司均是北京2008年奥运会的合作伙伴,前者是“移动通信服务合作伙伴”,后者则在无线通信设备方面对奥运会提供支持与服务,三星同时还是北京奥运会火炬接力合作伙伴之一。
  中国移动市场经营部副总经理陆文昌表示,履行企业社会责任,让更多的人参与到奥运中,这是中国移动与三星合作的原因。而营销专家则分析认为,只有找到和奥运文化的结合点,企业的奥运营销才可以超越于产品和企业本身,中国移动在其庞大的用户群中力助三星积极推广奥运火炬手选拔活动,这正与“同一个世界 同一个梦想”的奥运文化契合。
  据了解,本次活动中积分最高的100名幸运者,将成为火炬手候选人,最终,北京奥组委将依据推荐,确定传递圣火的火炬手名单。而积分则是用户通过发送手机短信到手机互动平台2008,回答奥运知识而获得。
  除了与三星一起启动“奥运火炬分享计划”,中国移动还将为北京奥运火炬的传递活动提供全程境内境外的通信保障。此外,双方在奥运营销领域内还有一些其他的合作,比如联合发布奥运定制手机——“心机”等。三星认为,中国移动构建出的互动营销平台将在奥运营销中扮演非常重要的角色。选择中国移动进行系列合作,也将使三星获得更多品牌的提升及产品的收益。

  “补课”奥运营销

  提到通过奥运营销获益最多的企业,大多数人想到的都会是三星。确实,1988年汉城奥运会让三星一跃成为国际知名品牌,进入超高速发展期。此后,每次奥运会上都能够发现三星的身影,而三星企业也越来越深谙奥运营销之道。而对于中国移动而言,在获得奥运身份后,三星的奥运营销成为了其必读的案例。
  业内人士认为,在奥运营销舞台中,中国移动将扮演双重角色——其一是“移动通信服务合作伙伴”,其二是作为“新型社会传播载体”的平台,将在奥运中发挥最大的作用。尤其是后者,通过助力其他品牌的奥运战略,共同服务奥运,突出“科技奥运”的特色,反过来将使中国移动的价值得到极大提升。
  此前,中国移动与奥组委的多项合作已经初显了其作为互动营销平台的强大实力。2005年6月,北京2008奥运会主题口号揭晓,中国移动在第一时间向北京地区的200万客户发出主题口号内容短信。中国移动手机奥运官方网站上线一个月,点击数已达到400多万次。
  中国移动与三星的合作,被业内人士视为两个奥运营销成功者的强强联手。不仅对于各自有着重要的战略意义,同时也为其他奥运合作者打开了营销思路。

  深化奥运战略

  据了解,11家北京2008奥运合作伙伴、10家北京2008奥运赞助商,及15家独家供应商、17家供应商中的很大一部分在与奥组委展开不同领域的合作之前,就已经和中国移动有过诸多合作,彼此之间并不陌生。
  此前,为自身奥运营销需要,中国移动已经为奥运会陆续推出的3大类29项产品和解决方案,获得了极大的市场认可。中国移动副总裁沙跃家指出,所有奥运产品在推出之前都必须经过严格的评估。从消费者的需求分析,到技术可实现性分析,再到成本分析与推广模式分析,所有环节都必须经过严格评估才能批准通过。这无疑消除了诸多奥运合作伙伴担心基于奥运的合作,会否在奥运之后出现后继乏力的顾虑。
  而对于赞助北京奥运的国内企业来说,他们大都没有奥运营销的经验,要想通过奥运实现跨越,实属不易。中国移动同样属于“初来乍到”,但其通过潜心经营,在驾驭奥运营销方面自有过人之处。首先,中国移动已经明确了从“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的思路,奥运会可以看作是这种转变的第一个实战舞台。其次,中移动为奥运打造的产品与解决方案无疑将拓宽自身的营销思路,加快自身的业务步伐。最后,作为一家对社会富有责任的公司,他们将通过宣传与普及奥运精神和知识,完成与用户的深入沟通,提高自身的品牌美誉度。


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