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山铝电子:IC卡封装形成规模

得益于IC卡行业需求的不断攀升,山铝电子采取差异化经营获得了快速发展,而淄博正在以山铝电子为龙头,建立芯片封装测试集群。

IC卡业正红火

“今年我们的机器都满产,一些急着拿货的客户索性就在生产线旁等。”一位员工向记者介绍说。在山东山铝电子技术有限公司(山铝电子)的生产车间,记者看到了机器设备正在不间断地生产,大门口一边排放着即将发出的几箱货物,而另一边正从车上往下运送生产用原料——— 金线。
山铝电子从事的是IC卡模块的封装。“我们这个行业的快速发展得益于国家IC卡需求量的不断增长。未来,如果银行卡再大规模推广起来,对行业的推动力度会更大。”山铝电子总经理李凯芃向《中国电子报》记者介绍说。
山铝电子是中国铝业股份有限公司的控股子公司。公司在2001年成立后选择了非常有发展前景的IC卡行业。“我们恰好找对了方向。加上我们自己的努力,做好了质量和信誉,这样,虽然我们是山东省IC卡封装行业的唯一一家企业,附近也没有连带企业,我们的企业仍然可以有很好的发展势头,并越来越强大。”李凯芃说。记者还获悉,山铝电子所有的人员都是自己培养起来的,稳定可靠的人才团队成为公司快速发展的一大支撑。
目前,山铝电子每月的产能是2000万块,仍然不能满足需求,因此最近他们又增加了一条生产线,目前招标已经结束,预计两个月后可以建成投产。“这使我们的月产能增长了50%%左右,年产可以达到4亿块左右。利润也可以大幅度提高。”李凯芃说。
记者了解到,山铝电子目前的产能排在全国第四位,一旦新生产线开工,产能在国内就会排在第二位。

差异化经营

第二代居民身份证是这两年IC智能卡行业中的大块头产品。作为IC智能卡的封装企业,山铝电子却没有涉足这一市场。“虽然山铝电子被批准作为二代证封装的后备单位,但我们并没有去积极争取。因为我们发现很多中小客户零星的订单都陆续转移到我们公司来了。虽然这些订单的利润率较低,但只要总生产量上去,就能弥补这一缺憾。”李凯芃说。这样,山铝电子几乎什么IC卡封装的订单都做,包括宾馆里的房卡,90%%都是他们封装的。“我们不嫌订单小、零碎,哪怕一两万个产品的订单都做,这就把很多中小客户都吸引过来,市场资源越来越多。”他说。
而且山铝电子倡导老老实实的经营,在客户中建立起非常好的信誉。例如,虽然封装的加工费用比芯片的费用要低得多,但如果公司在封装过程中损坏芯片的比例达到一定的程度,他们会全部赔偿客户。这样,山铝电子在行业中的信誉越来越高。“这是一个非常宝贵的资源。”李凯芃说。如今,山铝电子的客户非常多,其中有同方微电子等大企业,而更多的还是一批中小企业客户。

带动封测业集聚

李凯 对IC卡行业仍然充满信心。“近几年,行业市场增速每年都维持在20%%~30%%,二代身份证大规模的换证结束后,新生人口还可以维持一定的市场,而电子护照、驾照等新产品都将陆续推广,企业都在争取一些新业务。但大家的领域并不完全重合,定位的客户群体也不相同,因此,这一行业仍然处于一种竞合的发展态势中。”李凯芃说。
“下一步的发展也是我们一直在思考的。因为电子行业有个特点,就是产品周期长也长不过10年,因此我们必须创新。”李凯 说。他具体介绍了公司下一步的发展思路:一方面是做新产品,例如RFID(电子标签)。“我们了解到,现在莫斯科地铁票都采用RFID,三条生产线都不够用。如果中国的各种票证实行RFID,市场就更不得了了。为此,我们已经预留了场地,一旦这一市场成气候,我们立刻就买设备来做。”李凯芃说。而另一方面就是向前向后延伸产业链条。“往前先做IC测试。通过测试业务,就能基本了解IC设计,这样可以接下去做集成电路设计。”
目前,中国的测试封装产量已经占到全球市场的50%%以上,很多芯片制造厂还在不断向中国转移,这样会有更多的封装测试业务转移到中国来。“我们已经看到了这一点,会抓住机遇,扩大规模,尽快开展普通芯片的封装测试业务。”李凯芃说。不过,他也坦言,公司的母公司从事一个与集成电路业完全不相同的产业,对于管理决策来说仍然是他们必须跨越的一道槛。
而根据信息产业局的规划,市政府将以山铝电子为龙头,建立一个芯片封装测试的集群。“你们下次来的时候,这里的封装测试产业集群就成气候了。”淄博信息产业局副局长耿新伟充满信心。


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