产业要闻

杨薏澔:TD-SCDMA应最先拿到3G牌照

作者:刘 东 流金来源:中国电子报发布时间:2006-03-28 16:23我要评论




 


时间:2006年3月3日
地点:北京海淀区望京科技园叶青大厦
  鼎桥通信总部
对话人:鼎桥通信CEO  杨薏澔?
  中国电子报常务副总编  刘  东


TD-SCDMA应单独组网先拿牌照


刘东:TD-SCDMA一直是行业内外关注的焦点。今年1月,信息产业部宣布TD-SCDMA成为中国通信行业标准,TD-SCDMA在三种3G国际标准中第一个被确定为中国通信行业标准,TD-SCDMA技术与网络的测试也在一步步地向前推进,你如何看待今年TD-SCDMA的发展前景?
杨薏澔:为了验证TD-SCDMA系统与终端的成熟度、组网能力和商用能力,TD-SCDMA技术与网络的测试在一步步地向前推进。TD-SCDMA系统设备与终端的功能性、稳定性和可靠性已经得到了验证,不同网络设备间的切换性能,网络漫游能力,独立组网能力目前来看并不存在困难。
现在,TD-SCDMA技术已经比较成熟,增强型技术HSDPA的设备也在产品发展的目标中,我们会在今年下半年推出第一套HSDPA解决方案。对于TD-SCDMA网络的整体发展部署而言,TD-SCDMA网络初期建设关键要先实现网络覆盖和网络的稳定可靠,使其具备基本服务能力后,再采用新技术进一步增强网络性能,这就像一个建筑,要先建造稳固之后再开始内部的装修。
刘东:信息产业部领导明确表示,TD-SCDMA要由有实力的运营商运营。目前,TD-SCDMA单独组网的呼声很大,一些专家呼吁中国3G的第一个牌照应该发给TD-SCDMA,你如何看待这个问题?
杨薏澔:这个问题要分几个角度来看。
首先,从中国人的角度看中国3G市场,第一个牌照应该发给TD-SCDMA,这关系到中国的经济发展。在国家“十一五”规划中,技术创新是一个重要的主题,TD-SCDMA是包括在其中的。在通信、航空、IT等高科技领域,核心技术始终掌握在北美和欧洲企业手中,中国提出的TD-SCDMA通信标准得到国际电联的批准,成为3G三大主流国际标准之一,是中国通信领域千载难逢的发展机遇,所以中国自己一定要强烈支持这一技术。中国经济若要实现长期可持续发展,科技创新和掌握核心技术是根本。
其次,从市场发展现状考虑,WCDMA与CDMA2000标准比TD-SCDMA至少早2-3年开始商用,提前实现了规模优势。假设中国能够提前建设TD-SCDMA网络,给TD-SCDMA一个合理的发展提前量,使得TD-SCDMA网络能够与其他两种标准处于相对平等的条件下竞争,TD-SCDMA网络将会体现出很大的成本优势和技术优势。
刘东:中国政府对TD-SCDMA支持力度很大,但一些人士担心,TD-SCDMA与3G其他两大国际标准相比,在商业化、产业化方面还有一定差距。运营商作为上市公司,采用TD-SCDMA之后,会影响其市场和利润。你认为如何才能将TD-SCDMA的政府优势、政策优势转化为市场优势和产业优势呢?
杨薏澔:作为专注于TD-SCDMA技术的网络设备供应商,我们对TD-SCDMA成功商用是充满信心的。假设TD-SCDMA的牌照先发的话,这是政府给这个产业赋予了时间优势,使运营商在网络建设和部署3G网络方面占有先机。我们也希望看到,在TD-SCDMA市场发展的初期,政府能给TD-SCDMA网络运营商一些强有力的政策扶持,为TD-SCDMA的网络运营送上一程。
运营商是上市公司,因此他们会算出如果采用TD-SCDMA技术,利用政府给他们政策扶持以及自身具备的竞争优势,是否可以形成一个合理的赢利模式。直截了当地说,对于一个还没有受到商用考验的新技术,主流运营商存在忧虑是可以理解的。我们作为产业链中的一员,会不辜负政府对产业的扶持,通过快速的进步和实际成果,给运营商以足够的信心,告诉他们TD-SCDMA技术没有问题,运营也是没有问题的。
刘东:你认为目前TD-SCDMA产业面临的最大困难和挑战是什么?
杨薏澔:TD-SCDMA产业在与时间赛跑,现在的关键是整个产业链要共同协力,以最快的速度提供稳定可靠的网络和终端,全面实现3G应用。
  TD-SCDMA整个产业链要共同做好支持运营商的工作,因为当3G市场起来后,会既有WCDMA运营商也有CDMA2000的运营商,支持TD-SCDMA的运营商取得竞争优势是整个产业链的共同责任。与其他两个标准相比,TD-SCDMA的产业链合作是最好的,它既有TD-SCDMA产业联盟进行产业推动,也有TD-SCDMA技术论坛进行广泛合作。当然市场启动之后,现在的合作会发生变化,我的愿望是大家虽然在3G牌照发放之后是竞争对手,但更主要的是产业链一起合作,一起拿出最好的技术方案,一起制定目标来支持TD-SCDMA的运营商,通过共同努力将TD-SCDMA产业推向完全的成功商用。而在WCDMA技术标准中,各个厂商都没有如此紧密的合作,我认为这是TD-SCDMA能够与其他两个标准同台竞争的原因。


  TD-SCDMA具有广阔市场前景


刘东:关于3G,在中国至今仍有一些不同的声音。一方面希望中国要尽快发放3G牌照,一方面却在探讨3G究竟会带来哪些应用;一方面认为中国必须抓住3G机遇,促进中国通信产业和国民经济的发展,一方面却认为3G投资巨大,一上马必定出现巨额亏损。对于这些不同的声音,你怎么看。
杨薏澔:我想从另外一个角度看3G的投入。在技术上,我们一直将2G、3G、4G都以传输速率分得很清楚,但对用户来说,他们并不知道2G与3G之间的不同,切身感受的只是一种使用的体验。比如以前觉得用手机上网速度慢,推出3G之后,用户会感觉到上网快多了,如果覆盖也做得比较好,那么可视电话、视频内容就会被用户接受。对中小企业来说,这些新的应用也可以带来很多目前国内还没有推行的生意方式,移动电话在各类人群的普及使用也可以使大量没有电脑的用户通过移动电话上网。因此从最终用户来看,3G的带宽优势所带来的使用方便、快捷、可靠和多用途,能够很大程度地满足用户的潜在需求,刺激用户消费。
目前中国的移动用户已经超过4亿,虽然是非常大的数字,但普及率还没有超过30%%,在西欧、东南亚、新加坡等国家和地区最低普及率达到60%%~70%%,芬兰的普及率100%%。按照中国新的五年计划,西部开发、农村改进等措施使中国的移动用户数再翻一番并不是问题。
频率是一种重要的资源,而且是有限的。中国政府为TD-SCDMA分配了155M的频率,在资源方面给TD-SCDMA提供了广阔的发展空间。
刘东:最近我接触了一些从事TD-SCDMA研发、生产的企业,他们对于TD-SCDMA在中国的市场前景充满信心。他们认为,尽管WCDMA、CDMA2000已经进入了商用阶段,而TD-SCDMA还没有完成规模测试,但TD-SCDMA至少会占据中国3G三分之一以上的市场份额,对此,你怎么看?
杨薏澔:对中国3G市场份额的判断是由牌照发放方式决定的,决策在相关的政府机构。我们的判断是:如果TD-SCDMA能够在全国单独组网,那么其市场份额可能还不止1/3。
虽然,目前牌照的发放方式还不确定,但可以肯定的是,TD-SCDMA牌照一定会发给最有实力的运营商。在中国政府的宏观协调和政策干预下,中国几大电信运营商会在资源、政策等方面取得优势平衡,在这种情况下,TD-SCDMA取得1/3的市场份额是有保证的。假如比较缺乏移动运营经验的固网运营商取得3G牌照,如果他们能够得到包括税收政策、价格政策、时间优势等方面的政策支持,再很好地利用自身在固定网络的客户资源、网络资源和固定号码资源,通过提供诸如FMC一类的整合服务项目形成差异竞争优势,就能构成强大的市场竞争力。
FMC业务不管对个人用户还是企业都有很大吸引力,尤其在企业中,FMC可以把一个企业的移动和固定业务需求总体打包,推出价格打包优惠和新颖的服务类型。例如固网运营商利用企业现有固网号码提供被称为“一机一号”这样的FMC服务,为企业通信带来极大的方便并降低企业运营成本。
刘东:TD-SCDMA作为3G国际标准之一,不仅要在国内生根开花,还必须在国际市场上有所作为。你如何看待TD-SCDMA的国际市场前景?
杨薏澔:当ITU国际电信联盟在2001年接受TD-SCDMA作为3G标准时,很多西欧国家和亚太区国家已经为TD-SCDMA确定了频率。如果中国在两三年内将TD-SCDMA市场做起来,就会产生极大的商用示范作用和影响力。在中国规模应用的影响下,不仅发展中国家会有兴趣采纳TD-SCDMA的网络解决方案,通信发达国家也可以利用TD-SCDMA技术提供的高频谱利用率以混合组网的形式增加局部区域的网络容量,或是通过建立TD-SCDMA网络,更好利用零散频率资源提供移动通信服务。
刘东:现在在欧洲、北美等地区,3G市场已经开始启动。WCDMA和CDMA 2000纷纷推出HSDPA、EV-DOB等增强型技术和服务。TD-SCDMA有能力与WCDMA和CDMA 2000同步推出类似的增强型技术和服务吗?
杨薏澔:TD-SCDMA网络不仅能够提供WCDMA与CDMA2000网络所能提供的所有服务,还能基于TD-SCDMA的技术特点提供其他技术无法支持的一些特色服务。在去年10月北京国际通信展上,我们在TD-SCDMA的设备和终端上成功演示了可视电话、电视电话、多媒体下载以及基于IMS技术的游戏等典型的3G业务,证明了TD-SCDMA技术在端到端应用方面的能力。
基于TD-SCDMA的HSDPA也已在研发中,今年年中将推出第一套解决方案。TD-SCDMA的网络部署和业务设计需要采取稳扎稳打的一个启动过程,在3G启动初期的一年中,关键要尽快建立覆盖,保证网络的可靠和稳定,实现基本的3G话音和数据业务。
在远期的发展中,我认为TD-SCDMA有基础推出比WCDMA更先进的创新应用。我再重申,TD-SCDMA更有优势,这也决定于TD-SCDMA运营商的市场战略。我认为TD-SCDMA的运营商没有必要跟随WCDMA运营商的业务,关键是要充分利用自身优势,准确定位用户群,向市场推出适合终端消费者需求的差异化业务。


鼎桥将加入TD-SCDMA产业联盟


刘东:鼎桥、大唐移动、中兴、普天被看做是TD-SCDMA系统设备提供商的第一集团,目前他们都在参与TD-SCDMA的规模测试。你如何看待和评价这些竞争对手?
杨薏澔:我的原则是永远不低估我的竞争对手,他们的优势非常多。以前西门子一直与大唐合作,大唐在TD-SCDMA技术上是很领先的,集中体现在标准制定上,而且通过与ADI的合作,在芯片方面也很有优势;中兴在中国也是与华为齐名的企业,技术非常不错,他们在CDMA市场、小灵通市场都有很多经验,在固网用户中已经形成了稳定的客户关系和生意模式,这也很有竞争力。目前,普天与诺基亚的合作我们也拭目以待。
刘东:在TD-SCDMA系统设备市场中,你认为鼎桥能够占据多大的市场份额。
杨薏澔:从目前情况来看,TD-SCDMA的系统设备商有四家,其份额比较难以计算,比较保守地讲不会低于25%%,当然我们会争取多拿合同,成为TD-SCDMA网络设备领域的市场领导者。
大家知道,鼎桥通信是西门子和华为合资的公司,两个母公司都很有实力,而且西门子从1993年、1994年开始就在中国参与GSM网络的建设和维护,因此鼎桥从技术研发、网络建设、售后服务方面的起点都很高,是比较有经验的,也了解运营商对网络建设的要求。
刘东:鼎桥是西门子与华为公司在2004年开始合资组建的,专注于TD-SCDMA技术及相关产品的研发、生产、销售、服务,当时TD-SCDMA在中国的政策和市场前景还不十分明朗。目前在鼎桥看来你们何时可以实现赢利?
杨薏澔:西门子和华为公司合资时,双方先期投入了1亿美金,西门子在从1998年开始的与大唐集团的合作中已经投入2.5亿美元。西门子从事TD-SCDMA的研发是在中国市场的长期战略,西门子一直没有放弃TD-SCDMA,即使在2003年TD-SCDMA的发展前景比较黯淡时,当时西门子管理层也决定不能放弃。
现在鼎桥每个季度都设定成本降低的目标,尤其体现在我们的产品规划中,我们要争取在发TD-SCDMA牌照时,我们的设备具备竞争力。这种成本降低的过程是在不断进行的,在管理流程方面,在产品供应方面,我们也都利用到两个母公司的成熟技术和运作平台。在TD-SCDMA市场还没有启动前,我们先做好自身的准备工作,巩固产品优势,建立并强化销售队伍,优化流程以及降低成本,确保市场启动后获利。
刘东:在信息产业部的积极引导下,TD-SCDMA产业联盟目前已经由初期的8家扩大到25家。TD-SCDMA产业联盟在推进TD-SCDMA产业发展进程中起到了不可替代的重要作用。你刚才也强调TD-SCDMA产业链要齐心协力、合作共赢。但是目前鼎桥还不是TD-SCDMA产业联盟的成员,为什么?
杨薏澔:我进入鼎桥后也观察到目前我们还不是TD-SCDMA产业联盟的会员,现在我们正在做工作,筹备申请方案,希望成为会员。就我了解,联盟现在每年开两三次理事大会,在这个会上加入新成员。我们一直提倡产业链合纵连横,并且在去年9月份开始,一直对产业链中的终端企业和芯片企业开放实验室,互相配合进行设备测试。我认为无论是竞争对手还是合作伙伴,最重要的是将产业和市场先做起来,如果没有将蛋糕做好,大家如何能够分到蛋糕呢?
刘东:你是去年8月出任鼎桥公司CEO的,据说到鼎桥公司前,你对于TD-SCDMA产业进行了仔细的考察研究,你如何评价自己这段时间的工作?
杨薏澔:我做人的原则是三个:一是诚信;二是尊重他人;三是做事多听少讲。所以说您让我评价自己的工作,我认为就是在市场启动后,鼎桥的成绩就是对我最好的评价。


个人简历


杨薏澔


于2005年8月加入鼎桥技术有限公司担任CEO。
在加入鼎桥公司之前担任江森公司(财富杂志500强排名82位)中国区总裁。
此前,1999年至2002年期间,他系上海西门子移动通信有限公司高级副总裁,全面负责西门子移动通信基础网络产品在中国地区的研发、生产销售等业务。
他曾先后在瑞典、美国、新加坡、德国、泰国和中国等6个国家工作,拥有18年的管理经验,精通英语、德语和汉语。
1986年毕业于新加坡国立大学,2002年获得中欧商学院EMBA学位。


用实力证明TD-SCDMA


流金



现在的TD-SCDMA产业像在高倍的聚光灯下,任何一个微小的信息、一个微小的动作都会被注意到,已经超出了对一个技术标准应有的关注。也许是因为在TD-SCDMA身上,重叠了多种意义:它事关中国3G市场的格局;它事关中国自主知识产权技术的发展;它是中国创新战略的试金石。
成立仅一年的鼎桥通信和上任仅8个月的CEO杨薏澔,因为其所专注的TD-SCDMA在3G中的特殊地位,因为其合资方西门子和华为在TD-SCDMA产业中的特殊地位而受到高度关注。进入TD-SCDMA领域,对曾经在西门子工作了14年的杨薏澔来说是一个重要的选择。
去年9月,他履任刚刚一个月时和笔者有了第一次交流:“在进入鼎桥通信之前,我对TD-SCDMA进行了一段时间的考察,作为中国这么大的移动通信市场,完全有能力支持一个标准。在新加坡这样的国家,他的用户只有几千万人,是没有办法支持标准的,但中国不仅有现存的4亿移动用户,还有70%%的人没有使用手机,包括广阔的农村市场,有挖掘的潜力。”杨薏?并没有全部透露他具体做了哪些考察,但结果是这些考察将他自己送进了鼎桥通信。
现在,当TD-SCDMA市场即将大规模启动的前夕,摆在杨薏澔面前的问题是:他如何带领一岁的企业,与产业链共同撑起TD-SCDMA运营商的发展空间。
时间对TD-SCDMA是十分宝贵的,因为WCDMA与CDMA2000标准比TD-SCDMA至少早了2~3年开始商用。“TD-SCDMA产业在与时间赛跑,现在的关键是整个产业链要共同协力,以最快的速度提供稳定可靠的网络和终端,全面实现3G应用。”杨薏澔说。
去年9月,鼎桥率先向TD-SCDMA芯片企业和终端企业免费开放了实验室,这一举动得到了产业链伙伴的欢迎。此后不久,大唐移动、中兴通讯、普天也开放了自己的实验室。现在鼎桥积极向TD-SCDMA产业联盟申请,希望成为会员。
“与其他两个标准相比,TD-SCDMA产业链之间合作是最好的,它既有TD-SCDMA产业联盟进行产业推动,也有TD-SCDMA技术论坛进行广泛合作。”杨薏澔说,“我的愿望是大家虽然在发3G牌照之后是竞争对手,但更主要的是产业链要一起合作,一起拿出最好的技术方案,一起制定产品发展路标来支持TD-SCDMA的运营商,通过共同努力将TD-SCDMA产业推向成功商用。我认为这是TD-SCDMA能够与其他两个标准同台竞争的原因。”
在搭建与产业链伙伴合作关系的同时,杨薏澔在为即将到来的TD-SCDMA市场做着紧张的准备。在鼎桥内部,每个月都设定成本降低的目标,优化流程、组织市场销售队伍、组织供应链……在整个产业链中,鼎桥的市场能力、产业能力让我们有所期待。
 


责任编辑:电子信息产业网
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