冰箱

买食材送冰箱,这逻辑可还行?

作者:闵杰来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2016-06-06 09:45我要评论

“智能家电将会是下一个流量入口,这个能力将会远远超过我们想象。”阿里智能生活事业部总经理浅雪的这句话,解释了阿里巴巴为何热衷智能冰箱,甚至不惜在市场导入期推出免费智能冰箱。

近日,阿里巴巴和惠而浦联合推出Mr.Bin智能冰箱,号称是款免费冰箱。联想到5月份海尔发出馨厨互联网冰箱免费计划、京东在上海AWE上流传出的智能冰箱概念图、10大品牌商与苏宁共建智能冰箱联盟,冰箱行业已经在抢夺智能冰箱的风口上真刀真枪地干了起来。

买食材送冰箱的逻辑

冰箱被视为继电视之后又一个被各厂商“争夺”的智慧家庭中心。不过总体上看,智能冰箱的起步却比较晚。据中怡康数据显示,去年智能冰箱市场零售额的渗透率仅为1.2%%,在电视、空调、洗衣机大家电中渗透率最低。

然而,进入2016年,智能冰箱呈爆发趋势。据奥维云网2016年冰箱开年报告显示,智能冰箱市场零售额同比增长415.6%%,零售额渗透率从2015年的1.7%%猛增到2016年的9.7%%。

对于智能冰箱市场,各路英豪虎视眈眈。传统家电厂商纷纷主打自己的智能冰箱,例如海尔的馨厨冰箱,与生鲜电商易果联合打造“互联网冰箱+生鲜配送”的差异化消费模式,推出免费购冰箱计划。海尔馨厨互联网冰箱的免费模式是:1.硬件免费+生态服务收费;2.成本计价(产品只收成本价)+生态服务增值;3.硬件收费+生态服务免费。海尔冰箱全球产品企划总监李晓峰告诉记者,馨厨冰箱定义基于厨房场景下的一个交互平台,建立端(用户)对端(商户)的商业模式。

惠而浦则抱上阿里巴巴“大腿”,在Mr.Bin智能冰箱上主推喵鲜生和天猫超市的食材服务。首发式上,用户最多可以获得价值3000元的喵鲜生的优惠券,用户所获得的券的数量根据购买顺序进行递减。阿里巴巴内部人士告诉记者,Mr.Bin智能冰箱构建的是“硬件+服务”的商业模式,服务包括购物和娱乐内容等。阿里智能整合淘系资源,特别是打通喵鲜生和天猫超市的购买通路,方便用户进行食材购买,并且通过对用户食材使用数据进行智能分析,进行更精准的购买推荐。

据悉,惠而浦此次的Mr.Bin智能冰箱反响不错。惠而浦(中国)股份有限公司营销公司总经理助理宋越峰透露,市场的反馈超过惠而浦的预期,最终的销售数据将有力地说明“硬件+服务”商业模式的先进性。

免费冰箱可否持久?

冰箱免费人人都在谈,那是不是说人人都同意冰箱免费?而且,冰箱如果免费,冰箱的质量又如何保证?这些都是行业普遍的质疑。

作为冰箱的生产者和销售者,美的冰箱北京销售公司总经理王天宝并不赞成冰箱免费,他认为,从近期美国的制造业回归来看,免费模式证明是失败的。他的言外之意是,在中国,硬件免费会导致硬件品质下滑,中国制造的产品品质出现信任危机,所以这两年才出现了制造业回迁美国的现象。短期内,用互联网服务收费取代冰箱收费应该不可能。

王天宝的观点其实代表了很大一部分冰箱制造企业的心声。普利斯特(滁州)创品科技有限公司营销总监牛斌十分推崇硬件本身的价值存在,这个价值需要有人付费。买食材送冰箱这种免费模式,是否能满足消费者多样化的、个性化的需求,有待观察。

正如中怡康白色家电事业部总经理魏军告诉记者的,冰箱是重资产产品,高等级的智能冰箱都配有一块液晶屏幕,仅增加液晶屏幕这一项,就在冰箱的制造成本上增加了几百元,何况还需要增加WiFi模块、计算模块、存储模块、语音交互模块等等。为了实现冰箱智能,在原有的成本之上,冰箱还得增加几百甚至上千的成本。这些都需要在市场上变现,所以冰箱企业不轻言免费。

另一方面,冰箱免费、服务收费的模式,最终是把冰箱变成生鲜食材的终端,由电商或是超市来做冰箱的赠送。那么,涉及送哪些品牌的冰箱?哪些冰箱企业愿意成为电商或是超市主导下的生态的一部分?广东奥马冰箱有限公司副总裁余魏豹对这个敏感的话题并不回避,他直言,冰箱行业在当前市场严峻利润下滑的大环境下,品牌集中度将进一步提升,或许也将演进成像空调行业一样的3~5家企业竞争,如果只剩下这几家企业,那么电商或是超市想打造买食材送冰箱的生态链,估计比较困难。他的言外之意不难揣摩,当行业只剩下几家大厂时,电商或超市想主导这个行业,不会那么容易。

因此,目前各家冰箱企业喊出互联网冰箱、智能冰箱免费,也许是噱头大于实质,更多的可能是为了教育用户,快速普及智能冰箱市场。


责任编辑:赵强
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