冰箱

奥马冰箱变身不做“富士康”要当“无印良品”

作者:邱江勇来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2013-12-03 10:39我要评论

在姚友军看来,奥马的成功是不可复制的。从为品牌企业代工到冰箱出口“四连冠”,奥马用11年成就了中国冰箱行业的一段佳话。如今,奥马要高调做自己的品牌了。

身为操盘奥马市场营销的副总裁,姚友军并不介意外界将奥马与“富士康”进行对比,这至少表明了大家对其制造能力的信服,但他认为奥马是时候向一流自主品牌进军了。日前,姚友军告诉《中国电子报》记者,奥马正在探讨新的品牌建设模式,并且一定是冰箱业独一无二的。

“543”法则与

“二八”原则

谈起奥马的成功要诀,姚友军归结为两点。一是管理团队建设,二是产品开发理念。

今年8月,奥马总裁蔡拾贰辞职,主动为年轻人让路。新的奥马高层“四老带三新”,平均年龄40出头,堪称国内冰箱行业最年轻的团队。

姚友军告诉记者,奥马有个“543”人才法则,50岁的领导到年龄就要退出高层,由40岁左右的挑大梁,同时30岁以上的进入管理梯队。乍一看,这种做法几近不近人情。但姚友军认为,就是要用这种“一刀切”来保证管理团队的活力和冲劲。“一个人最具创造力的年龄在35岁到45岁,我就感觉自己的黄金时间是在36岁。”这位11年前追随蔡拾贰创办奥马的公司元老说,那时他年仅29岁。不仅如此,从创业开始,奥马的合伙人就决定,做重大决策时,不论资本大小都是一人一票。这种议事机制也保证了奥马制定战略的专业性。

奥马能发展到今天,让很多人想不到,姚友军认为:“即使想到了,也未必能做到。”奥马只开发占市场总销量80%%以上的20%%的产品,对于这部分产品,奥马依托其专业优势,做到高度模块化和标准化,使制造成本远低于行业平均水平,获得更高的成本竞争力。以占冰箱成本最多的模具开发为例,奥马冰箱冷藏柜抽屉的模具只有3种,宽度做变化,高度固定不变,这样相应的生产线也只有3条。结果是,奥马模具的平均成本只有竞争对手的一半甚至1/3。

“大企业舍不得剩下的市场,要面面俱到,小企业又没有奥马的技术能力。”姚友军说,“他们怎么和性价比最好的奥马竞争。”

“有文化内涵

中国制造的脊梁”

今年前三季度,奥马冰箱累计出口超过250万台,同比增长10%%,占整个冰箱出口市场份额的13%%,牢牢守住第一的位置。按照奥马的规划,到2017年营收将实现80亿元,国内外销量900万台,跻身中国冰箱第一阵营。今年奥马冰箱的销量有望达到650万台。

对于奥马的成长空间,姚友军毫不担心。据他测算,成熟市场每一亿人口的冰箱需求量是500万台,而仅中国冰箱市场的容量就有近1亿台,全球市场足够奥马做的。“未来几年中国冰箱企业将只剩5家,规模门槛是1000万台。”姚友军预测。

目前,在构成奥马冰箱的销售中,自主品牌约占30%%。姚友军表示,奥马将加快中高端产品的研发,加大品牌投入。相对于海尔、美的,奥马对于国内消费者还是陌生的。针对自主品牌这个短板,姚友军表示,一方面将以“欧盟标准”的产品开拓国内市场,另一方面要在营销上“使巧劲”。

姚友军透露,未来奥马将与无印良品这样的品牌建立类比联想。无印良品视产品为根本,从不把精力放在各种花哨的装饰上。这种理念与追求“简单实用,最大程度体现产品功能性”的奥马不谋而合。对此,业内专家刘步尘非常赞赏,他认为奥马是“不与高端品牌正面竞争,另辟蹊径探索自己的品牌之路”。

“有文化内涵、中国制造的脊梁。”姚友军这样注解奥马未来要给人们留下的品牌印象。“会让你们意想不到。”他补充说。


责任编辑:张汝娟
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