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冰箱

新飞张冬贵:五年后冰箱行业将重新洗牌

 


河南新飞电器有限公司董事长、总裁张冬贵


2009年,尽管有国际金融危机的压力,但是地处河南的新飞,依然实现了逆市增长。河南新飞电器有限公司董事长、总裁张冬贵告诉《中国电子报》记者,新飞由于几年前转变发展战略,没有将重心放在出口市场上,而是深度挖掘国内市场,因此在国际金融危机面前,新飞所受影响较小。而借助在危机中寻找到的机会,新飞在2009年年底推出了高端冰箱,开始大举进军高端市场。张冬贵认为,未来冰箱行业将深度洗牌,只有拥有高品质产品的企业,方能立足市场。


 


新飞为何不重视出口


 


2009年国际金融危机对家电企业施加了不小的压力,然而通过不懈努力,新飞依然取得了良好的经营业绩,各项主要经济指标稳中有升。谈及2009年业绩,张冬贵颇为高兴。


张冬贵告诉记者,危机也意味着机会,国际金融危机导致全球经济增速下滑、国内消费市场低迷、产品出口受阻。


由于新飞一直以来非常重视国内市场,在几年前将重心转移到了国内市场,因此在国际金融危机的压力面前,新飞几乎没有受到影响。当然,新飞也保留了部分出口市场,但是都是受国际金融危机影响不严重的国家和地区,如朝鲜等。


同时,新飞及时调整生产经营策略,通过管理创新、技术创新、产品创新以及控制成本、节能降耗等措施应对危机,同时借助家电下乡、以旧换新、节能惠民工程的实施,大力拓展农村市场。目前,新飞产品在城市和农村都取得了骄人的业绩。


2004年至今,伴随着新加坡丰隆集团不断加大对新飞的资金投入力度和人才输入力度,新飞实现了从传统企业到逐步与国际接轨的现代企业的历史性转变。2006年,新飞投巨资兴建了年产200万台冰箱的生产线,现已投产;2009年初,新飞又追加投资1亿多元建成年产30万台高端风冷冰箱生产线;随着新飞高档酒柜、高档饮料柜走俏海内外市场,新飞还新建了年产80万台酒柜、展示柜的生产线。此外,新飞正在筹建占地面积达1.9万平方米、存储能力达25万台产品的中心仓库,并配备了现代化仓库管理系统,实现了仓库管理可视化。“对新飞逐年追加投入的事实,强有力地说明了丰隆亚洲对新飞未来的发展充满了信心。”张冬贵表示。


 


坚持不打价格战


 


新飞正式对外发布高端冰箱后,其如何切入高端市场,是否会在初期采取低价冲量的营销方式,成为业内关注的焦点。


对此,张冬贵表示:“我们不可能采取低价冲量的方式来开拓市场。新飞要在高端市场上打出品牌,凭借的是产品品质。我们一直努力在行业内塑造‘要品质找新飞’的形象,品质永远都是第一位的。”


从产业发展趋势看,中国的冰箱行业面临重新洗牌的局面。目前中国冰箱市场,小品牌很多。在国外,经过充分的竞争后,市场上最后剩下的只有几家龙头企业而已。“我相信中国冰箱行业的洗牌不可避免,5-10年内,行业会经历比较大的整合,拥有高品质产品和优质品牌的企业,才能够在市场上立足。”张冬贵说。


对于高端冰箱在中国的发展前景,张冬贵表示,随着中国经济的发展和居民生活水平的提高,中国高端冰箱销售量目前正处于提速放量阶段,对开门及3门以上冰箱销售数量将明显增长。


高端冰箱技术含量高,因此高端产品的竞争力也是冰箱企业在品牌、研发、制造、市场等方面综合实力的体现。近年来,国内品牌开始打破高端市场被洋品牌占据的局面,在高端市场开始显现出优势。然而,不可否认,市场上的高端产品多被企业冠以欧式名称。


对于此次高调推出的高端冰箱,张冬贵信心十足。他说:“新飞此次推出的高端产品秉承了新飞一贯的差异化理念,从命名、外观到内在功能都有我们自己的特色,融入了一些中国元素,融入了新飞自主创新的先进技术。”


据介绍,今年1-11月,新飞高端冰箱销量同比增长51%%,销售额同比增长60%%,成为新飞效益逆市增长的动力。“今年,新飞又投巨资新建了1条年产30万台高端冰箱的生产线。新飞天尊高端冰箱有独特的设计风格,再加上在节能、保鲜、除菌等方面具备领先的技术,一定会在明年的高端冰箱市场上取得良好销售业绩。”张冬贵说。


谈到明年的预期,张冬贵表示,明年新飞在高端市场要实现新突破,力争把高端天尊系列冰箱销量提升到30万台以上,占国内高端冰箱市场份额的10%%,拉动新飞业绩大幅提升。


“消费者的观念在不断变化,因此新飞需要紧跟时尚潮流,在产品中加入更多的时尚元素,这样新飞的品牌和产品才能被更多时尚的年轻人接受。”张冬贵说。


 


高端与农村市场并重


 


除了高端市场外,新飞对农村市场也极为重视。张冬贵告诉记者,家电下乡一直是新飞的工作重点,在生产、研发、销售等各方面新飞都投入了大量的人力物力。


截至今年11月底,新飞家电下乡产品的销售量达到140万台,销售额突破30亿元。家电下乡成为拉动新飞销售业绩逆市增长的强劲动力。


据介绍,新飞将不断推出适合乡镇农村市场的环保节能、实惠耐用的新产品。在售后服务方面,新飞特别针对家电下乡为农民朋友提供了更方便的延伸服务。除在全国各省、自治区、直辖市建立34个绿色通道售后客服中心、5000多家维修站点及开通800和400免费24小时客服电话以外,新飞还在人口集中的中心乡镇增设售后服务点,及时消除消费者后顾之忧。值得一提的是,新飞还延长了农民购买新飞中标产品的“三包”期限,将冰箱主要零部件的免费包修期从3年延长到5年。


展望2010年,张冬贵告诉记者,明年新飞在产品创新方面,将继续加大天尊系列高端产品的研发、推广力度,提升新飞的品牌形象,同时研发出更多更好适合乡镇农村市场的环保节能、实惠耐用的新产品,做好家电下乡工作。


在市场布局方面,新飞将坚持两条腿走路:一是使新飞高端产品进入所有主渠道、主卖场,占领主位置,提升品牌形象,提高销量;二是细分销售网络,使营销渠道更加通畅,大力完善新飞的整体渠道建设,着力培植高效网点,促进新飞产品整体销量的提高。



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