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冰箱

冰箱销售低高端并重产品人性化设计受宠




 

在春节期间的大力促销以及家电下乡活动的带动下,冰箱市场的销量节节攀升。目前来看,低端家电下乡机型和高端机型成为市场上最受关注的两大产品阵容。与此同时,各企业在推出冰箱产品时更重视对消费者需求的研究,人性化设计成为产品卖点。

低高端产品同受关注

在新一轮的家电下乡招标中,冰箱产品的限价提高到2500元。在这一价格限制下,各企业中标的冰箱产品报价多数在2000元左右。三、四级市场过去的冰箱占有率不高,在家电下乡政策的刺激下,农村市场需求猛增,这也必将使中低端普及型产品借下乡东风,在2009年迎来放量增长。
而另一方面,虽然面临国际金融危机的压力,但企业并没有放松对高端市场的拓展。
海尔冰箱中国区营销总监靖长春告诉《中国电子报》记者:“目前一、二级市场处于产品换代期,高端需求越来越明显,为了满足高端群体的需求,海尔从去年开始,不断从欧美生产基地向中国进口卡萨帝高端冰箱,以满足中国消费者对高品质生活的追求。”
西门子家电产品部总监唐建荣告诉《中国电子报》记者:“西门子下乡冰箱产品是西门子专为三、四级市场定制的,而西门子对开门冰箱则主要面向一、二级市场。他们是针对不同市场、不同用户群设计的产品,有着不同的核心功能点和利益诉求。”
各大冰箱品牌中,在家电下乡中中标产品数量不及国内品牌的外资品牌将在更为重视高端产品市场的同时,谋求在农村市场的发展。松下家用电器营销公司副总经理张凯表示,松下将继续把一级市场作为主要的销售战场,并希望可以在二、三级市场得到更多的销售占比。此外,针对冰箱市场向农村市场扩展,也生产做出一些适合农村市场的产品。

下乡产品重适用性

虽然下乡冰箱产品基本都是低端普及型产品,但下乡产品阵营中,具备节能、防潮、防鼠设计的产品比比皆是。而且从各大企业发回的反馈来看,冰箱主流企业都把家电下乡当作为农村市场提供高品质产品与服务的良好机会。
海尔冰箱国内市场企划部部长蒲显开告诉《中国电子报》记者,他曾经带领家电下乡团队专门到农村进行了调研,然后专门对产品进行了改进。针对农村电压不稳、北方地区冬季室内气温过低、一年四季温差和湿度差别大等情况,海尔冰箱研发出了具有宽电压、宽气温带的“双宽”冰箱,并具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势。为了更好地满足农村市场对冰箱节电、降噪、大冰冻能力和操作方便的需求,海尔还推出了日耗电0.33千瓦时的节能冰箱。针对农村家庭用电环境不安全、没有接地线,海尔又在冰箱上设计了“防电墙”等功能。
西门子唐建荣则强调,西门子家电下乡产品拥有和城市市场所售产品一样的参数与品质,只是外观设计有些差异化,并执行了招标限价。他表示,西门子中标的冰箱产品具有卓越的保鲜效果,高效节能、静音,具备宽电压工作范围,另外还包含了脚底可调、左右开门、可拆卸门封条、安全防鼠盖板、绿色环保等特点。
此外,美的系冰箱家电下乡的产品全部采用宽电压带、宽温度带、宽湿度带的三宽设计,使产品能适应农民消费者不同区域、不同供电情况的需要。海信推出的BCD-229UC冰箱,容积达到229升,而日耗电量仅为0.39千瓦时,按一些农村每千瓦时电1元价格计算,一台冰箱一年就可节省电费280余元。
信手拈来,各企业下乡冰箱产品中的“拳头”技术可圈可点,企业在将产品下乡的同时,都在思考如何使产品真正适合消费者,用适用性来打动农村消费者的心。

高端产品重人性化设计

与下乡产品相比,各企业在高端冰箱产品上采取的策略,则是更加注重消费者需求,大打人性化设计牌。
据中怡康数据显示:与去年同期相比,2009年元旦至春节的冰箱市场中,只有三门冰箱和对开门冰箱的销量处于上升态势,零售量同比分别增长 0.52%%、15.54%%。对开门冰箱越来越受到白领消费者的青睐。据中怡康统计:元旦、春节对开门冰箱的零售量份额分别为8.9%%、6.6%%,均高于平时周(平均为6.13%%)。
同时,从各主流冰箱企业的营销策略来看,对开门和三开门冰箱的走高趋势还将继续保持。
西门子唐建荣明确表示,在中高端产品上,西门子将加大对开门冰箱和高端三门冰箱的投入力度,使产品线和功能得到进一步扩充。
记者了解到,西门子在今年4月会推出全新的三门冰箱,该产品的零度生物保鲜技术将升级为真空零度生物保鲜,同时还具备酒柜零度,多媒体三门、时尚外观玻璃门设计以及更加卓越的节能技术。
松下家用电器营销公司副总经理张凯告诉《中国电子报》记者:“今年松下将紧跟消费者需求推出冰箱产品。目前,Panasonic发布了专为中国市场开发的O3果蔬氧护冰箱。其技术亮点就是利用臭氧技术,减少果蔬表面农药残留,该系列中高端冰箱产品,将是今年松下的主打产品。”
而家电下乡中标大户海尔在高端产品上主推卡萨帝系列高端冰箱。据了解,海尔刚刚在中国上市的卡萨帝意式三门冰箱内设TFT真彩屏配以130万摄像头,用户可利用这套系统进行视频留言并保存。
高端冰箱产品在追求保鲜、节能、大容量的同时,时尚精美的工业设计也成为赢得消费者青睐的一大因素。2009年,冰箱产品阵营将出现越来越多外观精美、技术先进,突显人性化设计的产品。 


2008年—2009年元旦至春节期间各规格冰箱同比增长



 数据来源:中怡康



记者观察

冰箱行业走向两极化轨道

左延鹊


以美国次贷危机引发的全球金融危机的影响正在由虚拟经济向实体经济蔓延,由发达国家向世界新兴经济体蔓延,也给中国冰箱行业未来的生存与发展带来巨大的变数。这种变数对中国冰箱企业的市场策略产生了影响,可以说,目前中国冰箱企业普遍采取了同时向高、低端产品两极化发展的市场策略。
回首3年前的中国冰箱市场,多门、对开门冰箱市场仅有西门子、LG、三星等寥寥几个外资品牌瓜分市场;而进入2008年,这一市场上的品牌数量已增至14个,国内品牌海尔、海信、容声、美菱、新飞等市场销量前5大品牌全部加盟,多开门、对开门冰箱已成为我国冰箱企业全力开采的“最大金矿”。目前市场研究机构普遍认为,受益于企业的产品结构性调整,预计2009年以多门冰箱为代表的高端冰箱产品销售仍将会保持高速增长的态势。
来自中怡康2009年元旦至春节(5周合计)冰箱整体市场的监测数据显示:虽然整体冰箱市场销售量与2008年同期相比零售量、零售额分别下降了13.79%%、10.25%%,但三门冰箱和对开门冰箱的销量却处于上升态势,零售量同比分别增长0.52%%、15.54%%。由此看来经过2008年的行业洗牌,冰箱业的品牌集中度进一步提高。在一、二级市场,高端冰箱已经进入市场需求的爆发期和快速成长期。
除了高端市场放量增长以外,受益于“家电下乡”政策,三、四级以下的农村市场掀起了性价比高的双门冰箱购买热潮。特别是随着国家一系列惠农政策的落实,农民可支配收入稳步提高,通过购置家电享受现代化生活的愿望正呈逐年上涨之势,冰箱成为继彩电产品之后最具购买力的产品。目前来看,为了在产品上赢得农村消费者的喜爱,中标家电下乡的冰箱企业纷纷在售后服务、产品品质、外观设计上进行了专门调整。大冷冻室设计、抗菌门封设计、长电源线设计、防鼠板设计等适应农村生活环境的优化设计的采用,目的都是要满足农村消费者的实际使用需要。
在低端市场,从目前家电下乡的实际效果来看,一些市场操作得当、产品质量过硬的企业已经从中受益。一个比较典型的案例是尊贵冰箱,安徽尊贵电器有限公司总经理陈广友曾向笔者表示,如果没有家电下乡,企业的生存都有问题。而现在的情景则是,最近一个多月,产品根本来不及入库,下了生产线就直接销售了,企业在中标家电下乡之后切实受益。
展望未来,无论在一、二级市场投入资源抢占高端冰箱市场,还是在三、四级以下农村市场掀起低端冰箱普及风暴,我们都真实地看到了冰箱企业面对市场的种种压力都在竭尽所能地在危机中寻找生机。究竟目前冰箱企业普遍采用的两极化生存之道能否真正有效,一切有待市场“真金白银”的考验。

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新飞冰箱尝试“逆势进城”战略


近日,一直在三、四级和农村市场占据较大销售份额的新飞冰箱提出了“逆势进城”的新战略,开始调整产品战略主攻大城市。新飞冰箱销售管理部常务副总经理羊健向记者表示,新飞今年的战略重点是强攻一、二级市场,着力提升品牌形象,实现国际化。新飞除了将推出一系列适合大城市的高端产品外,还将加强与国美、苏宁的合作,专门针对两大巨头推出定制冰箱。
“现在新飞冰箱八成产品都销往了农村或中小城市,在北京、上海、广州这类大城市的比例只有20%%。这使得我们虽然产销量一直稳居国内第二,仅次于海尔,但在大城市的销售排名却一直靠后!”对于新飞在品牌上的不足,羊健并不避讳。
他坦言,总部地处河南新乡所带来的地域局限确实让很多消费者对新飞有一种中低端品牌的印象,这已经影响到新飞的进一步发展,为此他们制定了“进城”战略。
事实上,新飞冰箱的这种战略转变,与企业自身的股权变革不无关系。
记者了解到,一直在河南土生土长的新飞冰箱如今已经变身为新加坡丰隆集团控股90%%的外资企业。去年刚入职新飞、目前担任销售副总经理的羊健就是丰隆集团向新飞派遣的第一位具有跨国企业从业经历的高管,他此前曾供职西门子、伊莱克斯和飞利浦等多家外企。
尽管把进军大城市作为今年的重头戏,但新飞也明确表示不会削弱在农村市场的投入。有关统计数据显示,我国去年在河南、山东、四川三省率先进行的家电下乡试点中,占尽地利优势的新飞冰箱在这三个省的销量增幅达到40%%。根据新飞披露的数据,去年有一半的新飞冰箱都是通过下乡渠道销售的。 (北 青)

  索伊冰箱全线扩军农村市场

从1月20日公布的第三轮家电下乡招标结果显示,六安索伊电器制造有限公司中标地区扩增了95%%,产品15个系列全线中标,冰箱新品由 15款追加至 30款。索伊电器销售副总经理刘学龙表示,三、四级市场销量有望提升40%%-60%%。针对家电下乡扩军全国,索伊已提前做好筹备工作,以满足日益高涨的农村消费升级需求。
对于索伊电器来说,家电下乡政策的意义不仅在于刺激农民消费,就目前来说,国际金融危机给冰箱产业带来一些负面的影响,该政策的推行有效地拉动了厂家以及商家的销售。另外一方面,通过发挥财政资金的杠杆作用,引导更多的企业关注农村市场,不断开发适合农村消费特点、物美价廉的家电产品以及满足农民需求的流通和售后服务,从而加速一些技术实力欠缺、资金规模薄弱的企业淘汰出局,促进整个家电行业的洗牌。
六安索伊电器制造有限公司主要生产电冰箱、冰柜等家电产品,现已形成220万台的年产能,年销售额达25亿元。“索伊冰箱主要针对三、四级市场,在中西部地区的覆盖率比较大,经过多年发展,索伊已经在农村区域积累了良好的市场知名度、消费者忠诚度,为产品下乡带了便利。”刘学龙分析说。
刘学龙表示,针对家电下乡扩展至全国,索伊已提前做好筹备工作。日前,索伊由公司董事长亲自带头参与,制定了完善的“家电下乡”工作方案和应急预案,成立跨职能部门的专项工作组,人员涉及生产部、物流部、营销管理部、研发部、品质管理部、推广策划部、采购部、售后服务中心以及销售网点等部门,且在产品研发、管理系统和市场营销等方面下工夫。 (金 娜)

白雪冰箱1.5亿元建重庆生产基地

近日,江苏白雪冰箱宣布拟投资1.5亿元,打造重庆市乃至西部最大的冰箱生产基地,预计将于今年8月投产。
据江苏白雪电器集团董事长朱勤葆介绍,此次落户重庆永川的白雪电器厂将总投资1.5亿元,占地上万平方米,项目建成后将形成20万台的产能,是重庆乃至西部最大的冰箱生产基地。第一期工程已经启动,预计将于今年8月前建成厂房及系列生产线等设施,同时还将启动相关配套项目的建设。
“在去年家电下乡招标活动中,13个冰箱型号全部中标。”朱勤葆说。企业内迁的重要目的是借家电下乡抢占内地市场,如今国家又将推出轻工业振兴规划,家电业或将被列为振兴的重点,他更看好促进内地消费市场的家电下乡政策。
据介绍,以前重庆没有冰箱生产基地,不少冰箱都是从江苏等地运来,每台运费高达上百元,而此次白雪落户永川后,冰箱将实现“重庆造”,综合成本将节约30%%以上。预计年内冰箱价格将下浮百余元,重庆周边的农村消费者将享受到更多优惠。 (杨道彬)



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