冰箱

新兴冰箱品牌引起行业震荡

作者:佚名来源:中国电子报发布时间:2008-01-17 15:35我要评论
2007年,一个新兴冰箱品牌引起了业内人士的关注,众多经销商纷纷舍弃传统冰箱强势品牌,转向经销“HOMA”奥马冰箱,生产奥马冰箱的中山奥马电器是怎样的一个企业?事情还要从五年前说起。2002年,在柯林格尔入主科龙之后,原科龙集团副总裁容声冰箱公司总经理蔡拾贰,带领原科龙冰箱的几位副总经理,十几位部长以及车间的负责人,原班人马离开科龙,在距离科龙十几公里外的中山市南头镇,建立了如今已经是国内冰箱行业规模位居海尔、科龙之后,产能位居全国前几位的中山奥马电器有限公司。2007年,奥马冰箱的产能达到了300万台,产品出口世界120多个国家,甚至在欧洲腹地——— 英德市场,成为市场占有率第一的产品。在国内,奥马在为13个著名冰箱品牌做OEM/ODM。

按照蔡拾贰董事长“先做好产品,再做好市场的设想”,2006年,奥马在经历了四年的卧薪尝胆,产品在国际市场站住脚之后,开始建立自己强大的国内营销队伍。2008年2月,以著名影星蒋雯丽为代言人的奥马广告,将开始在中央电视台和一些媒体播出和刊出。奥马的品牌战略正式拉开战幕。奥马的目标是 2010年,全球销量500万台,国内销量达到100万台,成为国内一线品牌。奥马,要做中国冰箱产业的奥迪和宝马!


奥马冰箱,全球共享


“奥马是谁?”和大多数人一样,2007年广交会之前,连中山市市长都不知道奥马是谁。更让市长意外的是,他辖下的这个企业,竟然是中国冰箱三大出口企业之一!“藏在深闺人未识”,这句话用来形容2007年之前的奥马,可能再恰当不过了。技术出身的奥马,一开始选择了低调行事。


奥马第一次在国内亮相与众不同,很有“奥马特色”。2006年10月,因为某组织冰箱检测结果引发众议,国家权威机构不得不再次对市场上销售的冰箱进行抽检,结果让人大呼意外,一个此前几乎不曾听说过的奥马冰箱,竟然和海尔等著名品牌一起赫然在榜!有意思的是,当媒体公布这一消息时,奥马尚一无所知!


奥马,究竟是一个什么样的企业?


把规模生产做到极致


“一年建一个工厂”,这是奥马人近来最为津津乐道的。


2006年底,奥马冰箱第二个工厂投产,生产能力一下子提升到300万台。这就是说,奥马产能已经成为中国冰箱制造商的三强之一。


但是,时间刚刚过去不到一年,奥马就发现,300万台产能根本无法满足订单快速增长的需求。于是,2007年初,再次上马第三个冰箱厂。“由于无法100%%满足客户需求,我们已经流失了很多订单。”董事长蔡拾贰如是说。


这显然是一个有意思的现象:当大多数冰箱企业订单吃不饱的时候,奥马订单却吃不完。


据蔡拾贰董事长介绍,奥马冰箱三厂预计2008年春节前投产,年设计产能为200万台,产品主要供应美国、欧盟等发达国家市场。


这意味着,奥马三大冰箱工厂总产能将达到500万台,成为国内三大冰箱生产厂之一。


奥马是代工起步。在市场研究者看来,代工企业的最大问题就是产品质量难以控制和订单不稳。而奥马的烦恼恰巧相反,因为不能全额满足客户需求,奥马不得不一遍又一遍地向客户道歉。


在奥马,客户第一的宗旨体现得相当充分。“不能满足客户需求,就只能失去客户。”在奥马OEM/ODM的客户名单里,很多企业本身就有冰箱制造厂,但是,他们仍然把不少订单下到奥马。奥马对此的解释是:规模生产能力让奥马冰箱具备质量与价格双重优势。巨大的OEM/ODM产能和严格的质量管理体系,为奥马赢得了中国冰箱界“富士康”的称誉。


三条腿走路:出口、代工与自主品牌


稳健,是奥马留给所有接触过奥马的人最深刻的印象。


2006年之前的奥马,基本上是容声冰箱原班人马的集体搬迁。2002年,原容声冰箱蔡拾贰总经理,因为不认同原企业经营思路,带领容声冰箱主要骨干力量另起炉灶,成立中山奥马电器有限公司。鉴于团队最大优势在于技术与生产,奥马一开始为自己定位为出口和OEM型企业。


奥马审时度势,决定“先国际后国内,先OEM后自主品牌”。当时,国际企业对中国冰箱OEM需求旺盛,很多有此意向的冰箱企业,苦于规模生产能力不足,难以进入国际采购体系。这为奥马赢得了机会,三年下来,奥马彻底完成资本积累。


2006年下半年开始,国内三、四级市场冰箱需求急速扩大。奥马当机立断决定开始启动国内市场。一年多的时间,奥马国内营销队伍和市场布局完成。


至此,奥马完整架构出“国际出口”、“国内代工”、“自主品牌销售”的三元结构。三大业务板块形成互相补充、互相支持的关系。


2008:奥马品牌元年


实际上,理性的奥马非常清楚自己的优势与劣势。


在奥马看来,后端优势已架构完整,无论技术开发还是规模生产,奥马都不逊于任何冰箱企业。但是,在消费者品牌认知上,奥马还有很多事情要做。


奥马认为,此一轮冰箱市场爆发期最长不会超过3年,因此,必须在2010年之前完成全部市场布局,品牌建设实现“从无到有,从小到大”。奥马为自己设定的基本目标是:2008年国内市场销售50万台奥马品牌冰箱,2010年销量100万台。如果加上出口与OEM部分,全部销量突破400万台。


因此,奥马将2008年确定为“品牌元年”。2008年春节前后,消费者将在中央电视台看到奥马冰箱广告。其形象代言人,正是目前红透海内外的著名影星蒋雯丽。


有观点认为,2008年,中国冰箱行业洗牌即将拉开大幕,那些抱持投机心理的企业,将在这一年被淘汰出局。营销人士认为,中国冰箱市场将在2010年沉淀出全新市场格局,而奥马这样技术根基扎实的企业,无疑是新格局的有力竞争者。


经营理念


做全球最专业的冰箱制造商。做世界级冰箱生产基地是奥马电器的经营目标。奥马的核心竞争力在于研发、生产和制造,与国内外知名家电品牌结成OEM/ODM战略联盟,共同开发新产品,并向他们提供高品质、低成本的电冰箱,这也是奥马电器的基本原则。


至今,奥马电器已经成功地与国内的十多家著名家电企业签订OEM/ODM联盟协定,同时,先后与惠尔浦、可口可乐、BEKO,CARRIFOUR,DIXONS等全球知名公司达成OEM战略合作协定。


核心竞争力——— 研发、制造


国内顶尖的研发制造团队,所开发的产品始终与世界先进的技术保持同步。同时斥巨资引进意大利、德国等制造的关键先进设备,如意大利CANNON公司的发泡机和吸塑机、OLMA公司的侧板成型机、德国GUILES公司的喷涂线等,用最先进的设备保证产品质量;此外,从原材料到半成品到成品,执行比国标还严格的控制标准。所有开发的新产品,产品质量都必须达到国内最高的专业制造水平和欧盟质量环境标准,奥马冰箱获得国家免检产品称号。


高性价比,个性化设计


在设计上保持高性能搭配的同时,做到了最优化的产品设计。如全新的直冷冰箱系列,达到新国标A+级水平,而产品设计成本却达到了行业的最低水平。


奥马电器以OEM/ODM合作为根本原则:一切以客户的技术要求为准,一切以客户的目标成本为准,一切以客户的市场变化为准。每新开发一个产品,都首先要确保各品牌之间的差异化、个性化,真正满足顾客需求。


环保


从产品的制冷剂,到产品的发泡材料,到产品的能耗和噪音,再到产品的可回收利用和生产废水的排放,奥马电器都保持行业最高的环保要求。按欧洲A级和A+能源标准设计,产品已成功地进入了对环保要求最严格的北欧国家,如丹麦,瑞典,芬兰等。


获奖名单


2004年9月被列入“中国中小企业竞争力500强”第三名;


2004年被评为中国产品质量协会团体会员单位;


2004年度全国外商投资“双优”企业;


2005年被列入“广东省中山市企业技术中心”;


2006年被评为“最受广东消费者欢迎品牌”;


2006年被广东省科学技术厅评为“高新技术企业”;


2007年6月获“全国质量检验稳定合格产品”;


2007年6月获“采用国际标准产品标志”;


2007年12月获“国家免检产品”。


简讯


通过RoHS,国内冰箱出口欧盟的冠军


中山奥马电器有限公司,2007年冰箱出口创汇超过一亿美元,成为国内冰箱产品出口欧盟的冠军。2007年7月1日正式实施的RoHS指令规定,使广东省有1500多家机电产品出口企业受到冲击,直接受影响的出口额将超百亿美元。而奥马公司由于及早做好了准备,每一个冰箱的零部件都在SGS认证公司进行检测,2007年初,成为广东省冰箱行业首家通过欧盟RoHS指令的企业。


该公司对GEF节能技术、环保技术进行了深入的研究,积极跟进国际先进技术潮流,大胆采用新技术、新材料、新工艺,使产品节能等级达到或超过欧洲A++级要求,并满足了发达国家对家电产品的生产过程、产品节能、静音、无氟、回收利用等环保要求,形成了具有自主知识产权的企业核心技术。公司在为德国、英国、土耳其、美国等多家国际著名品牌做OEM生产的过程中,管理水平与技术质量都得到快速提升。


责任编辑:电子信息产业网
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