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LG冰箱高端释疑 2007主推“艺术制造”

作者:佚名来源:中国电子报发布时间:2007-11-28 13:37我要评论
LG进入中国十多年来在IT、家电等领域都取得了长足的进步。一向给人感觉是亲和大众的LG却在近几年来不断向高端市场发起凌厉的攻势,从巧克力手机到XCANVAS平板电视再到现在的艺术家电系列,在带给消费者耳目一新感觉的同时,LG的品牌形象也在节节攀升。LG的蜕变引起了业界和媒体的广泛关注,他所秉承的高端战略路线也受到了一定的争议。
面对业界对自己的质疑,LG似乎并不急于争辩。随着“左右时间”的XCANVAS电视到2 in1风格空调,再到奢华的“豪门”对开门冰箱等一系列顶级家电产品的推出,LG以自己的行动不断加强其在高端市场的号召力,同时也向大家昭示LG电子在高端路线上走得异常坚定。
LG电子大中华区总裁禹南均表示:“2007年LG电子将会继续坚定地推行蓝海战略。2006年,高端产品在整体品位当中占了60%%左右,2007年我们的目标是高端产品达到70%%,对此我们非常有信心。”

  “设计经营”突破“红海困局”

  随着家电业产能的不断增大,在冰箱、空调、洗衣机等白色家电领域,都无一幸免地出现了供大于求的局面,数百家家电企业在同质化的“红海”市场中奋力厮杀,使得家电业的价格战越打越残酷。在产品价格不断下滑的同时,原材料成本却在直线上升,再加上家电渠道日益呈现垄断化趋势,导致企业营销成本激增。
LG也曾试图在这样的艰难环境中寻求发展,为了开拓市场,LG电子在全球市场,特别是在中国选择了低成本制造驱动市场规模的扩张路线,积极与“血腥的红海”竞争。但多年下来,这种“红海竞争”战略虽然取得了较大的市场占有率,但也很自然地卷入到行业利润下滑的趋势中。
面对如此严峻的“红海困局”,LG高层不断研究市场,分析各方资源,最终认为,应该削减一级市场的推广费用,加强研发,利用技术等力量进军高端市场,向“蓝海战略”转型。
LG家电营销总裁姜太吉称:“2004年以前,LG电子一直坚持的是以大众化产品为主,努力追求以销量为主的营销策略,但收效甚微。2005年起LG开始了高端产品战略,压缩低端品主力进军高端市场,确立高端的产品形象。虽然在产品规模上有一定的缩减,但是,高端产品的市场占有率却得到了大幅度提升。从2006年开始LG加大了高端技术产品的生产规模,瞄准特定的高端目标市场,确立较高的技术和设计壁垒来阻挡竞争者模仿。”
在这样的“蓝海战略”指导下,LG先后在白色家电领域发布气质蒸汽洗衣机、2in1空调等战略产品,引导科技前沿。新年伊始,LG依托全球化“设计经营”理念,亮出首款艺术化家电——豪门对开门冰箱,全面揭开2007年白色家电的艺术化经营战略。

稳步推进蓝海战略 继续抢占高端市场

随着中国的市场不断发展,中国的高端市场也在迅速壮大,消费理念改变的同时,对高端产品的需求也更加旺盛。LG看准了中国的市场趋势,稳步扩大高端产品的生产比例。
泰州工厂是LG电子海外最大的生产基地,拥有全球领先并完备的生产线,从单开门、双开门、三开门一直到对开门冰箱,都在实现量产。从产能上看,泰州工厂年产能达到250万台,其中对开门冰箱占有40万台。可以说,泰州工厂不仅是LG冰箱产品的全球生产基地,更是LG高端战略产品的重要生产基地。
为了更好地生产对开门冰箱,LG在2005年投资2000万美元建立了对开门冰箱生产线,2005年高端产品的产量就达到了20万台左右。2006年至2007年LG更是加大了技术上的创新,同时又注入1000万美元来提高生产线能力,2007年对开门冰箱可达到40万台的生产力,高端产品将超过60%%。
“与其他区域市场相比,中国高端市场的增长比例是非常快的。为了全面实现LG冰箱在高端市场的目标,在生产环节上,我们将生产资源向高端产品倾斜。而在渠道环节,我们不但注重传统大卖场的销售方式,也注重和一些能够大量销售高端产品的渠道合作。”姜泰吉表示。

  “豪门”抢占三成份额

LG“豪门”对开门冰箱在诞生之初,就备受业界和媒体的广泛关注。产品艺术化的转变,给家电行业带来一种新的发展思路,开启了家电行业技术功能与外观设计并行的时代。消费者对艺术化家电的关注和青睐,使对开门冰箱有望成为都市家电的新宠,从而具有可观的市场发展潜力。
2006年对开门冰箱整体市场容量达到14万台。据GFK市场预测报告,2007年对开门冰箱的整体市场容量将扩展到26万台,LG估计这一数值有望达到30万台,2007年对开门冰箱价格的下降也会进一步拉动需求的增长。LG预计2007年“豪门”对开门冰箱的市场占有率将会达到33%%左右。
面对激烈的行业竞争和个别厂商的频频效仿,LG表示会不断创造更深层的产品价值,满足消费者更深层的需求,开发潜在的消费群。通过实施蓝海战略,进一步提升品牌形象,为LG带来其他企业无法模仿的独创价值。
其实,对于LG来说,白色家电艺术化的梦想远不止于豪门冰箱。作为国际首款艺术家电的造者,LG已经在全球领域紧锣密鼓地展开艺术化白色家电的营销推广,并将着重针对欧洲、中国、美国三大战略市场,加速推进白色家电的艺术化潮流。姜泰吉表示:“我们今后在家电产品方面,将继续着眼于全球化。2006年,LG在全球白色家电领域排第三,我们计划2010年,LG可以做到全球第一。”

  推动家电“艺术化”进程

  LG“豪门”冰箱的外观融入被称为“花之画家”的国际著名画家——河相林的艺术杰作,冰箱外观上绽放的“盛唐纹”,散发出浓浓的古典文化韵味与优雅艺术品质,其花蕊部分还点缀着施华洛世奇水晶,使产品尊贵不凡。
LG电子大中华区总裁禹南均表示:“如果说巧克力手机是‘情感的创新’,‘左右时间’的平板电视与气质洗衣机是‘实用功能的创新’,那么‘豪门’冰箱是一次‘艺术的创新’。与昙花一现的时尚设计相比,艺术品的价值更具生命力,更加符合耐用性强的白色家电产品。‘艺术化家电’代表了全球家电发展的一