产业分析

奇安信齐向东:中国企业级安全市场是个超大风口

作者:来源:发布时间:2019-07-09 19:13我要评论

“互联网企业已经进入下半场了,需要做出一些改变。” 近日,奇安信董事长齐向东在2019年中国互联网大会上这样说道。他认为,互联网企业发展的观点需要改变,流量为王、模式创新……这些被奉为经典的互联网思维业已过时,物联网和人工智能让TO B引领时代风口,互联网思维也需要从TO C升级为TO B版:客户至上、价值为王、原始创新……

观念决定思维,思维决定成败

“创办奇安信三年,很多人见了我就问:‘老齐,奇安信这三年为什么发展这么快?’这个问题没法回答,我只能说我的观念适应了时代的变化,及时改变了观念。” 齐向东表示,观念决定思维,思维决定成败。观念是很长一段时间固化下来的产物,也就是上一个时代的固化产物。我们每一个人,站在当下,展望未来的时候,绝大多数人的观念都是落后的。比如,互联网人20年前创业的时候,观念一定是新的,但是随着时间的推移,如果还坚持以前的观念不变,用10年以前的思维面对今天,甚至用20年以前的思维来面对今天,企业一定会出问题。企业要想取得成功,就是要改变自己的观念。

他认为,企业家应该顺应时代的变化,主动地转变自己的观念,改变自己的思维方式,这样才能够成为一个时代的佼佼者,否则就不会取得成功。比如在贸易热的时候,固守计划经济的思维;在实体经济热的时候,固守贸易思维;在互联网热的时候,固守实体经济思维。思维方式和时代发展的脉搏一直对不上,那么经营的企业一定会失败。

2B引领新时代,2C风光不再

齐向东表示,如果还在坚守20年以前的思维方式,还在用20年以前的眼光来看今天的互联网,是不可能成功的。

那么,互联网企业观点应该如何改变呢?在齐向东看来,To B和To C市场每隔15-20年就会出现一个周期,“80年代是To B的风口,2000年后成了To C风口,现在市场风口又转回到To B上去了。”齐向东说,“先进的思维总是被少数人洞见。思维观念是上一个时代的固化产物,站在当下,面向未来,多数人的观念都是落后的。20年前To C思维是先进的,但经过时间推移,少数人思维变成大众思维,先进思维就变成了落后思维。现在在TO B的风口下,继续延用To C的思维是行不通的。”

据清科数据统计显示,2006年,中国最具投资价值50强中,92%的标的为To C的企业;而在2018年,这个数字发生了逆转,最具投资价值50强新芽榜上,80%的标的为To B的企业。业内专家分析认为,当前中国互联网To C市场用户红利已消失,BAT等巨头林立,增长乏力,创新基本停滞。

证监会公布的科创板首批25家拟挂牌企业中,100%都是TO B企业。根据《上海证券交易所科创板股票发行上市审核规则》,科创板扶持的重点是具有核心技术创新的企业。当前的中国,正进入从商业模式创新向技术创新的转轨时期。在这样的时代背景下,科创板上市的企业必须在技术创新上具有引领性和颠覆性,而不是简单的模式创新。

“互联网To C和To B思维具有三大差异。” 齐向东指出,一是用户观差异,To C思维里是用户第一,投用户所好,为了打造爆款可以不断试错,追求的是标准化、可复制,体验为王,而TO B思维则是客户第一,强调为客户创造价值,需要向客户学习,实现业务场景化、产品定制化、服务个性化,责任大过天,不容许试错;二是盈利模式差异,To C思维的盈利基于和用户的信息不对称、知识不对称,To B思维则基于和客户的充分沟通、融合,并创造价值;三是创新方式差异,To C主要进行模式创新,改变获得和使用产品的方式,To B则需要原始技术创新,改变产品的本质。

“概括一下,就是To C思维是用户至上、免费模式、流量为王、模式创新;To B思维是客户至上、产品中心、价值为王、原始创新!”齐向东说, “在To B新时代,如果还固守To C思维,注定将被时代抛弃。”齐向东认为,互联网思维呼唤TO B升级版,只有主动改变,才能立于不败之地。

中国网络安全ToB行业潜力巨大,未来将是万亿级市场

物联网、大数据、云计算的全球应用越来越广泛,苹果资本预测2022年中国网络安全市场将达1500亿元,网络安全To B行业迎来爆发式增长。

对此,齐向东表示,中国网络安全ToB行业是一个超大风口的市场,去年市场规模是500亿元,为了市场规模肯定会超过万亿元。

对于奇安信在网络安全ToB行业也就是企业级网络安全领域的优势,齐向东认为一方面是先发优势,也就是很早就开始布局企业级安全市场。另一方面,就是技术领先优势。目前,奇安信创立了技术创新体系,即四个假定、四新战略、三位一体、三同步和三方制衡(44333)。

“四个假定”是假定系统一定有没被发现的缝隙,一定有已发现缝隙没打补丁,假定系统现已被黑,假定一定有内鬼,完全推翻了传统网络安全经过阻隔、修鸿沟的技能办法;“四新战略”是指以第三代网络安全技能为中心的新战具、以数据驱动安全为中心的新战力、以零信赖架构为中心的新战术以及以“人+机器”安全运营系统为中心的新战法。

而“三位一体”是高中低三位才能立体联动的系统,低位才能相当于一线作战部队,中位相当于指挥中心,高位相当于情报中心;“三同步”是同步规划、同步建造和同步运营,供给的是从顶层规划、布置施行到运营办理的一整套解决方案;“三方制衡”是用户、云服务商和安全公司互相制约的机制,第三方安全公司担任查漏补缺,对云服务商构成有力制衡,从最大程度上根绝缝隙。

“这种技术领先优势会产生正反馈,也就是强者越强,因为对于网络安全而言,企业技术越强,请这个企业做安全保障的人就越多,企业接触到的场景就越多,技术也就会越好。这与矛和盾打造的过程是一致的。”齐向东表示。


责任编辑:徐恒
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