家用电器

统帅重塑年轻销售模式:行业首套轻时尚家电L.ONE天猫上市

作者:江勇来源:中国电子报、电子信息产业网发布时间:2018-03-27 20:25我要评论

3月27 日,统帅品牌2018年套系新品发布会在上海名仕街创意产业园召开。在这场主题为“轻时尚 启新生”的活动中,统帅宣布行业首套轻时尚家电L.ONE正式于天猫上市,为用户带来了成套定制的时尚家电使用体验,更填补了行业全品类年轻家电的空白。

2016年11月,统帅电器确立了“轻时尚家电开创者”的全新定位,并持续深耕年轻市场,不断为用户带来颠覆性产品。据了解,套系产品名称中的L.ONE由“L”和“ONE”组成,L表示Leader统帅电器,ONE表示第一代套系。此次在天猫渠道的上线,统帅电器实现了年轻销售模式的重塑,也打开了与电商合作的新局面。

在业内人士看来,轻时尚家电L.ONE的问世,是统帅电器战略转型以来对年轻市场深入探索的成果展示,也是行业的首套轻时尚家电。新品的发布意味着统帅电器已经牢牢把握了年轻市场的脉搏,不断巩固在市场上的引领地位。

行业首套轻时尚家电

“经历过新家装修,最大的感受就是,一件件挑选家电单品真的很麻烦,而且非常容易造成风格不统一,影响美感。”发布会现场,90后王女士一句话道出了当今年轻家电市场的现状:年轻单品种类繁多,却难觅完整的成套家电。她表示,统帅电器的行业首套轻时尚家电L.ONE整体风格简约统一,而且科技感十足,满足了成套购买的需求。她在每个体验厅仔细了解了产品的各项功能,并拿出手机,从不同角度为这套家电拍下了“时尚大片”,第一时间分享给了自己的好友。

纵观当下以80、90为主导的家电市场,用户的个性化消费趋势明显,成套购买成为新的消费需求。但是,不少品牌由于缺乏经验,仅推出年轻化单品抢夺市场,无法真正实现全品类年轻化。作为海尔战略布局的年轻化品牌,统帅电器始终立足于年轻用户的需求进行创新,针对他们的成套购买需求,率先实现了全品类产品的年轻化,并推出行业首套轻时尚家电,填补了市场的空白,为用户构筑了全新时尚生活方式。

“简而不凡”满足个性化需求

一走进发布会现场,格调一致的冰箱、空调、热水器、洗衣机、厨电、冷柜等全品类产品齐聚体验厅,组成了简约而时尚的生活场景,给人带来强烈的视觉冲击。“从来没有见过这么风格统一的套系产品,而且这些功能真的又强大又简单!”现场一位年轻白领小胡告诉记者,她第一眼就爱上了这套产品。她在体验区,用语音操控打开了空调,瞬间感受到了空调吹出的舒适风。随后,她又走到L.ONE冰箱面前,轻轻触摸冰箱用iPhone“三段式装配工艺”打造的圆润边角,还通过调节-20℃至5℃每度可调的超宽变温空间,感受冰箱的精准控温保鲜,一系列的时尚体验让小胡直呼不可思议。

总结来说,这套轻时尚家电主要有三大特点:轻视觉、轻操作、轻智能。首先,从视觉上来看,整体白色的外观,搭配流畅的线条,为家电赋予了扁平化的特征。而在产品表面,衬托特有的年轻人符号,使产品极易识别,同时为用户提供引导和指示功能。再次,从操作上,该套系产品操作更加简约、便捷。像空调的HOME一键舒适技术,只需一键开启,就能自主完成对制冷制热模式的智能调节,极大减轻了频繁改变温度设定的负担;洗衣机的触屏操控,也极大迎合了年轻人“懒”的特征。最后,统帅电器的设计团队开发出可以快速连接的智慧模式,实现产品的智能操控,全面接轨年轻人的生活习惯。

多渠道交互年轻社群

事实上,统帅电器能够实现从外观到功能的颠覆性创新,是源于充分了解年轻用户需求的结果。近几年,统帅电器通过跨界薛之谦2017全国巡回演唱会、开展校园活动、参演网剧《逆袭之星途璀璨》等丰富多样的形式,不断拉近品牌和用户之间的距离。在品牌发布会现场,记者看到人气偶像盛一伦正以“悠生活体验官”的角色来体验统帅电器的轻时尚套系产品,并携手下厨房、掌阅、万链三大品牌开启轻时尚跨界品牌联盟,进一步为年轻用户打造极致生活体验。“统帅冰箱一秒变冰沙”、“空调极速变温吹变色树叶”等活动吸引了大批年轻人前来围观。这不仅让用户更加深刻的了解的产品的性能,也将明星粉丝转化为品牌粉丝,进一步提高了品牌影响力。

除了通过线下各种交互活动以外,统帅电器行业首套轻时尚家电L.ONE在天猫渠道的发售,也抓住了移动终端的年轻社群消费特征。据统帅电器工作人员介绍,2018年,统帅电器电商渠道累计整体增幅超310%%,天猫统帅官方旗舰店增幅超570%%。统帅电器首次在线上销售成套轻时尚家电,通过打通线上线下渠道,为用户提供更加便捷的消费体验。用户在线下体验过后,可以直接在天猫等线上平台购买,依托日日顺大物流平台,用户可以享受产品送货、安装等服务。在这种社群交互模式下,统帅电器更容易获取用户的需求,为品牌创造出更为贴近用户,更前沿的新产品,不断完善和满足消费者对美好生活的追求。

业内专家认为,我们正处于托夫勒所谓的“产消者”时代,工业时代的角色划分被打破,生产者和消费者不再是不同的阵营,企业必须进一步开放,让用户参与到产品研发、生产、制造的全流程中。在这种背景下,统帅电器为年轻社群量身定制产品,将进一步巩固其在年轻细分市场的领先位置,同时也将有力推动整个行业领域的科技创新升级,让更多用户过上年轻时尚的生活。


责任编辑:邱江勇

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